王春洲：马克森地板 抓住时机迅速扩大产品营销网络

受全球金融危机的影响，中国经济正经历新的变化和调整，这其中特别是房地产行业的调整给下游家居产业带来了重大的影响。中国地板产业作为家居业中的一支重要力量，也正在经历着新的调整，面临着新的机遇。

3月24日，在被称作是“亚洲第一,全球第二”的地材贸易国际展会——中国国际地面材料及铺装技术展览会第十一届展会在上海国际博览中心盛大开幕。请看记者在这次展会上带来的最新系列采访--

【主持人】：先请您给我们介绍一下我们这次展会带来哪些产品，它的特色在哪里？

【王春洲】：这次展会我们带来了一些新品，一个是亮面陶瓷面。还有一个是心意组合随意拼，这种地板我们主要是出口到世界各地。这种地板主要是锁扣专利，我们和一家兄弟单位研发这个专利三四年了，现在已经申请国家专利。中国在06年开始受理，在美国07年开始受理。现在在美国在逐渐的增大销量。

【主持人】：这个是我们自主研发的专利技术？

【王春洲】：是我们和兄弟单位一起研发的。这也是靠很多朋友的支持，实际上研发是大家一起来共同研发的，很多东西就是在一个点上，但是这个点不能突破的话，就很困难。

【主持人】：在金融危机背景下，您对09年的销售有什么样的预判呢？

【王春洲】：因为受金融危机影响，地板销售有一定的困难，但是世界包括中国的销售量还是很大的，主要是看你的销售量占第几位，如果说你是第一名或者是前三名，你的量还是很大的。虽然说很困难，但是如果你站在前面的话，量还是很大。比如说美国，虽然说经济危机给世界各地带来影响。但是还有落后的国家，比如说俄罗斯、非洲包括泰国、越南这些地方，他们的量还是在逐渐增加。金融危机给中国带来一定的影响，现在国家政府这一块，也采取了措施——在各地实行政府工程廉价房。在全国各地现在都在试点，就拿滁州来说，政府部门这一块的房屋的开发达到70万平方米，有一部分是廉价房有一部分是用来租的。这对建筑行业带来一定的帮助，预计今年的下半年到2010年将有快速的市场增长。

【主持人】：我们针对当前市场的变化，在策略上有怎么样的调整呢？

【王春洲】：这一块是两条线，一条线是国内，困难的阶段，我们主要以开专卖店；第二条线是出口到北美，利用我们的优势，比如说我们自有的专利可以出口到世界各地。这样的话就是两条线，所以不久的将来，我们会做的更强更大。

【主持人】：在专利这一块，我们会不会发展成一种会员制，让更多的企业使用我们国内自主研发的专利技术。

【王春洲】：这要等待一段时间，现在国内目前使用这种专利的有几家，但是还是刚刚开始推广，推广需要一定的时间，有可能是三年，也有可能是两年，也有可能是五年，这个都很难说。

【主持人】：这个是我们国内自有的技术，与国外的锁扣技术有何不同之处呢？

【王春洲】：这种锁扣，首先是安装不需要技术，只要一砸就可以，所以我们称之为自由拼，关键是国际市场，因为这一块的耗材比较大，相对来说生产成本要更高一些，但是他不侵权，像国外的锁扣专利，他的价格非常的昂贵，一般都在0.85美金，另外还有入盟费，相比之下，我们的专利比国际的专利要便宜很多，在国际上相对来说节省成本的。而且要低很多，这种锁扣专利就是避开国际专利的费用。

【主持人】：当前是市场销售旺季，有没有采取一些大力推广的活动来推广我们的产品呢？

【王春洲】：这一块前期我们做过市场调研和产品的定位，企业的调新，主要还是开专卖店。因为一个产品如果说没有专卖，没有渠道来支撑的话，再好的产品也销售不出去，渠道是非常关键的。因为地板产品，不像其他的产品，他的售后服务这一块是非常重要的。比如说安装、辅材，一系列的东西都是售后服务。他不像某一件东西，销售出去以后就没有什么售后服务，但是地板这一块，售后服务非常的重要。

【主持人】：售后服务好同时也有助于推广我们的品牌。

【王春洲】：对。一个好的产品关键是售后，品质不差的话，那就是售后。地板行业，他的售后这一块的比例非常大，辅件。因为地板买回去之后必须要安装，也牵涉到很多的辅材，这些都是售后服务。另外地板这一块，要想从厂家直接销售到消费者那里是不可能的，因为是需要安装和辅材的，那就必须要有经销商，而有了经销商无形当中也让产品增加了环节增加了价格。

【主持人】：今年我们的地板在品牌建设这一块有什么行动吗？

【王春洲】：现在主要还是建店，扩大我们的网络。今年我们准备增加到500家专卖店，我们争取到千家店。

【主持人】：感觉扩张的速度很快。

【王春洲】：我们的规划是增加到500家。这里还有一个质量的问题，因为快速增加500家，可能这里面优质的店铺有300家，还有100家淘汰，我们还要进行逐渐的净化和筛选，选择更加优秀的经销商。因为现在地板行业，包括服装行业，各行各业这一块的网络是非常关键的。没有网络是谈不上销售的，其实就是渠道。

【主持人】：现在一直在说是“渠道为王”的时代。

【王春洲】：对，一个产品没有渠道再好的产品也销售不出去，所以首先要把渠道打通，有好的产品马上和老百姓才能见面，但是如果没有渠道的话是销售不出去，就像好的服装一样，你没有好的专卖店，你也是销售不出去的。地板也是这样的，必须要有专卖店去展示和推广。

【主持人】：非常感谢王总接受我们的采访，您介绍的非常的细致。

【王春洲】：谢谢。

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