选品方法大揭秘，降低创业风险

加盟就像找“伴侣”，是人生中的又一次重要选择，选择一个对的、合适的品牌，决定了你的创业开局以及创业未来能否成功。那么，如何才能选到那个适合的创业“伴侣”品牌呢？

本期内容，就将为大家详细讲解一下，加盟地板，如何才能选中适合的品牌加盟来增加创业成功的机率。

（图片来源：拍信创意，侵删）

俗话说得好，“门当户对，才能走得长远”，这话不赖，放在找“伴侣”上合适，放在地板行业加盟找品牌上也很适宜。加盟商在找品牌时，需要结合当地市场情况以及自身条件去选择加盟的品牌，可以说这是加盟选择品牌的第一要义。

为什么？第一，结合当地市场情况在于，加盟品牌需要加盟商切实去对自己所在地城市、GDP、人口、消费等情况进行具体的考察调研了解，

因为如果你选择的品牌和你当地的市场情况、人口消费能力不符，即使选的品牌再好也很难打开市场，就好比“城市媳妇嫁农村汉”，哪都不适应。

第二，结合自身条件在于，“有多大能力吃多大的饼”，你条件好、有资金、有实力，你就可以“百花里挑牡丹”，可以选择有实力知名度高的一线甚至头部定制品牌，也可以选择一个成熟有发展前景的品牌；

但如果你资金有限，那就不要一味追求投资金额大的品牌，在你条件允许范围内选择一个方方面面不错的品牌。切记“不要打肿脸充胖子”，选择超出自己实力条件的品牌，不然苦有你吃的，哭也有你哭的，毕竟不是只有大品牌好，适合自己的才是最好的。

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如何实际结合当地市场情况及自身条件选择品牌？以下步骤仅供参考：

1、实地考察调研所在地的市场情况及人口消费情况，根据调研结果去具体的找品牌；

2、明确自己的投资金额，开店有一定的门槛，需要加盟费、利润率等等，因此在选择一个项目之前，加盟商应该明晰自己愿意花多少钱去创业，或者愿意承担多少风险，然后在自己的这个投资金额区间里结合上面的当地市场调研结果去筛选品牌，此时，加盟商应该同时了解多个品牌的大致投资金额，进行更好的对比，选出一批对自己来说高性价比的品牌；

3、对筛选出的这批品牌进行一个更深入的了解，看看这些品牌在全国各地、尤其是你所在地的受欢迎程度如何？是否在你所在地招商？消费者的定位是什么？你也可以直接向品牌公司询问其以前的销售数据，也可以从侧面、从市场、经营品牌的代理商了解其销售情况，这一步算是反向论证的一步，你可以根据这些品牌的定位和产品风格再次进行一个市场调查，看看这些品牌在你所在地是否有市场，品牌理念文化是否和你契合，然后确定最后的意向品牌。

总之，想要选到合适的品牌加盟，不要怕麻烦！多品牌对比、反复调研准没错！

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（图片来源：拍信创意，侵删）

为什么推荐一些加盟商可以选择靠近所在地及居住地不远、同省或者省周边的品牌？这是基于以下考虑：

1、从加盟商角度考虑：有些加盟商实在是自身条件有限，大品牌加盟不起，或者就是所在地位置太偏，某些大或者知名度高的品牌在该地没有招商，一些外部优秀品牌又很难在该地打开市场。这时，选择靠近所在地及居住地不远、同省或者省周边的品牌就是一个不错的选择，一般本土品牌都会在所在地、省及周边区域重点招商，加盟门槛一般不高，品牌在当地的知名度也有。

2、从品牌的本身优势考虑：不是说只推荐条件有限、所在地位置偏的加盟商可以考虑本土品牌，而是真真切切的认为加盟商选择本土品牌具备一定的优势：首先，一般本土品牌都非常符合当地的消费习惯和偏好，尽量避免了品牌与当地市场不符产生冲突的可能性；其次，本土品牌在当地都比较强势，知名度高、“家喻户晓”，市场占领份额比较大，相较一些知名度不高的外来品牌，消费者的认可度更高；最后，物流交付更有保障，就近物流，快速交付。

当然，加盟商在选择本土品牌加盟时，也需要注意“检查对方的经营状况，实地调研走访考察”，不要因为是家门口的品牌就掉以轻心了！

选择品牌加盟时，看品牌综合实力强不强、品牌运营能力是否成熟、品牌是否处在上升期等非常重要。可以毫不夸张的讲，加盟选择品牌“三占二”（这三点占两点），创业基本稳了。

1、综合实力强的品牌，能为加盟商筑起“护城河”。品牌综合实力是一个品牌形象、产品力、研发力、生产力、推广力、招商力度等的综合体现。要知道，若想在地板这个激烈的市场竞争中赢得一席之地，或收获更大的利益，说到底品牌实力决定一切，也只有综合实力强的品牌才能给加盟商更为全方位的保障。

2、运营能力成熟的品牌，才能更好的带领加盟商开疆拓土。这里的运营能力主要包括两个方面，一是品牌自身的运营管理力，二是品牌能够赋能加盟商的渠道运营开拓力。一般，拥有成熟运营能力的品牌，他们才能走得更好更长远，对加盟商能起到更好的赋能！

3、处在上升期的品牌，才能为加盟商提供更广阔的发展前景。有很多资深的加盟商都知道，加盟品牌看品牌是否处在上升期，如果在，那就赚了。当然，如果是平稳期，也还行，但如果是下行期，就尽量不要加盟代理了。为什么这么说？因为上升期代表着有发展的前景，有发展的前景才有利润可图。

关于如何具体考察品牌的综合实力、运营能力以及看其是否处在上升期有以下途径，仅供参考：

1、网络搜集资料。加盟商可以先在百度、知乎等网络平台上搜寻该品牌和公司的情况，初步审核了解品牌的发展情况。

2、实地考察品牌。加盟商需要去到品牌的总部考察品牌的工厂、展厅等，还需要实地考察这个品牌的加盟店，与已经成功加盟的加盟商进行沟通了解。

记住，只有线上+线下，全方位的考察品牌，才能“功夫不负有心人”，找到加盟好项目！

有很多加盟商在看到品牌的加盟要求十分严格时，就望而却步，专挑那些不需要什么条件的品牌加盟，结果就是“踩坑”。而对于这种情况，只想感叹：你“踩坑”不亏，本身创业就不要怕“难”、怕“严”，何况这种“严要求”本身就是对自己的一种负责，你自己对自己不负责，踩坑了能怪谁？

对加盟商要求严格的品牌，本身就属于发展得较好、渠道运营管理好、综合实力强的品牌。他们提出的要求也是为了最快速筛选出彼此合适的合作伙伴，毕竟，品牌与加盟商之间属于一种双向合作的关系，你在挑品牌的同时品牌也在挑你。

（图片来源：拍信创意，侵删）

这里，重点提醒加盟商需警惕以下两点：

1、警惕打着“0门槛”，却有很多隐形条件的品牌。不是说这样的品牌不值得加盟，而是要小心，细心去辨别哪些“条件”可能是坑；

2、警惕品牌提出的“严要求”是否合理。毕竟加盟条件这里是最容易“埋坑”的地方，不是所有的品牌加盟条件严格都是合理的，加盟商在看加盟条件时需要多长几个心眼，以防止一不小心当了“冤大头”。

一个对于消费者没有长远发展战略、对加盟商没有切实考虑的品牌是没有市场、走不长远的，这样的品牌也不值得加盟。所以，加盟商在选择品牌时，需要理性从品牌对消费者的战略、品牌对加盟商的赋能等两个维度去进行考量。

1、对消费者有长远发展战略：消费者的选择，决定未来发展。对于看一个品牌是否对消费者具有长远发展战略，可以看这个品牌是否“以用户（消费者）为中心”，消费 主 权 时代，如果一个品牌不是以消费者为中心发展，只重视规模和利润就不能长久的盈利。

2、切实为加盟商考虑：这是很重要的一点，品牌是否有具体的措施落实去帮助加盟商，为加盟商的真正利益考虑，影响着加盟商加盟开店的每一步。通常情况下，一个把加盟商利益放在首要位置的品牌能为加盟商提供覆盖开业前、中、后期全程的支持服务。

（图片来源：拍信创意，侵删）

加盟有风险，投资需谨慎，这就需要看中地板行业风口的加盟商在找加盟品牌项目时，有规划的去选择品牌。最后记住一句话，选品重在“多个选择、反复对比、细心调研”，才能选到合适的品牌加盟。