今年8月以来整个地板行业发生了一场“低价战、礼品战”。升达地板是行业中历史最久、影响最大的品牌之一,也参与这场价格战。日前,记者就低价战的起因升达地板为何要参与其中等问题,专访了该公司四川销售负责人陈文辉。
记者:今年木地板市场竞争异常激烈,低价成为各品牌最主要的竞争手段,能不能分析一下这场价格战的产生原因及发展趋势?
陈文辉:近期地板市场的低价竞争极不正常,主要体现在三方面:一是挑头的是业内大品牌;二是地板厂商全线参与;三是地板厂商之间攀比的是谁的价格更低,甚至低于生产经营成本。推动这轮价格战的主要原因是今年房地产市场比较低迷,装修量较前几年有所下滑,各地板厂商为了抢夺客户订单而采取的竞争手段。
我们认为,如果企业为了长期占有市场而牺牲自身短期的利益是可以理解的,但如果因此而损害了消费者的利益就极不可取。据了解,目前市面上很多品牌的低价地板,其实是通过找一些小厂贴牌生产的。贴牌也不是不可以,但必须达到自身企业的质量技术标准,如果这个要求不能达到,就一定会伤害消费者的利益,同时也会伤害自己的品牌形象,最终还会影响整个木地板行业的健康发展。
记者:升达地板为何也积极参与在这场低价竞争之中?
陈文辉:升达地板是四川的企业,四川市场是升达地板的生命市场。四川是全国强化木地板最成熟的市场,销量仅次于北京,可以说这与升达首批引进国际先进的生产设备和技术,在国内最早生产出强化木地板,并推行专卖店销售,以及对强化木地板的环保、耐磨等宣传推广有直接关系。由于四川的消费者对强化木地板有极大的接受度,四川就成了各品牌的必争之地,四川市场的竞争也就最为激烈。
因为升达地板是四川企业,在青白江和温江就有两座大型地板生产基地﹝另一座在上海的奉贤﹞,广大消费者看得见,摸得着,不用担心升达地板的产品质量和售后服务,更不用担心它是子虚乌有的假洋牌,因此,升达地板在四川的销量始终遥遥领先于其他品牌。
抢夺升达的地盘是很多地板品牌长期以来的梦想,但升达地板人绝对不可能拱手相让,四川的父老乡亲也绝不容许升达地板人丢掉四川的这块****、中国知名品牌!因此,升达地板人必须积极应对各种正当和不正当的市场竞争,并勇立潮头,夺得竞争的最后胜利。
记者:升达地板靠什么来应对竞争并取得竞争的成功呢?
陈文辉:主要靠产品、服务、和品牌这三件武器。
从产品来讲,升达地板第一有完善的产业链,从造林保证原材料供应﹝目前已有40万亩原料林基地﹞,到纤维板生产﹝目前已在成都的温江和广元的元坝投产两座纤维板厂﹞,再到浸渍纸和地板生产;第二是建立产品研发和质量控制体系,升达地板除有抗菌地板等多项专利以外,还建立有国家认可实验室﹝目前国内地板企业仅3家﹞,将尽力为消费者提供功能不断完善、质量有保证的新产品、好产品。
从服务来讲,升达地板完善的服务体系和管理规范,以及无尘安装、CRM系统等,不仅在业内始终处于领先地位,而且不断在进行完善和创新,力求做得更好。
从品牌来讲,经过14年时间的艰辛努力,升达地板不仅获得了中国知名品牌产品”、****、“环境标志产品”、“出口免验产品”等诸多荣誉,产品畅销全国各地,远销海外80多个国家和地区,成为《联合国采购目录》系统供应商,获得中国“创名牌出口产品” 企业、“中国出口企业成就奖”等荣誉。升达一直以诚信谦逊为秉性,坚信“诚于先,信在民”的真理,实实在在地从消费者的需求出发,一直专注于技术创新,不断推出新产品、新技术,不断完善服务,努力做得更好。
目前的市场环境对升达地板的确是一个考验,但这既是挑战更是机遇,我们将迎难而上,迎接挑战,捍卫市场。