卢森地板：未来10年要做150亿元

2023年6月5日下午，在上海举行的“择高而立，聚势谋远——卢森地板2023年中国 峰会”上，卢森地板总裁陆珂从EPLF欧洲地板协会主 席Max von Tippelskirch手中，接过“杰出贡献奖”的奖牌，并意气风发地宣布：未来10年要做150亿元。

“杰出贡献奖”由欧洲地板协会颁发，旨在表彰与感谢卢森地板为欧洲地板做出的贡献。2005至2022年间，欧洲出口到中国的地板总量为8200万平方米，2001年进入中国市场，从2005年起至2022年末，卢森地板在华总销量突破2500万平方米，约占欧洲地板出口总量的30%，成绩斐然，“杰出贡献”实至名归。“这份荣誉属于每一个卢森人，谢谢大家！”陆珂在现场动情地向经销商伙伴们鞠躬致谢。

在陆珂看来，这份荣誉不仅是卢森地板过去20年发展的见证里程碑，更是未来十年新发展的新起点。陆珂现场发布了卢森地板未来十年的全新战略：卢森地板定位从“地板”升级为“地面材料”，2032年要成为中高端地面材料中的第一品牌，成为中国市场家庭装修中客户满意度第一的品牌，服务50万满意客户，销售额做到150亿元。

新的战略目标，并非是获颁“杰出贡献奖”后的激情宣言，而是陆珂及其团队经过深谋远虑之后的坚定选择。“中国家庭装修地面材料市场年中高端客户约500万户，年市场总量约2000亿元，只要坚持立足消费者需求提供价值，零售市场前景大有可为。”陆珂表示，在这个市场背景下，卢森地板定下来专注‘中高端装修地面解决方案’定位，以提升客户满意度为核心的新战略，通过产品、渠道、品牌的创新和优势重构为消费者提供更高价值，携手经销商共同冲刺150亿元销售额的新目标，并无悬念。

根据规划，卢森地板新十年目标分为三个阶段完成：2026年做到30亿元，2028年做到50亿元，2032年做到150亿元。立足当下市场，陆珂也为实现新目标给出了具体的市场策略：产品上，发展通铺产品，提供地面解决方案；渠道上，加强与有运营能力的主流卖场、客户满意度高的装饰公司和定制品牌之间的合作，共赢终端；品牌上，在抖音、小红书、大众点评等社交电商平台，通过满意客户分享案例，实现私域流量转化。

当天，瑞士SWISS KRONO集团全球市场销售总监Paul Mullings和德国Ter hurne集团董事长 Bernhard Ter hurne亲临现场发布全新产品，以深度满足中国消费者需求的新产品矩阵助力卢森地板突破新目标。

卢森地板新战略目标的前景，也契合了行业协会专家们的观点。中国林产工业协会副秘书长唐召群指出，地板产品近两年零售渠道占比在增长，尤其是一些中高端的地板品类以零售为主，存量房市场的到来，也会给零售释放更多机会。

Max von Tippelskirch认为，中国市场是欧洲地板非常重要的市场，具有巨大的潜力和发展前景，“相信基于新战略，双方合作的进一步加强，卢森地板会为欧洲地板在中国市场带来更大的发展空间。”

（文章来源：整理自卢森地板，侵删）