乐迈石晶地板经销商李亚雄复盘 ：新品牌新店如何破局？首年实现700万战绩！

高能瞬间

(图片来源：乐迈石晶供稿，侵删)

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打法分享

做一个新品牌，首年如何实现700万的战绩？来看看李亚雄的破局之路：全渠道营销、设计师渠道开拓、先推广后销售理念。

首先是传统的渠道营销，尝试后他发现对于新品牌来说收效甚微。后来，他开始尝试新的办法：高毛利、低净利打法。通过维护好价格体系，保持60%的高毛利，然后把更多的利润分给渠道，用大幅分润的办法撬动市场。

在新品牌的市场熟知度、接受度都不高，而自己的目标客群又主要聚焦中高端的情况下，设计师渠道怎么玩？李亚雄的办法是降维打击、主攻设计行业意见领袖，比如武汉设计师联盟协会会长、以及当地知名的几位高端设计师。后续再通过这几个成功项目作为背书，反过来沟通其他设计师，成功率大大提高！

做新品牌，不推广肯定不可行，但推广也并非一味猛烈做广告。瞄准当地有名的楼盘和商业空间，用优质项目为自己的产品背书，变相长期建立自己的广告点，让更多行业内设计师、建材人员熟悉。

当然，李亚雄的精彩分享不止于此，对于如何实现可持续增长，他也非常有心得，比如团队培养、合伙人机制等。

没有谁的成功是随随便便的，每一位的经营也都或多或少有值得学习和借鉴的地方。我们要做的就是学习复制，少走弯路。2022，萍姐期待和大家一同进步！

乐商访谈

武汉李总是一个非常有魄力的人，在接触乐迈之前，他一直在传统木地板行业打拼，经历了五、六年，他也明白传统木地板有无法避免的缺陷，怕水怕潮，时间久了容易变形开裂，已经无法满足消费者的需求。但是，他并没有固步自封，而是开始寻找新的契机。

一个人，只有不停地努力，走出舒适圈，才能让自己不被淘汰。一个品牌，只有不断的创新，突破局限，才能迎来进步。

(文章来源：乐迈石晶供稿，侵删)