管琪林：从大自然地板到大自然家居

　　2010年12月14日，“启航2011 大自然家居全球供应商年会”在顺德喜来登酒店隆重举行。国家林业局原总工程师、中国绿化基金会秘书长卓榕生、中国林产工业协会秘书长石峰、中国林科院木材研究所所长叶克林、国家人造板与木竹制品质检中心主任吕斌、美国农业部驻广州领事处领事Mr.Jorege Sanchez、中国地板控股有限公司董事长兼总裁佘学彬等行业领导、学者、企业老总，以及来自各地的供应商齐聚顺德，在“新起点·新动力·新发展”的创新格局引领下，共同探讨地板行业热点事件，解读地板企业发展新方向。

　　会上，大自然地板发布了2011年将大举进入家居行业，拓展包括木门、橱柜、衣柜、壁纸、饰品等各个品类的家居产品焦点房地产网，迎来企业新起点的信息。从大自然地板到大自然家居，从地板制造拓展到整个家居产业，在家居这个更大更新更广泛的领域，大自然品牌如何定位，如何调整?带着相关的疑问，记者对企业品牌总监管琪林先生进行了专访。

　　【记者】：管总，我们留意到，在中国地板控股2011年度工作报告的演讲中，董事长兼总裁佘学彬指出，随着消费需求的变化，新兴消费群体的诞生，地板不再是单一纯粹的材料供应商。家电企业向家居企业靠拢、2020年中国人均GDP将翻两番，“大家居”成为发展趋势，面对发展大势，您如何看?

　　【管琪林】：大家居是一种发展趋势，地板企业在这个转型过程中具有更为明显的资源优势与渠道优势。其实，地板也好，木门也罢，衣柜、橱柜等都是处在泛家居产业的“食物链”的末端，从生产地板到生产木门、生产橱柜、生产衣柜等全系列产品的衍生，对于大自然来说，是一个很自然很顺畅的过程，对我们而言并不如家电的跨越那么大，从技术到设施，都是围绕同样的基材来做产品线的衍生。通过倚靠目前大自然在地板发展过程中积累的强大的渠道基础，相对而言更容易地展开这样一个集成家居产品的开发。此外，根据目前消费者的消费习惯，集成化的家居产品也更能满足他们的需求。这样一来，不仅可以为他们节省购买不同的产品就要去不同的门店选购的麻烦，也让他们在进行室内装修、软装搭配时操作更为简单，效果也会更好。

　　【记者】：从营销角度来看，佘学彬先生也曾指出，地板企业有可能发展到去做衣柜、木门，木门企业也有可能发展去做地板。营销有一个定位理论，您认为大自然选择家居行业作为将来多元化发展的角度，是基于什么方面的考虑因素?

　　【管琪林】：当消费者喜欢一个品牌的某样产品时，他们往往也会希望有其他相关领域的产品进行配套，就像全球男士奢侈品品牌阿玛尼，一开始是做衣服的，但现在做太阳眼镜、皮带、皮鞋，它是往多元化延伸的。但如果阿玛尼做车消费者可能就不一定要买了。其实家装也一样，消费者喜欢大自然核心价值观，安全、健康、环保、服务体系，他也希望买我们的地板、也希望买我们的木门、也希望买我们的衣柜。我们的多角化发展一定是结合原本产品属性进行推进和发展的，而且这也是符合消费者的需求，尤其是80后、90后消费者更加会倾向于一体化解决家居的购物需求。

　　【记者】：随着产品线的丰富与完善，针对产品线拓展，从大自然地板到大自然家居后，大自然全国门店是否会进行整体返修调整的问题呢?

　　【管琪林】：目前大自然在全国的地板门店，会在保留原有风格的基础上，另外建设一批门店，可能是独立店的性质，来推广整体的大自然家居。因为毕竟地板门店和家居门店概念及设计理念都是不同的，所以也会有专门的推广。

　　【记者】：上午的论坛中，有业内人士表示，如果只是买地板，消费者对细节的关注度不会很高，人们更多偏向材质因素。但是如果上升到家居，那么这些消费者可能更会讲究产品是否能够带给他们一种生活的意蕴，比如某种情调，某种文化，企业目前有没有展开这方面的策划的问题?

　　【管琪林】：确实，一般来说，地板是比较粗放型的管理模式，而整体家居可能就会要求比较精细，包括产品设计、适应人群更为细分。所以企业也一直在做这方面的沉淀。通过大自然的绿色环保文化，通过“我爱大自然”的文化传递等，让消费者在大自然家居中感受一个美好绿色无污染的居家生活。

　　【记者】：大家最为关心的，大自然木门、衣柜、饰品、橱柜等产品什么时候会面向市场?您能不能给我们透露一下?

　　【管琪林】：2011年起企业就会陆续将这些产品推向市场，所以现在企业也在同供应商、经销商进行积极的沟通，希望带给消费者更高品质也更多惊喜的大自然家居。