大艺树地板经销商钱玲：以共生思维盘活市场

一线城市，向来是众多大品牌入驻的首选城市。2022年，作为“一带一路”和长江经济带战略双节点城市的合肥跻身“新一线”城市，因此吸引了诸多行业的头部品牌入驻，这一举动，一方面支持了当地实体经济的发展，另一方面加速了建材行业抢占市场的步伐。 

2021年到2023年期间，大艺树地板在合肥陆续开出五家门店，这些门店都承载着品牌发展的重要使命。

由于一线城市消费者的消费理念和习惯与其他城市并不相同，大艺树的急速扩张导致的消费者品牌认知填充的问题也亟待解决，合肥大艺树经销商钱玲在开拓市场的时候受到不小阻碍，但她以压力为动力，秉着“向内求精，向外求生”，用共生的思维来与市场及消费者建立联系，盘活整个合肥市场，使之形成新的商业链路。

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务实的营销管理模式

(图片来源：大艺树地板公众号，侵删)

作为渠道价值的创造者，经销商需要有自己的营销模式，从业14年的钱玲也深谙这个道理。

2022年，在成交低迷的大环境下，钱玲倚赖积累十多年的人脉资源，进行沉淀式布局，以共度时艰的亲和态度，夯实渠道基础；其次，进行产品研究，深度分析合肥市场偏好和产品特性，与其他品牌作比较，根据大艺树地板的特性进行产品线遴选和细化，形成合肥的上样指导书；最后，扎实做好多渠道服务和新渠道开拓，不急躁不冒进地推动业务开展，提高成单率。

一切的模式都要靠人来执行，钱玲以高效工作为发力点，坚持激励、帮扶相结合，以共生的思维打造团队，培养出一个极具凝聚力并且高效的团队。保持状态、提升状态，是钱玲反复提到的八个字。

(图片来源：大艺树地板公众号，侵删)

明晰市场，精准定位

(图片来源：大艺树地板公众号，侵删)

(图片来源：大艺树地板公众号，侵删)

大艺树在合肥目前有五家店，分别是政务红星美凯龙店、青阳路国邦美家居店、红旗国邦美家居店、凤凰城店及五里庙店，门店位置不同，定位也不一样。

钱玲会根据城市各个片区和卖场的消费水平以及未来规划的方向，不同门店各有侧重地装配不同的产品。整装公司和个人工作室是合肥市场重新盘活的重点方向，那么用于展示产品的店面也就必须要进行相应的配置：政务区红星美凯龙店，重点服务对象是设计师个人工作室，展示的都是高端定制产品；青阳路门店，就重点服务整装公司，门店的产品围绕整装公司的需求来规划，服务架构按照20家到30家整装公司的体量设计；其他三家门店则以常规产品为主，定位是符合大众消费观。

五家门店产品从低端、中端到高端，正逐渐形成门店零售闭环，在整个合肥市场建立起适应不同木地板用户需求的共生布局。

明确重点，扩大渠道产出

(图片来源：大艺树地板公众号，侵删)

装饰公司渠道维护，一直是钱玲的工作重点。作为总负责人的她，每天都会安排时间带团队人员拜访装饰公司，也会从各个渠道来增加与设计师的黏度，平时也特别注重与材料部、项目经理的沟通，以随时准确了解产品以及客户的情况。在努力开发新渠道的同时，积极维护现有渠道，把服务做到极致，和设计师相处到像朋友一样信任。时间和精力花在哪里，结果就在哪里，目前3月份尚未结束，装饰公司渠道本月已经带来近140个订单，且订单量仍在持续增长。

(图片来源：大艺树地板公众号，侵删)

(图片来源：大艺树地板公众号，侵删)

合肥安团家博会

(图片来源：大艺树地板公众号，侵删)

去年停滞了一年的合肥安团家博会，在3月份也重新火爆开场。大合肥的各大家居建材品牌纷纷摩拳擦掌，现场的地板品牌就有超过十家，并且多家品牌还是以30个展位单元的面积参展。钱玲不求大求多，而是选精选佳，拿到最优势位置的10个展位单元，还特地向总部申请了面对合肥市场的定制产品，给销售人员们以充足的信心和激励。合肥团队在现场火力全开，用分秒必争的态势谈单，在展位面积不足其他品牌三分之一的情况下，签单量高达108单，超过其他大面积展位品牌订单量的一半，坪效比极其优秀！

(图片来源：大艺树地板公众号，侵删)

和市场共生，和渠道共生，和团队共生，和用户共生，以可持续发展的思维来开拓一个“新一线”市场，这无疑是最为精准和有效的，也深度符合大艺树地板“同频者同行，同梦者同享”的共赢理念。

未来五年，钱玲表示还要集中力量针对重点渠道和设计师们打造“艺术地板”这个IP，并且把合肥经验灵活地复制出去，推动“大艺树”辐射到全安徽，让更多的伙伴一起共生共发展，让安徽大艺树更高更茁壮！

(文章来源：大艺树地板公众号，侵删)