用户需求、产品迭代、渠道变迁等多重因素作用下,家居企业之间的角力也从早期以产品或品牌为核心的单点竞争变成了以消费者为中心,围绕情感、价值、体验等多点展开的更高维度的多元竞争。
在此背景下,品牌商家与之对应的营销玩法、触达与转化的路径势必也要随之改变。具有较大影响力的室内装饰材料综合服务商兔宝宝敏锐地洞察到用户进阶需求,前瞻性地开启了品牌年轻化之路。今年更是与网易云音乐首次携手,开展“测测你的居家幸福主旋律”的破圈合作。此次跨界联手,一方面向年轻人群传播“居家幸福感”,建立年轻用户对兔宝宝的认知,以此增强品牌情感传递,深化“幸福感”;另一方面也证明了兔宝宝在家居品牌年轻化上的营销变革。
(图片来源:兔宝宝地板供稿,侵删)
兔宝宝X网易云音乐,打造一场关于音乐与家的破圈之旅
当“大家居”遇上“音乐”,会产生什么奇妙的化学反应?
今年7月,在网易云音乐的APP上,一场别开生面的“健康筑家,一键GET居家幸福主旋律”的跨界合作活动如约而至。
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绿色卡通的兔宝宝形象、音乐与问答的趣味组合、居家主旋律及居家幸福感场景的个性解读……聚焦于年轻消费者对自我的探究,兔宝宝以与网易云音乐合作的测试H5为载体,在迎合年轻人喜爱音乐的同时,充分融合社交属性,通过音乐与问答形式开启了一场有温度的互动,让年轻消费者、网易云音乐与企业自身发生共振,形成共赢。
(图片来源:兔宝宝地板供稿,侵删)
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在个体崛起的年代里,强调个性化与自我价值实现的年轻人是“反权威”的一代,也是“求鲜若渴”的一代。“年轻人的消费心理宛如一条潺潺流动的小溪。”这段写在学者哈利·D·凯森的《消费心理十四讲》中的一段比喻,恰好形容了当下品牌迈向年轻化营销的困境。