教你get品牌真实力，找找到靠谱品牌

之前的文章，我们讲了通过自我评估、自我认知，排除掉一些不适合自己的品牌。本篇我们来说说，如何在剩下的几个心仪品牌中“优中选优”——找到ZUI适合自己的靠谱品牌。

所谓选择大于努力，加盟选对品牌尤为重要。要想尽可能地选择更适合自己的品牌，提升加盟成功率，就需要深入了解品牌的实力，产品是否有竞争力等等。在实施线下考察之前，我们可以先通过线上考察或电话咨询的形式，全方面了解品牌实力。

（图片来源：拍信创意，侵删）

深入考察品牌，全方面评估品牌实力，需要“六看”。

品牌实力包括“硬实力”和“软实力”。

1、“硬实力”是指看得见、摸得着的力量。包含品牌企业总部大楼、产品展厅面积、厂房规模、样板门店等。

一般而言，品牌总部地址位置、大楼视觉效果好坏，可以看出厂家整体实力如何；

产品展厅面积大小、展厅设计，体现品牌的创造力与产品竞争力；

厂房面积大小、设备则是厂家产能的体现；

样板门店不仅体现品牌在终端的重视程度，还能看出加盟店的审美水准、是否符合消费市场需求等。

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2、“软实力”是硬实力的无形延伸。包含品牌知名度、品牌荣誉、品牌代言人、品牌宣传、新媒体运营、参展情况、品牌背景等。

品牌知名度不仅仅是品牌在全国的知名度，更重要的是在当地市场的知名度；

品牌荣誉不仅要看数量更要看质量，含金量高的荣誉，才狮真实力；

品牌宣传可以帮助加盟商打开在当地的影响力；

从参展情况可以看出品牌的受欢迎程度、设计水平、管理水平等等；

品牌背景是指品牌背后的企业实力。

随着消费者获取信息方式的转变，新媒体运营、线上营销变得尤为重要，在考察品牌软实力的时候，建议优先考虑线上营销体系成熟、新媒体矩阵完善的品牌。

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看品牌产品，需要看三个方面：产品优势、产品价格体系、产品特性。

1、产品优势

产品优势包括产品主打风格、产品定位、产品功能卖点、研发设计优势、专利技术优势、产品认证标准、上游供应链等。

产品主打风格，不仅要看品牌产品风格是否符合当下消费者主流审美需求，也要看自己当地市场的消费者更容易接受的风格。每个地区的审美不一样，要结合自身情况做决策；

产品定位是指目标用户的群体，需要结合自己当地的消费水平与消费群体特点，看品牌产品的定位与当地市场是否相符、是否还有需求。同一商圈，尽量与其他门店走差异化。

全屋定制产品的功能卖点一般有环保、智能、耐用、收纳、空间利用、人性化设计等，不同品牌主打的卖点不尽相同，需要结合当地目标消费人群做选择；

产品的设计优势、专利技术优势、产品认证标准，可以从所获得的荣誉含金量判断实力水平；

上游供应链，除了要看供应链的品牌知名度，还要看是否具有独家性、专供性。

（图片来源：拍信创意，侵删）

2、产品价格体系

产品价格不仅关系到投资加盟预算，更直接关系到，是否符合当地市场的消费水平。

一般而言，品牌的产品价格体系会根据不同档次、不同定位作区分，根据行业区别、材质区别，价格有所不同。

选择加盟品牌，要看品牌的产品价格体系是否能尽可能多地覆盖当地不同的消费群体，还要看产品的价格是否合理。

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3、产品特性

产品特性是指产品的经营优势、新品上市周期、交货周期。

产品的经营优势指的是品牌的卖货形式，例如，全屋整装、大家居、拎包入住、社区店、综合店、快装模式等。不同模式对应不同消费者与加盟商的需求。我们要根据自身的投资水平、消费水平，评估品牌产品经营模式的优劣，从而作出正确的品牌选择选择决策；

新品上市周期，会决定门店经营过程中的上新频率。如果当地市场消费水平较高，生活节奏比较快，则可以选择频繁上新、经常更新迭代的新品的品牌。当然，除了看新品上市频率，还要看新品设计是否符合消费未来趋势。

产品交货周期对于家居消费十分重要。多数消费者都希望尽可能快的收到货。因此，在保证质量的前提下，更快的交货周期更容易受到终端消费者的欢迎。

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品牌渠道主要是指品牌零售渠道也是经销商渠道的能力，包括渠道建设与盈利能力。

1、看品牌渠道建设，可以看品牌在全国范围内的专卖店数量、标杆门店、销售强势省份、竞争品牌等。

品牌渠道布局越完善，说明品牌的市场经验越多、市场体系越成熟。透过品牌在渠道建设的战略规划，能看出自己成功加盟以后门店的形式与经营方向，也能看出自己加盟后能不能长期性经营。

2、品牌渠道的盈利能力，包括上年度均店回款、门店销售毛利、投资预期周期。

了解了品牌渠道的盈利能力，几乎可以判断出自己加盟后的业绩与经营情况。当然，这里的渠道能力都是平均值。如果是通过厂家口中获得的非公开性数据，这个平均值大概率还要打一个折扣。

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品牌的招商加盟体系是对所有加盟门店统一的管理与运营。稳定、有效、完善的加盟体系，能大大提升加盟成功率。招商加盟体系的内容包含招商政策、招商支持、建店管理三大类。

1、招商政策

招商政策包括加盟费、保证金、样品折扣、装修补贴、广告支持、业绩返点等。

一般而言，全屋定制的品牌加盟费大约在几千元-5万元之间，不少品牌会免去加盟费费用。品牌加盟保证金一般会在合同期满、未有违约情况，押金如数退还加盟商。

样品折扣、装修补贴不是统一的，会根据店面大小、样品情况有所不同，补贴的结算形式也不一样。

广告支持主要看厂家在当地市场的广告宣传力度、广告形式、广告位置等，结合当地市场的需求，判断品牌广告支持对自己门店经营是否有效。

业绩返点是奖励机制，看业绩返点不仅要看返点水平高低，还要结合自身门店情况判断业绩返点的合理性。业绩任务过大，也会让经销商门店运营难度增大。

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2、招商支持

招商支持包括装修设计支持、新店开业支持、门店培训支持、信息化支持等。

装修设计支持是指总部提供门店装修设计方案，以维持统一的门店形象。

新店开业支持包括开业前的市场推广、员工筹备、产品筹备、开业方案策划等等，需要落实总部支持的力度与细节。

门店培训支持包括对加盟门店管理人员、技术人员、财务人员接受总部免费规范培训、总部派员现场指导培训。定期片区集中培训、单店适时新产品推广及技术培训等。培训的力度、培训是否切实有效、能否落地都需要确认清楚。

信息化支持是指门店经营需要用到的财务系统、设计软件、订单管理体系等，不同品牌的信息化支持不同，对于全屋定制来说，设计系统尤为重要。

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3、建店管理

建店管理包括建店周期、门店装修更新周期、门店换样周期等。

建店周期长短，决定门店开业时间早晚。建店系统完善的品牌，能尽量缩短建店周期，帮助加盟商尽快开业。

门店装修更新，是为了符合消费者的审美，也是为了保持门店美观。门店装修更新周期时间保持在1-2年更新，是比较好的周期。很长时间不更新的，难以跟上快速变化的消费者的审美需求。

门店换样也是为了满足消费者日益变化的审美需求与功能需求。

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品牌运营实力包括企业的业绩水平、开店率关店率、帮扶团队实力等。

1、企业的业绩包括年度营收、净利润、发展速度等，发展速度越快，品牌发展空间越好。

2、品牌的开店率是市场开拓能力的象征，关店率则是对不符合要求、没有达到业绩要求的门店作关闭处理。关店率太高的品牌，加盟失败率往往也高。

3、帮扶团队是加盟商运营期间的重要力量。一般来说，靠谱的品牌加盟公司需要庞大的运营团队来支撑后期的加盟服务工作。因此，营运、督导、研发团队人数越多越靠谱、部门细分越完善、越靠谱。

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加盟品牌意味着要跟厂家共进退，加盟之所以称之为投资，也是因为厂家的发展决定加盟门店的发展。因此，选择加盟品牌，还要考察品牌的未来发展潜力。

品牌发展潜力包括竞争优势、核心技术、战略规划、领导 人格局等。

通过分析品牌的竞争优势、核心技术，判断品牌是否有长期立足市场的根本；通过分析品牌战略、领导 人格局，可以判断出品牌能否持续发展并能实现领先。

选择对的品牌，品牌做大做强，自己门店的业绩也将蒸蒸日上。

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以上就是如何甄选加盟品牌的内容了。选择加盟品牌，不是要选最好的，而是要结合自身情况，选到优质的、更适合自己、成功率更高的品牌！因此，加盟需谨慎，选品牌更要多做功课多方考察全面评估，才能尽可能降低投资风险！

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