地板网教您谈合作之-招商政策重要吗？

企业的招商政策到底重要不重要？在地板网看来，重要也不重要。

建材门店的经营是一场马拉松，不是百米赛跑，比起一时的领先，更看重的是一个长的时间周期里的耐力、毅力和专注度。不过一个真正落地到位的招商政策，确实可以帮助经销商降低建店的门槛，减少前期经营的压力，相当于是赛跑时起步领先了一个身位。下面地板网给大家介绍一个行业里大多数企业都会有的几种招商政策以及注意事项。

首先就是保证金系列了，在地板行业，主要涉及到的保证金形式会有：意向加盟金、加盟保证金、销售保证金和活动保证金。

1、品牌加盟费：现在建材行业大多数品类和品牌加盟都不会收取加盟费了，这一点不用担心；如果遇见要收取品牌加盟费，同时许诺高额回报，三个月或者半年就能盈利回本的所谓“品牌”，倒是需要经销商多多留意小心。

（图片来源：圣象地板，侵删）

2、意向加盟金：意向加盟金或者叫意向保证金，是指向准备合作的企业确定加盟意愿，提交加盟申请时交纳的诚意金，主要是企业防止经销商中途反悔，坚定加盟意向设立的，根据行业不同一般会收取3000-5000元不等，如果真正签约后都可以转为品牌保证金。

担心不能退的经销商也不用担心，地板网平台推出的严选品牌服务承诺中就有一项“7天无理由退款”，经销商向我们平台内的严选品牌缴纳意向加盟金后，可以在7天内无理由退款。

3、加盟保证金：这个基本上行业内所有企业都会收取的一笔费用。一般会在意向经销商加盟申请经企业批准后交纳，主要用于保证经销商按公司规定经销产品，不违反双方约定。根据代理级别不同收取金额有所区别，3万到10万都有。加盟保证金一般不会有多少减免优惠政策，经销商应该关注的是保证金的退还条件以及时间是不是会过于苛刻。

4、销售保证金：这个基本是企业为了督促经销商完成业绩，或者部分经销商与企业进行业绩对贝者时候设定，行业里部分企业会向经销商收取这个有利于市场经营(如业绩保证、开店保证等)的相关保证金。金额数量不确定，视情况而定。

5、活动保证金：这项费用是部分大品牌为了确保经销商能配合总部完成全国性营销活动、培训活动的顺利开展而设立的，基本等活动结束后都会返还。

其次是推广物料、店内装饰、硬件设备和软件服务费用等。这部分品牌都会有相应的清单列表以及单价，经销商在加盟前可以了解清楚并与其他同类品牌做好对比，除了必备的软硬件设备，像推广物料和店内装饰等，地板网觉得够用就好。

第三是设计费用了，一般分为专卖店设计费和广告设计费。

1、专卖店设计费：经销商一般不具备有很强的空间设计能力，同时系统地板的加盟店一般为专卖店形式，品牌也为了保证品牌VI的整体性和统一性，因此经销商的专卖店都会由品牌方统一规划设计，并会要求经销商严格按设计图纸采购材料和装修。

有部分品牌会收取专卖店的店面设计费用，不过地板网严选品牌的服务内容里有很多企业都是承诺了234加盟保障的，其中就有免费给经销商进行店面设计，大家可以看看有哪些地板品牌？关于专卖店装修成本问题，经销商可与当地市场进行对比，估算装修费用是否与当地装修成本相符，若装修费用高于自行选材、自主选择装修公司的费用，可考虑与品牌商协商双方接受的装修方式

（图片来源：森林之星文化地板，侵删）

2、广告设计费：为提升品牌终端形象,提升品牌识别度,保证市场品牌统一形象和广告画面品质,有些品牌企业会对经销商下单至总部的广告设计进行收费。这部分一般也是有需求下单才收取，一般经销商可以根据品牌广告应用规范以及品牌提供的广告素材自己在当地设计制作。

地板行业里给经销商的补贴的政策主要有三类，通常有样品折扣、装修补贴、广告补贴。这三种补贴呢，又分为直接返还以及后续补贴。

除了前期的建店直接给你的样品折扣直返外，其他的装修补贴和广告补贴，都不会以现金方式返还，大部分都是以货款方式分周期进行抵扣，很少有一次抵扣的；并且经销商需要注意的一点是，有一部分企业的补贴政策会挂钩销量或者任务，然后按阶梯返还的，比如说挂钩销量，然后年返5%~10%区间。有一些新商啊，很多时候是拿不到的最高的补贴，那这是不是坑呢？要看你自己理解了。

1、样品折扣是什么？

经销商建店时都会按品牌的VI标准设计专卖店，产品展示就需要上样，企业会给建店的经销商上样产品给与一定优惠折扣，这个部分一般都会直接减免掉，是最直接的优惠了。后续经销商在产品需要换样时也能获得样品折扣优惠。

2、装修补贴怎么规定的？如何获取？

①企业会对经销商开新店、老经销商更新店面等情况进行装修补贴，一般会根据店面设计面积以及经销商级别做不同的补贴标准，装修补贴一般以货款形式进行抵扣，不会以现金形式补贴。

②要想领取到装修补贴，经销商需要严格按照企业VI和SI标准进行装修上样，包括门头、硬装、软装、样品和装饰等都得符合标准。

③补贴用得上的审核材料包括：外立面门头照片、内部空间照片、产品照片以及专卖店装修合同和发票

2、广告补贴怎么规定的？如何获取？

①一般情况下企业会鼓励经销商在所在区域多投放当地的广告，毕竟对企业品牌也是一种宣传。广告补贴通常都是以货款形式体现，不会用现金形式；

②想要领取广告补贴，首先得先向总部递交广告投放申请，在总部确定好投放的广告类型、时间以及金额后，再由经销商投放，并且在投放期间接受区域经理监督并参与验收评估，最后才能申请补贴

③领取广告补贴必备的审核材料包括：投放广告的排期表、视频、现场点位照片等证明材料和发票，

经销商签订年度经营目标后，企业会为了鼓励经销商多多提货下单，会给经销商一定的返利政策，一般会有三种形式：

1、年度提货总额返利，企业对年度提货量达到一定目标的经销商给与额外返利政策，但需要注意的是不会以现金或折扣形式返还，一般会以货款或者广告补贴形式进行返还，并且大多数情况会分月返还，而不是一次性返还。

2、阶梯性提货返利，按照年度经营规划，当经销商达成一定的阶段目标后同样会给与一定比例的返利，鼓励经销商下单进货，返还形式也与年度返利一样。

3、首笔下单返利，就是首批进货下单时给与额外的返利政策，大多数情况是分月返还，返完即止的。

还有一些企业也有规定一些其他的返利形式，不过大多数都是阶梯式，分阶段以货款形式进行抵扣的。

四、要政策时应该注意的两个关键点

现在的厂家为了找到好商、大商，在市场投入和经销扶持政策上基本都是承诺的力度非常大。但是实际市场运作效果都不好，关键就是受到两个重大问题的制约，一是费用投入方式，二是费用核销方式。经销商恰恰是没有弄清楚这两个问题的执行和操作细节导致了后续承受了沉重的资金压力，因此这里提示经销商朋友注意：

首先，对于费用投入方式，要看是厂家直接投入还是有经销商垫付，如果是垫付的话厂家核销后以什么形式返还，如过以产品返还那么要看按什么价格计算，如按合同约定价格则价格中隐含了厂家利润，就是白用你的资金不付利息还要在产品上再挣你的钱，这是极其显失公平的交易。

（图片来源：圣象地板，侵删）

特别是要看清在产品导入和培育期厂家补偿产品不给销售政策时，经销商就必然要自己投入政策消化产品，你的资金压力将会更大。对于这种情况，经销商就应该提出直接返现金或者补偿产品同时给政策的合理要求。

其次，对于费用核销方式，要看清楚厂家规定的费用核销的流程和各种凭证是否过于苛刻。比如要求促销品采购开正式税 票问题，你就必须和厂家约定开票的税费谁承担。

比如各类政策兑现发放的原始记录问题，厂家业务拿去报账丢失财务不予核销费用怎么办？你就应该明确提出谁影响谁负责的约定。再比如报销账期问题，各种原因造成不能核销导致拖延数月无偿占用你的资金怎么办？诸如此类，经销商经营该明确向厂家提出费用核销“谁影响、谁负责”的要求并将赔偿标准写入合同。如果这些问题都明确了，这样厂家的政策才能保证不折不扣的的落地兑现。

正规的地板品牌厂家做招商，都不是抱着挣经销商钱的目的，企业希望挣的是后期经销商的回款。而对经销商来讲呢，品牌的招商政策只是稍微降低了前期的经营门槛而已，后期的经营才是重点。

加盟虽然有一个加字，但其实是乘法，你的资金、能力、资源通过一个优质的品牌来进行增值放大，这就是生意看人做，有人做就挣钱，有人就能干黄了，也要看看自己有什么条件。所以，回到你找项目最初的目的，你的需求点是什么，双方是否合适，你想加盟的这个品牌能不能给你带来长期的盈利会比为了招商政策去选品牌更重要。

除了以上企业给的几种招商政策，地板网严选品牌也有许多平台给与的加盟福利好礼，包括最高9999元的加盟红包、更优惠的如样品折扣、装修补贴、广告补贴优惠神券领取、更多的加盟好礼等，经销商可以点击严选品牌服务内容详细了解。