圣象地板彭建明：品牌地板的经销之道

　　今天我们邀请到了重庆圣象地板装饰材料有限公司总经理彭建明先生。被媒体誉为中国强化木地板第一品牌的圣象地板在重庆市场经过了10年的发展，目前圣象在重庆市场占据了相当大的市场份额，首先，我们请彭总简单介绍一下圣象到重庆来这10年的发展情况。

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圣象地板彭建明：品牌地板的经销之道

　　彭建明：大家好!主持人好，今天非常高兴有这么一个机会跟大家做一些沟通，把这些年我们在装饰材料市场上所经历的一些心得体会跟大家交流。我们圣象地板在重庆这个市场上通过10年的打造，取得了一定的成绩，不管是美誉度还是市场占有率都居于前列，这主要是要感谢广大的消费者对我们品牌的支持。

　　主持人：现在圣象每年在重庆的销量有多大？

　　彭建明：我们在重庆这个市场的占有率大概是在15%左右，我们销量在60多万平方。

　　主持人：在中国的地板行业经历了一个比较混乱的时代，因为中国房地产业的迅猛发展，为地板业创造了巨大的需求空间和利润空间，在巨额的利润驱动之下，地板市场出现了很多家庭作坊式的小厂，与此同时，很多跨国公司也进入了中国抢占这个市场，那么在这种混战的局面之下，你觉得中国地板业的走势是怎么样的？

　　彭建明：木地板这个行业是随着房地产行业的兴旺而兴旺发达起来的。在发展的过程当中难免是泥沙俱下，确确实实有一些假冒伪劣的产品在这个行业当中起到了一些不好的作用和影响。作为品牌企业，特别是作为领头羊的圣象地板联合了很多品牌，在打击“五劣板”方面做出了不懈的努力。所有地板市场的发展和完善，现在渐渐的趋于健康，品牌产品主要是号召和引导消费者要使用环保等级比较高的产品，就是环保的产品，质量比较好的产品，主要是引导消费者购买这种品牌性的产品，那么在购买的时候价格基本上可以作为一个参考因素之一。特别低价位的产品我们都建议消费者要慎重购买。

　　主持人：请你给我们网友介绍一下，那些产品属于“五劣板”？

　　彭建明：比如说作坊板，就是一些小的作坊加工出来的产品。怪味板，就是地板剖开之后有刺鼻的怪味，第三个是李鬼板，就是假冒伪劣的，第四个是疏心板，他就是密度不够，另外还有就是“小蜜”板，他就是傍大款品牌的，他可能打擦边球，或者来绑到起销售。这就是“五劣板”的表现。

　　主持人：在地板市场秩序和经营环境方面，重庆这个市场怎么样？

　　彭建明：重庆这个市场前几年有一个迅猛发展的过程，那么从去年到今年以来，整个市场应该是趋于平稳，在平稳之中可能还略显下降。那么在这个过程当中，我们的市场已经是渐渐的在走向成熟了。

　　主持人：你刚才说的这个市场略显下降，有没有一些具体的数字支持，为什么会出现这种下降的趋势？

　　彭建明：这个下降可能还是和房地产的宏观调控有关，因为2004年国家房地产宏观调控政策出台以后，对整个房地产市场都有一些影响，那么由于我们在重庆的销量比较大，宏观调控的政策主要是影响到一线城市，就是这种大都市，所以重庆受影响稍微比较明显一点。这种走势有可能还会持续到明年或者后年，就是整个重庆木地板市场都有可能是一个平缓下滑的趋势，在这种情况之下，品牌企业可能因为地板的消费市场越来越成熟之后，消费心理也越来越成熟，大家可能更认可这种大品牌的产品，作为这种大品牌的地板销量应该是稳中有升，那么在二线品牌可能日子比较艰难，作为低价位的地板它仍然会有一定的市场，总体来说在未来的两年可能大家做地板这块日子会过得比较艰难一些。

　　主持人：你们作为品牌地板里面的标杆，在接下来的几年市场当中为了达到你所说的销量稳中有升，你们会怎么做？

　　彭建明：我们首先就是极力把自己的品牌打造好，比如产品质量这个方面是首先要保证的，另外是在服务上，另外就是新产品的开发，可能围绕这几个方面来工作，把自己产品做得更好，把品牌做得更扎实。

　　主持人：据我们了解现在重庆整个地板行业成立了一个地板协会，为什么会成立这个协会？

　　彭建明：做地板的生意人都走到一起来，说句实在话也只是在大家生存比较艰难的情况下才能走到一起。成立地板协会的主要目的有这么几个方面，一个是信息沟通，一个是政府部门有一些信息需要和行业内的一些品牌进行沟通，比如有一些政策和相关的法规这些，有很多小的品牌他可能没有更多的渠道得到这些东西，那么成立协会之后可以为大家提供信息方面的服务。第二个可能是加强和市场的协调和沟通，跟装饰材料市场能够做到一个双赢，不能仅仅只是市场赚钱了，商家很辛苦，我们是想争取达到双赢的目的。第三点也就是最重要的一点就是规范行业的发展，让行业健康发展，就是把一些做得不好的一些比较下作的一些小牌子，可能要从这个行业和市场当中渐渐的屏蔽。

　　主持人：我有一个数据，有超过75%的消费者缺乏科学选购木地板的相关知识，那么作为行业协会，你们会不会做一些工作来帮助消费者正确挑选木地板？

　　彭建明：行业协会会在一些媒体上，比如报纸，电视，网络上为消费者做一些引导，比如做有关产品知识方面的介绍啊。另外就是提醒消费者在购买的时候还是希望大家都能够买大品牌产品，一般大品牌的商家都比较注重质量和售后服务。提醒大家在购买，比如目前50块钱以下的地板购买要慎重，因为消费者购买地板可能比较看重价格，但是我们认为价格不是唯一因素。

　　主持人：在这种市场之下，价格可能是不得不提的一个因素，那么作为品牌企业如何在市场竞争当中与中小地板企业的价格战之中保持自己企业的优势？

　　彭建明：作为品牌地板来说因为在原材料的采购还有机器设备的投入，甚至于在宣传方面的投入更大，那么相应成本来说也要比一般的产品会高一些。作为品牌地板，除了用价格因素来拉近消费者的距离，可能更重要的是要增加一些超值的服务。比如在产品本身使用寿命的延长，或者更具环保性，可靠性，还有就是给消费者提供一些比较满意的售后服务，可能在这些方面来增加它的竞争优势。

　　主持人：据我了解在木地板原材料好象是在持续的上涨？

　　彭建明：对的。

　　主持人：这种持续上涨对你们行业的压力大吗？

　　彭建明：因为木地板这个行业取材是天然的木材，天然的木材的生产基本上在全球来说都是满足不了需求，所以它涨价的趋势是一个必然的。因为它这个涨价是全行业的，就是普遍在涨价，那么普遍在涨，对品牌地板就不会有很大的压力，对一些小企业压力会大些。

　　主持人：那这样说来木地板行业可能面临着一个重新洗牌，重庆木地板行业的发展趋势是怎么样的？

　　彭建明：一个行业成熟之后洗牌是必然的。未来木地板的发展趋势就重庆而言可能跟全国的局面应该是差不多的，就是整个全国性的品牌可能会保留5、6家，在未来几年，还会有一些地方性的品牌来生存。因为建材类的产品门槛比较低，一些小品牌可能还是有生存的空间，如果要做到彻底洗牌，比如像彩电行业那样，这个可能还是有一个过程。

　　主持人：现在木地板行业经销商渠道情况怎么样？

　　彭建明：重庆只有33个县，33个县其中有1/3都是国家级的贫困县，这些县的经济发展水平参差不齐，比较起其他的省份来说它的经济的活跃性我认为还是要差得多。那么建材品牌的网络发展起来相应困难一些，还是处于一个比较低的水平。

　　主持人：圣象地板的经销商和供应商之间是否和谐？

　　彭建明：我们重庆圣象装饰材料有限公司是作为圣象地板在重庆地区的总代理，我们代理这个地板在整个重庆形成区内的销售，我们和经销商的关系，很多经销商和我们合作已经合作了7、8年了，大家在一起都处得比较融洽，我们在合作的过程当中有集团的指导性的意见，当然我们也根据我们重庆地方的特点，把集团的一些方针政策做一些特殊的灵活的处理，所以一直以来合作都还比较好。

　　主持人：那么在整个行业内的情况呢？

　　彭建明：整个行业内，作为厂家和经销商的合作，在建材行业大多数是一个买卖的关系，可能作为品牌产品来说，他对下面经销商的服务可能会多一些，那么作为非品牌经销商可能更多的会考虑商业的利益，我觉得总体上还是不错。

　　主持人：市场反映，圣象地板的价格普遍比同档次的地板价格要高，你们在定价的过程当中为什么会这样做？

　　彭建明：我们圣象地板可能从它面市以来更讲究的是品牌的打造，就是给消费者提供更耐久，更环保的产品。这样的话我们在产品研发上，在产品原材料的选购上那都是非常讲究的，比如我们说我们达到了E0的标准，那我们是从内到外都达到了E0的标准，我们的基材本身就是E0的标准，它这个本身就高人一头，那么在市场上的表现也会有高人的表现。我认为这是合情合理，跟它品牌的本身的价值应该是相符合的。

　　主持人：你觉得重庆的地板行业在发展过程当中以圣象为代表，创新是在哪些方面体现出来的？

　　彭建明：强化地板这块的创新我感觉到在未来的创新可能就是产品的花色款形，因为时代的发展可能个性消费会更加的突出一点，可能产品的花色款式要更多的创新，另外就是功能场合上要满足不同的需要。

　　目前花色款式的创新是非常快的，基本上半年就会出一些新的款式，作为消费者来说他也会有一些新的要求。产品功能的创新上可能稍微缓慢一点。

　　主持人：这个对品牌企业对研发的要求是非常高的？

　　彭建明：非常高。比如我们圣象E0的投资就是4个亿，它的成本非常大。

　　主持人：圣象地板在重庆经过10来年的发展，大概有什么感受？

　　彭建明：圣象地板在重庆今后几年，一个是我们想继续保持它的龙头地位，让我们圣象地板的美誉度和知名度继续提高这是第一个。是第二个就是在市场占有率上争取要达到20%的市场占有率，就是年销售可能在100万平方米左右，销售额折合成人民币大概1亿元左右。

　　主持人：由于时间有限，今天的访谈到此为止，谢谢彭总今天接受我们的采访，祝愿圣象在重庆越来越强壮。

　　彭建明：谢谢大家！（来源：搜狐家居网）