大材研究创始人解析德尔地板这一品牌破圈的奥秘

4月18日，中国家居建材知名公众号大材研究发布了一条推文《品牌破圈的奥秘-有一次出色的体育营销，这家公司给出了家居品牌破圈的参考答案》。大材研究创始人邓超明以行业研究者的身份观察到德尔地板的核心产品竞争力，以及为何要坚持体育传播。

从锁扣到无醛的技术引领，从环保到健康时代的产品引领，德尔地板的基因始终未变。

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邓超明

大材研究首席分析师，成都大材数字新媒体有限公司创始人，专注于大家居与装修产业、市场与公司研究，每年输出深度分析超200期、发布行业报告超10种，致力于打造专精尖的产业智库，赋能4万亿产业的可持续发展。

大材研究认为：

家居行业已进入品牌主导的时代，市场竞争已进入品牌对决的高级阶段，品牌效应成为影响胜负的关键因素。

苏迪曼杯世界羽毛球混合团体锦标赛是世界三大羽毛球赛之一，也是最具份量的国家队竞技，前端体育赛事代表着最高水平、最富激情、最具活力，正是德尔在品牌打造上所坚持的精神。再者，健康活力是德尔地板的品牌基因，是这家公司努力塑造的形象。通过赞助前端赛事，传递品牌主张，强化品牌印象，并借此推广绿色健康的生活方式，一切均显得水到渠成。

默默地奔跑，全力以赴地追求。以环保健康为优势的产品，正是德尔地板打得非常好的一张牌。

德尔将不负所望，继续实现健康产品引领！

全文内容如下：

体育营销的热度，迎来了久违的升温。

近日，德尔地板成为苏迪曼杯世界羽毛球混合团体锦标赛的赞助商，这一消息的公开，在家居行业激起千层浪，引发人们对体育营销的热烈讨论，也促成了该赛事被更多行业人士知晓。

此前数年里，体育营销总能在市场中激起水花。

头部家居品牌的经营策略库里，体育营销总能占有一席之地，被视为提升品牌影响力、触达运动人群、塑造活力品牌形象的抓手。

更令人看重的是，某些主力品牌快速崛起的背后，重磅体育事件的助推功不可没。

此次赞助苏迪曼杯的德尔地板，就是颇具代表性的案例。2003年以来，这家地板行业的龙头企业累计赞助了约十起重大体育活动，给出了借助体育赛事驱动品牌向上的参考答案。

(图片来源：德尔地板公众号，侵删)

从北京奥运会到苏迪曼杯：德尔地板标志性品牌打法

对于苏迪曼杯世界羽毛球混合团体锦标赛的赞助，各方给予了高度重视。

据公 开 信息，3月30日当天，苏州德尔广场，德尔地板在此举行了苏迪曼杯世界羽毛球混合团体锦标赛赞助商签约仪式。

发布会上，德尔地板高管团队、苏州奥体专家，以及苏迪曼杯赛组委会代表等百余位嘉宾到场见证，德尔地板总经理胡 平和苏迪曼杯赛事组委会委员、奥体中心总经理马菁作为双方代表进行现场签约。

伴随签约落地，多起营销举措将登场，例如“羽你相惠 净候大咖”大型主题促销活动，以此加强环保理念的推广，输出健康优质的产品，助力全民拥抱健康家居生活。

而更早的时候，苏迪曼杯在苏州举行抽签仪式暨资讯发布会，作为赞助商代表，德尔地面材料本部总裁姚红鹏受邀出席。

对于这场即将于5月14日到21日举办的国际赛事，羽联、中国羽协、江苏及苏州政 府相关部门都给予了支持。

3月25日的发布会上，世界羽联赛事副总监塞尔曼，中国羽协司库、常务副秘 书 长冯平善，江苏省体育局副局长刘彤，苏州市人民政府副市长查颖冬，市委宣传部副部长刘纯，苏州市体育局局长阙明清，苏州工业园区党工委委员、管委会副主任、宣传和统战部部长朱江等领导，均有出席。

(图片来源：德尔地板公众号，侵删)

这种赛事的高规格，也是德尔地板赞助苏迪曼杯的考虑之一。

再者，苏迪曼杯世界羽毛球混合团体锦标赛是世界三大羽毛球赛之一，也是最具份量的国家队竞技，前端体育赛事代表着最高水平、最富激情、最具活力，正是德尔在品牌打造上所坚持的精神。

再者，健康活力是德尔地板的品牌基因，是这家公司努力塑造的形象。通过赞助前端赛事，传递品牌主张，强化品牌印象，并借此推广绿色健康的生活方式，一切均显得水到渠成。

援引德尔地板总经理胡 平的演讲，苏迪曼杯是前端的体育赛事，选手们奋力拼搏，不断挑战新极限，德尔地板亦是如此，不断进取，实现品牌新突破，以雄厚的实力、完善的布局，实现了环保健康指标的领跑。相信德尔地板与苏迪曼杯将更有深度的碰撞，实现更高层次的共赢，推动羽毛球运动的普及，向人们传递更加健康的生活方式。

(图片来源：德尔地板公众号，侵删)

事实上，此次对体育大赛的出手，只是德尔地板品牌史上的一页剪影。近20年的经营史上，体育营销写下了浓墨重彩的一笔，给品牌向上突破持续增添动力。

据德尔地板品牌总监朱斌介绍，早在2003年时，德尔地板就与体育结下缘分，连续两次赞助皇马德里中国行。2008年又成为北京奥运会独家地板供应商，2016年成为国家击剑队高级赞助商，2017年签约国际冠军杯，2018年签约阿根廷国家足球队。2021年-2022年期间，多次与世界运动冠军联动助推环保健康事业。

正是一次次成功的体育营销，受益于知名竞技团队及重大赛事的助推，加速了德尔地板的品牌化进程，给出了家居品牌借道体育活动实现脱颖而出的参考答案。

(图片来源：德尔地板公众号，侵删)

以体育赛事为支点，多方入手驱动品牌建设

家居行业已进入品牌主导的时代，市场竞争已进入品牌对决的高级阶段，品牌效应成为影响胜负的关键因素。

那么，如何展开品牌建设，如何才能成功培育知名品牌？对于这一问题，不同企业给出的答案、选择的道路千差万别，进而导致最终的结果参差不齐。

其中，活跃在一线的头部品牌，无疑都踩准了市场节奏，抢占了足够丰富的品牌红利。

德尔地板跻身第一方阵的背后，持续多年的体育营销功不可没，大事件带动品牌影响力的起飞，这种谋略的效果早已得到了市场验证。

从德尔地板的合作对象来看，普遍都是非常有影响力的竞技团队或者大型赛事。包括北京奥运会、国家击剑队、国际冠军杯、阿根廷国家足球队、苏迪曼杯等，无不是赫赫有名的主体，对德尔品牌影响力提升及品牌形象塑造、品牌价值的传播，无疑加分不少。

(图片来源：德尔地板公众号，侵删)

(图片来源：德尔地板公众号，侵删)

非常重要的是，德尔地板并没有局限于以赞助商名议实现简单的品牌曝光，而是围绕每次的体育项目组织整合营销，深挖价值。

例如，2016年成为中国国家击剑队高级赞助商后，就围绕击剑队、奥运会热点事件打造一揽子营销活动。

2017年牵手国际冠军杯，2018年签约阿根廷国家足球队，围绕冠军杯、世界杯赛事门票、周边产品、足球未来星等推出线上线下营销活动，提升牌影响力的同时，促进业绩增长。

在德尔影响力步步登高的背后，一些关键的因素自然不能被忽略。清晰的品牌定位、明确的品牌主张、紧跟品牌战略的产品体系等，一揽子布局与行动措施，促成了最终的成果。

其一，精准而清晰的品牌定位，对一家公司的成长至关重要。

尤其是在产品、营销、服务逐步同质化的市场环境里，品牌定位能帮助我们在目标客群心中占到独特的位置，建立起区别于竞争者的差异性。

近20年里，德尔地板的定位无疑是准确而具有前瞻性的，管理层看准了环保地板的方向，向下扎根，向上生长。多年前就提出要做极致健康的产品，推广健康生活方式，打造环保地板领导品牌。

选择一条赛道，并不困难，但要长期坚持下去，还能越跑越宽、越跑越快，成为领跑者，往往只有少数人做到。

这也是德尔地板超越一般品牌的能力，在环保方向上迭代了近20年时间，修建起了非常宽广的护城河。

仅是环保的叙事，并不能触动更多人。从环保地板的定位出发，德尔做得更多，除了冲击更高质量的产品，同时讲出越来越精彩的居住故事，更是形成了独特的品牌主张与文化，完成了个性鲜明的品牌构建，激发了4亿中高收入家庭的共鸣。

这种文化内涵，既包含了坚持创新、追求极致，与更高更快更强的体育精神不谋而合；也表达出更具活力、更健康的生活方式。此次赞助苏迪曼杯，不可避免地考虑到了羽毛球的活力与时尚感。

回到现实，品牌的根基都在于产品，底气也在于产品是否能够经得住市场考验，能否引领家居消费潮流、赢得消费端的青睐。

默默地奔跑，全力以赴地追求。以环保健康为优势的产品，正是德尔地板打得非常好的一张牌。

再者，呼应品牌战略的阶梯式升级，德尔在每个阶段都有出色的产品表现。以产品与品牌的深度结合，促成品牌抢占更多人的心智，把护城河挖得越来越深。

往前追溯，早在2006年时，德尔就推出FCF猎醛地板，减少地板中的游离甲醛。六年后，德尔又率先发布无醛添加地板，实现原料、生产到安装全部环节的无醛添加。

进化并没有就此打住，德尔地板总能在新一轮技术变革中攻上制高点。很快，这家公司又将医用级无醛树脂胶应用于地板，推出无醛芯强化木地板，打破了以有醛胶水作为粘合剂的传统生产工艺。

(图片来源：德尔地板公众号，侵删)

向前再迈一大步的产品动作发生在2021年，德尔地板推出“7净”健康地板，将甲醛、气味、重金属、VOC、苯系物、邻苯二甲酸酯类、多环芳烃类污染物等影响健康的因素纳入地板健康评价体系，实现全面净化。

这款产品颇具说服力的优势还在于，闯过了六大广受认可的检测标准，包括国内的“Enf级国家环保标准”、法国VOC排放等级A+级、符合欧盟玩具安全标准“EN71-3”等。

随后发生的事情非常精彩，德尔7净系列在终端成功铺开，旗下净咔、净语等产品成为健康家居消费领域的热门选择。

环保健康产品的热销，又为品牌的飞跃注入驱动力，形成品牌与产品相互促进的良性循环局面。

无论是赞助苏迪曼杯世界羽毛球混合团体锦标赛，还是对体育营销的长线布局，德尔地板成功打开了家居品牌破圈的一扇大门，从里面向外望去，家居消费的广阔天地，头部品牌们依然大有可为。

新一轮增长的实现，就是靠着这样一轮接一轮的努力与创新才得以完成。

(文章来源：德尔地板公众号，侵删)