李树正,12年的独一品牌运作,沉淀丰富的区域资源。全屋易装旗舰店的建成,已完成家具厂与全屋易装的结合运营,加速模式扩张。已与本土多家头部装企达成战略合作,建立起数十家家具厂客户资源网络,达成家具厂单一渠道市场千万销量突破!
(图片来源:千年舟公众号,侵删)
坚守:深耕板材行业二十余载
不积跬步,无以至千里。只要坚持,再长的路也能达到成功的彼岸。时间回到1999年,彼时刚入社会的李总独自在长沙打工,经过两年的历练与沉淀,熟悉了板材经营管理业务以后,2001年下决心创业单干!
刚开始几年,李总主要经销当地通货产品。当地通货产品价格低,工厂距离近,供货周期短,整体运营成本较低。经过几年的运营积累,逐渐小有成就。
此后几年,李总逐渐意识到消费者对产品品质的要求越来越高,通货产品经销并非长久之计,要想继续牢牢把握来之不易的经销市场,选择大品牌产品势在必行。经多方调研考察后,2009年,李总正式加入了千年舟家庭,携手共进十余载,建立起数十家家具厂客户资源网络,达成家具厂单一渠道市场千万销量突破,牢牢把握当地经销市场!
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渠道:客户贵在精而不在多
谈到渠道客户开发,李总提到:“客户贵在精而不在多。常德大概有300多家家具厂,目标当然是全覆盖,但在有限的时间跟精力的情况下,这显示不切实际的,目前的策略是主攻头部那几十家。”
李总自2001年进入板材市场,经过20余年的积累,通过市场走访,收集当地家具厂人员规模、年产量、工艺水平等维度信息,然后进行分级整理,挑选出重点家具厂客户,一家一策,以此推动合作达成。截止目前,已与本土多家头部装企达成战略合作,建立起数十家家具厂客户资源网络。
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