多个家居卖场迎来“闭店”！终端如何拥抱流量重构新时代？

近年来，家居终端市场递减，产品线上化趋势明显，电商销售迅猛发展，同时随着互联网家装定制飞速发展，线下家居建材卖场进店率越来越低，自然客流严重下滑，经营压力与日俱增。

不久前，全球知名家具品牌宜家宣布在市场关闭上海杨浦店。而4月1日宜家已宣布贵阳线下门店关闭。3个月连续关闭2家门店，在已经深耕了20余年的宜家，露出了些许疲态。

实际上不止是宜家，受多重因素影响，家居线下门店正在经历一轮深度的洗牌。

日前，阿里旗下家居品牌homearch首店宣布7月15日正式闭店，据了解，该店于2021年12月下旬落地，开业至今仅有半年时间。

(图片来源：门业视界-公众号，侵删)

无独有偶，近日，一统国际家居及其子品牌尚欧国际家居和佐拉国际家居被迫闭店，西安、昆明等多地的门店人去楼空，引发多起投诉。

此外，居然之家也在2021年年报披露了闭店情况，在此期间共关闭了10家加盟家居卖场门店。

(图片来源：门业视界-公众号，侵删)

据企业查数据显示，自2022年1月至7月初，家居相关企业吊销数量为47767家，平均一天就有200多家居公司被吊销，远超往年同期水平。

到底是谁杀死了家居卖场？

近年来家居产品线上化趋势越来越明显，互联网家装定制更是迎来飞速发展。电商销售迅猛发展，在优化产业链的同时也使家居销售模式发生了巨大变化，从以前传统线下渠道，转变为线上+线下，线上平台在分流，整装、整家定制等都在抢夺流量。

传统家居卖场线＊＊量遭遇挑战，进店率越来越低，自然客流严重下滑，经营压力与日俱增。每况愈下的市场环境，再加上高昂的租金以及前些年家居卖场无序扩张严重过剩，种种因素导致许多家居卖场的退租率越来越高，最终关门倒闭的不在少数。

家居卖场该如何存活下去?

在如今消费趋于年轻化，主流消费群体进家居卖场频次越来越低的行业背景下，过去依靠店面吸引客流，靠产品展示将客流转化为订单的传统销售模式，已经不再符合当下消费者的家居消费需求。

线下家居卖场需要积极覆盖社交媒体、天猫、京东、小程序、自媒体等线上全渠道，利用线上吸引到的广泛的流量，通过线下实体店的体验模式，线上线下渠道打通并深度融合，使得流量转化成实实在在的订单。

随着家居销售渠道不断变革，残酷的现实倒逼着家居卖场需要走出去，主动抓取流量，通过数字化工具实现货品和场景线下线上融合，打造沉浸式购物体验，才是家居卖场未来的转型方向。

（图片来源于拍信创意，侵删）

是否要开启新赛道?

在探索产业新业态的路上，居然之家率先布局线上线下深度融合的新零售模式，依托规模领先的家居卖场，进行线上线下融合的数字化转型，打通了线上售卖与线下服务的闭环。居然之家与阿里巴巴集团共同完成 “同城站”打造的同时，也在着手打造自身的数字化基因。

自 2019 年开始，红星美凯龙走上了数字经济的变革之路，同年5月与阿里签署了战略合作协议，将阿里在新零售领域先进的经营理念与技术支持引入到线上线下一体化平台，打通线上线下销售渠道，增强传统主业核心竞争力。

今年8月9日，宜家对外宣布，其在中国大陆市场的对公业务通过上线京东企业购及京东慧采平台，全面服务京东企业客户，宜家通过线上渠道进一步贴近中国企业客户。数据显示，2021财年，宜家中国线上销售额同比增长74％，宜家自有线上渠道在中国市场的访问量达2.3亿次。

当下，家居产业已经进入到新的发展阶段，不可否认未来家居新零售发展趋势是确定的，以线上线下融合为主的新零售模式更是重要新方向之一。

面对复杂多变的局势，企业必须深刻洞悉新的时代特征，并以此为依据同步迭代，对自身业务与发展进行调整，才能成为行业的领航者。

(文章来源：门业视界-公众号，侵删)