从板材企业经销商大会，看2023发展主旋律

近期，兔宝宝、莫干山、千年舟等众多板材企业陆续召开2023经销商大会，从品牌、渠道、产品等多维度制定相应发展规划与经营策略，为新一年的发展指明道路。板材行业吹响了新一轮战略号角。

2023年是全面贯彻落实党的二十大精神开局之年，板材行业作为建材家居领域极为重要的分支之一，关系着民生福祉，各级政府部门在不断加大政策支持，提振行业信心。面向充满希望的新征途，各板材企业将如何调整战略，大显神通，谋篇布局？板材行业经销商大会扎堆，又传递了哪些行业信号？今天我们梳理了大会所透露的几大信号。

(图片来源：千年舟-公众号，侵删)

绿色环保是主旋律

2023将全线聚焦ENF

近年来，国家层面，出台了“碳达峰”、“碳中和”的双碳减排政策。行业层面，“史上最严甲醛释放新国标”的人造板行业标准正式落地。ENF作为新国标的环保最高等级，在2022年至今成为环保升级的代名词。例如，千年舟、莫干山板材、兔宝宝等知名品牌均推出了ENF级系列产品，并在品牌上加强了ENF的宣传。

进入2023年，疫情形势好转，绿色环保依然是主旋律。在开年的多场经销商大会以及新品发布会上，多个品牌表示将全面推进ENF新国标，并对产品进行了进一步升级。以千年舟为例，在2月21日的「舟耀东方 印象千年」2022杭州亚运会官方板材供应商官宣暨2023年千年舟新品发布会上，重磅发布了双抗一防锌效抗菌2+1生态板、家具乐净生态板以及LSB高定专享板等多款产品，环保性能均达到ENF。

绿色发展是家居建材领域的必然趋势。2023年，相信会有更多企业将聚焦ENF，并通过全面技术升级完成转型，助力整个产业链环保再升级，为消费者带来新的福音。同时，在激烈的市场环境下，企业若要获得市场更多青睐，需要不断改革创新，主动采用绿色低碳措施，为市场提供更多满足用户健康绿色环保需求的产品。

(图片来源：木业网-公众号，侵删)

多品多渠

差异化竞争

“差异化竞争”一词，近几年来并不少提，基本每个板材企业都在尝试用差异化竞争打造新增长路径。时至今日，“差异化”这个要素仍然出现在不少板材企业的战略规划中。

在前不久的韩氏&德鲁尼年度全国经销商大会上，贵人相助战略营销创始人韩锋很好的总结了现阶段各品牌差异化竞争的手段，头部企业做全产业链，腰部企业细分专精，区域品牌则需具备优异的反应速度。

多品牌运作是差异化竞争的其中一种手段。例如，韩氏&德鲁尼双品牌的运作，韩氏聚焦板材，2023年将全线升级ENF级，并主推工艺抗菌防霉板、孕婴板、四九尺门板、同步钢板等。德鲁尼则全面定位高定3.0，将实现服务再升级，“全渠道赋能、精细化运营”厂商协同，打造德鲁尼六大套系，携手唐忠汉老师原创设计。

一套完美的收纳解决方案，越来越成为人们亟需的家居助力。为了满足人们更多需求，千年舟果断的切入专业收纳定制细分市场，正式发布千年舟全屋易装“收纳刻”品牌，创造出一片新蓝海，做收纳定制的开创者，从家居定制源头解决收纳问题，让家兼具美学与宜人宜居。

同质化竞争是各行各业的通病。远离内耗，多渠多品，加强创新研发，实现差异化发展才是改变“千企一面”的关键。

(图片来源：木业网-公众号，侵删)

“数字+智能”势在必行

在党的二十大报告中，推动制造业高端化、智能化、绿色化发展是重要工作。在各家的经销商大会上不难发现，“数字化设计+智能制造”的商业模式正成为各板材企业赢战市场的“武器”。

比如，从2016年起，千年舟便陆续在山东郯城、日照、临沂等地打造智能工厂，率先实现自动化、智能化绿色生产，凭借先进设备，助力制造、检测、监控实现三方智能。行业中刨花板代表企业鲁丽也先后在山东潍坊、湖南新田、江西安福等地着力打造领先行业的“智能工厂”，实现“从一棵树到一个家”的自动化生产智能化管控。

同时，一些中小型品牌也不断在接入酷家乐、三维家等互联网设计平台，试图借助数字化工具赋能终端门店提升场景化设计能力，优化服务体验，从而驱动营销增长。

在近期的经销商大会上，我们了解到，多个企业正在加快转型升级的步伐，接下来将不仅仅在提升产品品质与性能上下苦功，还会加速智能产线的建设，为推动整个行业智能化高质量发展做准备。

(图片来源：木业网-公众号，侵删)

加快新媒体赋能

抖音、视频号成新阵地

除了多个企业在经销商大会上释放出的“差异化发展”与“智能化转型”战略要点外，如何借助新媒体赋能成为2023品牌布局的又一要点。众所周知，随着抖音、快手、微信视频号等短视频平台的崛起，私域流量正在成为众多企业关注的焦点和争夺的对象。

莫干山已经在着手私域流量池的建立，会上提出2023年在品牌推广上将持续投入和造势，积极利用新媒体打造口碑，从引流、体验到成交多环节优化，使之形成视频号营销、抖音营销、社区社群营销等多营销全链路，从而实现同城引流。

其中现阶段不少企业也表示将有意识引入私域流量，利用好抖音等新媒体工具实现精准化运营，同时将更加重视提升客户的满意度及服务质量，树立良好的企业形象和业界口碑！

百舸争流千帆竞，乘风破浪正当时。2023年是板材行业全新起步的一年，在新形势、新机遇、新挑战之下，板材企业要想取得开局胜利，始终紧跟市场需求，提出符合自己的战略规划，互利共赢是不变的方针。2023年是充满希望的，希望板材企业2023年都能更上一层楼，继续书写新的辉煌。

（文章来源：木业网-公众号，侵删）