从静悄悄的双十一，透露出家居人需要关注的5个趋势！

今年，已经是双11的第十四年了。

今年双十一，战报声音少了，没有了熬夜蹲守秒杀，没有了各主播预售成绩的排行榜，没有了铺天盖地的热搜与喜报，各个平台的双11规则也趋向于“去繁就简”，少了些套路，也没有再让消费者再做复杂的奥数题，反之，越来越多的人选择理性消费、按需购物。

就连平台，也“低调”了。

天猫：稳中向好，交易规模与去年持平；

京东：超越行业增速，创造了新的纪录，零售购物用户数也再创佳绩；

抖音：参与双11活动的商家数量同比增长了86%，直播带货总时长累计达3821万小时，7667个直播间销售额超过百万元；

快手：电商短视频订单量同比增长超515%。买家数同比增长超40%，搜索订单量同比增长超70%。

伴随着电商行业的发展，双十一带给年轻人的兴奋劲儿正在减退。

(图片来源：家具产业-公众号，侵删)

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双11，会不会退出历史舞台呢？

润米咨询创始人刘润发文指出：可能会。甚至必将会。

因为集中稀缺购买力的新方法，层出不穷。比如直播带货。当东方甄选、疯狂小杨哥、李佳琦、交个朋友，能一场集中几百万人的稀缺购买力，并卖出几亿的时候，中国的电商，已经每天都是双11。

而俞家双11，杨家双11，李家双11，罗家双11，也都因为“帮助稀缺性货币化”，而分走了“货币”。

如果你是一个创业者，在这个“稀缺性流动”的关键时刻，应该做什么？你应该做的，是想尽一切办法，集中正在流动的稀缺购买力。

几百几千，几万几十万都行。集中多少是多少。因为记住，谁稀缺就帮谁。帮助稀缺者，才能赚钱。

如果你是一个品牌，努力让自己可以强大到，不参与这样的买方市场游戏。你是一个卖月饼的，要做到半天卖完一周的产能，卖完就关门，让排队者带着遗憾等下一周。

你是卖家居的，要做到2个月卖完一年的产能，卖完就环球旅行，让排队者带着遗憾等第二年。因为记住，你只有成为稀缺者，才会有人来帮你。

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几个需要关注的趋势

线下零售回归，双线购物模式崛起

实体经济是本次双十一战报会上的重要主题，以“本地门店+即时配送”为特征的即时零售异军突起，成为实体商场抢滩双十一的主通道。“

即时零售会成为一个刚需，它也将成为一个高成长的零售类别，”业内人士表示，这取决于消费者对便利、即时性的需求。

电商多平台全域分流

虽然是家居大件，但今年不再是唯京东、天猫的天下。原来做时尚电商的唯品会，今年家居品类销量劲增。家电发家的苏宁易购，今年也分了不少家居品类的“羹”。

此外，抖音、快手等直播平台都在加大促销力度。双十一多渠道、多平台布局成了品牌迎战 " 双十一 " 的策略。商家们不再在平台疯狂投放，而是开始深耕私域，更加注重私域与公域的结合。形成一套重运营、重服务能力的双十一策略。

中小商家“忙到飞起”

不知道是受疫情影响，还是消费者越加理性，给了中小商家与大厂大牌同等的竞争机会。

今年天猫双十一有29万品牌、数百万中小商家、主播报名，超过2100万商品参与。截至11月10日，消费者在天猫双11买出了25343个销售过百万的爆款单品，其中2000多个超千万。也就是说，消费者的注意力，分散到了各个单品和更多的商家，不再唯品牌官方旗舰店为上。

地方政府加持下的新电商

地方政府在助推线上消费活力方面的作用在今年尤其凸显。比如广西工信厅联手京东精心组织“广西好品”专场活动，对于报名参加促销活动的企业，根据商品属性给予企业“专栏主推畅销品”“尖端货品”“明星店铺”“商品通栏”等资源支持。

数据显示，开售4个小时，阳江、无锡、抚州卧室家具产业带产品成交额同比增长超1000%；

合肥、潍坊定制家具产业带产品销售额同比增长近800%；

山东、湖南儿童家具产业带产品销售额同比增长超500%；

济南、珠海全屋智能产业带产品销售额同比增长超400%；珠海、

淮安灯具光源产业带产品销售额同比增长超300%。

天猫停办双11晚会，抖音、快手进军腹地 

2015年，天猫双11晚会诞生，由冯小刚担任总导演，自此拉开了双11晚会的序幕；2020年，天猫、京东等6个电商平台合力将将双11晚会推向高潮；而在今年，天猫、拼多多等多家电商平台都没有举办双11晚会。

年轻人消费观念发生变化

一些年轻人的消费观念正在发生变化。近两年受疫情等不确定因素的影响，克制物欲成为一个流行话题。此外也不排除部分消费者的购买力也在下降。

一位淘宝内部人士告诉我们，据他观察，从购买行为来看“消费者可能真的是钱不多了”，或者说花钱的谨慎度在提升，当然也有一部分可能去了其他平台。

双11的周期持续拉长也在消耗消费者的耐心，今年淘宝推出的300减50折扣力度可谓历届最大，平台努力刺激拉动消费者的热情，对应可能也反映出消费者“可能真的有点买不动了”。

总的来看，今年双11是热闹的，也是平静的， 而平静的另一面在于，平台不再披露成交额，中小商家们保底求生。

财新报道称，根据国家＊＊＊计算，11月1日至11日，全国快递包裹处理同比下降了10.6%，11月11日当天同比下降20.7%。

越来越多的消费者厌烦了复杂的规则和套路，下单更加谨慎克制，大促常规化也让双11成为众多购物节的其中一个。

在失去唯一大促的光环、抛开外在喧嚣浮华之后，双11正在逐渐回归其商业经营的本质，商家寻求卖出更多货品、打开市场，消费者。

(文章来源：家具产业-公众号，侵删)