安信地板优秀经销商陈总：关注环保趋势

明年是安信地板创立30周年，30年来，安信地板与经销商建立了稳定的合作关系，彼此成就，荣光与共，谋求共同发展。在安信，有这样一群优秀经销商：他们不断改革创新，有着超高的市场敏锐度；他们与总部积极互动，在各地打响“安信”品牌……

多少故事，深藏在追梦的旅程中，未来征途，你我一同携手奔赴。

温州人民路，梦开始的地方

“我们与安信的合作是从安信地板第一家门店在温州人民路开始，我们是安信第一代合作伙伴。”

(图片来源：安信地板公众号，侵删)

陈谷，是安信第一代合作伙伴，他有着多重身份标签：温州市木业协会会长，温州市广化街道商会秘书长，温州市公共交易协会建筑装饰工程材料委员会主任……在众多“角色”中，温州市安信地板有限公司总经理，是他倾注了最多感情的身份之一。

(图片来源：安信地板公众号，侵删)

温州安信总经理  陈谷

三十年来，在陈总的带领下，温州安信团队奋力拼搏，让安信地板品牌在当地享有极高的知名度和良好口碑，成为消费者在选购地板时的安心之选。

第一代合作伙伴

陈谷团队与安信的合作始于30年前。这些年，陈总见证了安信的成长，他对安信品牌就像对自己的孩子一样，他们以家族为基石，以家族的价值观为指引，一同努力拼搏，将其发展壮大。

大道至简，安信地板通过严格的质量控制和选择优质的原材料，确保其产品具有出色的耐久性、美观性和功能性，在这30年的发展中，安信品牌在品质、服务和发展理念上给予了陈总足够的信心。

(图片来源：安信地板公众号，侵删)

解决问题

还有另一条更好的路，越信任，决策成本越低，复购率越高。2000年，温州安信彼时还是人民路上的一个小店，一位客户购买了安信的实木地板。地板安装后，客户无法接受地板色差的问题，拒付余款。陈总一共上门五次，解释实木地板的天然特性，并提供了木地板的资料及图片，用专业的知识解答了客户对实木地板一切的疑惑。最后客户终于明白了实木地板的天然性及颜色美感，客户很感动地说：“你这样多次上门耐心的解释让我了解木材的特性，明天我要亲自送余款到你店里。”从那以后，客户的第二套房子、第三套房子、其子女房子的所有地板全部在温州安信购买。客户反馈，20多年他家地板一直光亮如新，质量过硬，买地板他只信任安信地板。

(图片来源：安信地板公众号，侵删)

品牌赋能，四两拨千斤

与房地产开发公司合作

在陈总看来，安信地板的知名度美誉度在温州甚至华东地区已经可以做到四两拨千斤了，凭藉着品牌声誉，在温州只要有大型的工程项目投标，团队都可以凭实力轻松拿下，比如龙湾法院、体育馆、银行、肯恩大学、国际市民中心等项目。

温州安信跟当地各大房地产开发公司保持着紧密的合作。由于与房地产开发公司合作的项目通常需要大量的地板材料，他们也希望与可靠的供应商合作，而安信地板能确保提供优越性能的产品和高质量服务。

房地产开发公司有严格的项目时间表，按时交付安装至关重要，为此，温州安信除了专门组建一支安装团队外，还另外抽调了一批售后专业技术人员，现场指导蹲点监工，提供高效的安装服务。比如大诚房开的锦鲤精装修项目5000多平方，大诚铭座工程5000多平方，中瑞曼哈屯精装修10000多平方，温州房开的金色尚品20000多平方精装修等等。

(图片来源：安信地板公众号，侵删)

温州安信安装团队

总部支持

创新销售模式

在2012年时，传统门店销售迎来一度的低迷期。陈总找了几个当地建材品牌做得比较好的代理商，抱团营销。采用联购带单的销售模式创立了温州可以说是在浙南地区第一家建材联盟“名品汇”。

随着名品汇的活动不断更新，温州团队的联购带单消费模式也得到广大消费者的喜爱，每次活动一下来，单店定单量可以达到80多单左右。直至现在，这种建材联盟的模式还被商场和其他建材联盟沿用着。

(图片来源：安信地板公众号，侵删)

这几年由于受客观原因的影响，消费者的钱袋子紧起来，在选择装修材料上更加谨慎，犹豫不决。于是很多装修公司都大力推广全包类套餐业务，这一装修模式对地板门店的销售产生一些影响。

为了改变这一现状，陈总积极探索新业务发展的可能性。他和某装饰公司合作，提供当下最流行的产品作为主推，一对一的售后对接服务作为辅助。短短半年时间，便增加了300多家用户，1万多方的销售额，业绩喜人。打破在特殊时期业绩难以增长的困局。

(图片来源：安信地板公众号，侵删)

温州安信后勤团队

(图片来源：安信地板公众号，侵删)

温州安信销售团队

未来，静待风来

陈总认为，随着人们环境保护意识的提高，绿色环保已经成为建材行业的一个重要趋势，未来，消费者对建材产品的选择将越来越倾向于环保、可持续发展的材料。

同时，随着人们对个性化需求的追求，消费者更加注重产品的独特性和个性化设计，因此定制化的地板产品将受到更多的青睐。陈总有信心，在这些方面公司一定会给予更有力量的支持。

(图片来源：安信地板公众号，侵删)

建材行业将迎来一个充满机遇和挑战的时期，我们需要积极应对市场变化，关注环保趋势、技术创新、数字化转型和个性化需求，不断适应市场的需求。同时，建材企业还需要加强合作与创新，与其他相关行业合作，合力推动行业的发展。

(图片来源：安信地板公众号，侵删)

温州安信销售团队

(文章来源：安信地板公众号，侵删)