安信地板30周年优秀经销商展播——川渝贵

明年是安信地板创立30周年，30年来，安信地板与经销商建立了稳定的合作关系，彼此成就，荣光与共，谋求共同发展。在安信，有这样一群优秀经销商：他们不断改革创新，有着超高的市场敏锐度；他们与总部积极互动，在各地打响“安信”品牌……

多少故事，深藏在追梦的旅程中，未来征途，你我一同携手奔赴。

传奇，由此而启

年销售过百万平方米

川渝贵三地联动一场活动现场收款3200多万元

2016年花重金打造全面升级终端店面形象（安信第五代店诞生）

销售团队专业形象打造公司化运营

率先拥抱互联网实施新零售的经销商之一

第一家实施规范安装、上岗培训、技能评比，提升完善售后服务，建立完整的无忧售后服务体系

第一家实施客户可视送货GPS定位跟踪系统

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川渝贵的“传奇”

“无论是团队还是客户、经销商、设计师或其他合作伙伴，都要先以无私、利他之心，把他们当成朋友，真诚以待，为他们解决实际问题，成就他人，最终成就自己。——川渝贵安信

(图片来源：安信地板公众号，侵删)

川渝贵安信董事长 余海钢

(图片来源：安信地板公众号，侵删)

川渝贵安信总经理 杜春

他们是安信第一批经销商，近30年同行同频，扎根川渝贵，在当地打响安信品牌。他们拥有极具凝聚力和高效的团队，仅仅其中一个团队，近3年创造了过亿的销售额。这是属于川渝贵安信的传奇，团队“掌舵人”余海钢董事长和杜春总经理分享了他们与安信的故事。

“品牌赋能，从“做生意”到“做事业”

作为安信的第一批经销商，余海钢和杜春团队在川渝贵市场已经做了近30年，可谓与安信同步成长。当年他们在做木制品供应生意，因木材与安信结缘，一次偶然的机会他们与安信地板创始人卢伟光董事长结识，成为朋友，相处下来，卢总的真诚和人格魅力打动了他们，让他们选择了安信，成为了安信地板经销商。

如何让每一位安信家人都走向成功，是安信三十年来一直在不断探索的问题。为实现共赢，总部对经销商给予了终端建店、运营辅助、活动支持、信息赋能、课程培训等扶持。川渝贵团队迅速成长。

(图片来源：安信地板公众号，侵删)

“特殊三年，销售额过亿他们是怎么做到的”

与设计师建立起有效的沟通，能更好地黏合消费者，川渝贵经销商时刻把脉市场，重视设计师渠道，积极与设计师寻求合作，这也让他们具备了应对市场危机的能力。

(图片来源：安信地板公众号，侵删)

近些年建材行业“卷得很”，生意难做是大家的共识。以前只需要打打广告、搞搞促销就坐等客户上门，那时是以卖家为核心的产品时代。而现在，是一个以买家为核心的用户时代，信息不对称已经基本消失，消费者完全把握了市场的主动权，谁能占领消费者的心智，谁将最终取得市场的优势。

要怎样才能占领消费者的心智，是安信总部和川渝贵团队不断探索的课题。无论是产品研发，还是服务升维，每一年，经销商都能看到安信对拓宽市场做出的改变。

不仅要卷产品，更重要的是卷服务，唯有将服务做到极致，卷到正确的地方上，卷到客户的真实问题里，把自己做成IP，用自己的知识，为客户提供有价值的信息，解决客户的痛点，才能最终赢得客户、赢得市场。

(图片来源：安信地板公众号，侵删)

成都北富森门店团队

“当你真正为客户考虑的时候客户会被你的真诚所打动”

有这么一个故事，川渝贵经销商和老员工至今仍印象深刻。

多年前，有个别墅客户，购买安信非洲花梨PU红地板，客户家有地暖，门店告知了客户非洲花梨这种材质是适用地暖环境的，不过PU红这种亮光漆面不能用于地热环境，但客户非常钟情于这款地板，坚持要用，她也愿意自己承担“任性”的后果。后来，果然漆面发生了一些小问题，客户自费进行了维修。

令人没想到的是，这位客户下一套房子又选了同款地板，她说：“我知道会出一些小问题，但是我就喜欢这款”。

在川渝贵经销商们的心中，开店诚信最重要，不要为了签单而忽悠客户保证不出任何问题，要将可能出现的问题坦诚告知客户，同时告知客户我们所能提供的保障，不要怕客户流失。因为，“当你真正为客户考虑的时候，客户会被你的真诚所打动。”

(图片来源：安信地板公众号，侵删)

(图片来源：安信地板公众号，侵删)