春天的舞者 艺术的生活——访格林春天地板陕西运营总监 陈敏

5月1日，在全世界劳动人民共同庆祝这一重大节日的同时，西安三森国际家居城也沉浸在欢乐的节日氛围中，而格林春天地板陕西运营中心却迎来了开业之后最繁忙的一天。格林春天全国营销总监郑总的到来无疑给这一次的“五一促销”加足了砝码，让格林春天在西安彻彻底底火了起来。郑总在促销活动时的讲话中说：“西安是我国西北地区的经济中心和主要贸易基地，格林春天能够进驻西安是全国布局的重要一步，对我们而言具有划时代的意义。”

西安市场的成功开拓能够使格林春天完成对全国市场的布局，这不仅体现了格林春天完美的营销策略而且是其产品品质的绝对呈现，在随后对陕西运营总监陈敏的采访中同样提到了这两个近乎关乎企业生存的两个问题。

陈敏——一个再普通不过的名字，而她却是笔者见到的最年轻的成功职业女性，在不到一个小时的谈话过程中所表现出的对行业的深刻了解和对事业的执着追求都让笔者感触颇深。

记者：陈总，您好。在来之前就听说您是西安鼎鼎有名的地板专家，从事地板销售有些年头了，能不能向我们介绍一下您的从业经历？

陈敏：2003年首次接触地板以来，在这一行里一待就是5年多，五年来对自己的事业始终不离不弃，即使在最困难的时候，也没有想到过放弃，前后操作过几个品牌，包括大自然、北美风情等，也取得了不错的成绩，但那都是给别人打工，成绩始终属于别人，现在有了自己的事业，感觉工作更有激情。

记者：在一年前，也就是2008年的5月12号，一场突如其来的灾难让全国人民沉浸在悲痛之中，汶川成为全世界瞩目的地方，而这一次罕见的特大地震同样影响到陕西的一些地方，听说西安也有强烈的震感，陈总对这一次地震对西安的影响怎样看待？

陈敏：5.12是一个大多人不愿提及的伤心数字，汶川地震夺去了太多的鲜活生命，但它同样教会我们如何去凝聚更多爱心去帮助那些需要帮助的人们。西安也在汶川地震的波及范围之内，同样出现了强烈的震感。5.12地震后，西安所有的建筑工程停止施工，这对地板市场无疑是一个致命的打击，仅08年下半年，地板销量下降近30%。

记者：目前现状如何？较去年而言有没有起色？

陈敏：西安毕竟受地震影响不大，在经过一段时间的恐慌之后，各行各业都步入了正轨，尤其近年西安对于城区改造的推进更加速了包括房地产等在内的一系列产业的发展，地板市场在年初也表现出强劲的增长势头。以目前情况来看，这种增长在短期内不会出现停滞。

记者：郑总曾经说过格林春天成功进驻西安对企业来说是具有划时代意义的，是格林春天全国布局的重要一环，不知道陈总怎么理解？

陈敏：西安是西北地区重要的商业和贸易中心，人们常说“得西安者得西北”我想是有一定道理的。首先，西安是我国东西地区交流的重要窗口，也是我国西部大开发重点开发城市，这两方面就决定了西安在西北地区发展上拥有无与伦比的优势，抢占西安市场对企业西进有重大意义。其次，西安地板市场正处于发展阶段，还没有完全成熟，这对于一些新进品牌是有利的。

记者：无锡格罗宝尔建材有限公司是创建于1997年，专业从事生产木制品建筑装饰材料的公司。“格林春天”是其旗下知名地板品牌，已经在业内拥有较强的知名度。此次陈总选择格林春天必定有自己的想法。

陈敏：在选择品牌时首先考虑的是这一品牌的可操作性，格林春天恰恰就是这么一个可操作的品牌。

记者：怎么理解呢？

陈敏：可操作性包括两个方面：1、产品本身。首先，格林春天拥有丰富的产品种类，可以满足消费者的不同选择。其次，格林春天拥有经过市场考验的、良好的产品品质。这两点是我们选择品牌的重点。2、市场营销。格林春天拥有大批优秀的市场营销人员，可以为我们提供最科学的营销策略，及时指导市场发展方向，紧抓市场脉搏。

记者：陈总，你对格林春天在西安的销售有什么自己的策略？能不能简单介绍一下？

陈敏：我本人做地板销售5年多了，对顾客的消费心理有一点了解，这只能说是经验，还谈不上策略。同时，在做地板销售的这几年也结交了不少的朋友，很多老客户对我们还都比较信任，这也是我相信的根源所在。本身我爱人是做装饰设计的，这一点也能帮我许多忙。

记者：陈总对格林春天在西安的发展有什么预期？

陈敏：目前来看，西安最好的建材市场是大明宫家居城，那里是很多知名品牌的必争之地，大多数品牌要想进驻大明宫需要两三年的时间，而我们争取用一年时间完成这一目标。这只是眼前打算，至于长远目标嘛？当然是做到西安第一啦！哈哈！

记者：相信在不久的将来陈总的目标定能实现。
陈敏：谢谢你的鼓励！

记者：好，今天就谈到这里。再次感谢您接受我们的采访！