地板企业电商B2C的十字路口

　　2011年地板企业做电商B2C已经成为行业共识，现在我们就网络上比较成熟的电商进行逐一剖析。

　　2011年最让人关注的三大B2C电商品牌当属天猫、京东和凡客了。这三大B2C巨头的每一次举动都受到极大的关注。每次有这三家公司传出上市的消息时都得到了行业的激烈讨论，因为这三家巨头代表着三种B2C电商模式。

　　天猫——为人服务做平台

　　天猫商城，原名淘宝商城，2011年6月16日原淘宝正式分拆为淘宝集市、淘宝商城与一淘搜索。2012年1月11日，淘宝商城正式更名天猫商城。虽然名字改了，但是天猫在B2C行业的领先地位还是无人能敌。天猫商城的模式是做网络销售平台，卖家可以通过这个平台卖各种商品，这种模式类似于现实生活中的百货大楼，每个商家在这个网络“百货大楼”里面交一定的租金就可以开始卖东西。天猫商城不直接参与卖任何商品。与天猫商城类似的还有QQ商城。

　　天猫作为最久的电商平台，有成熟且固定的浏览群，也是目前地板行业入住品牌最多的电商平台。但是其还是有很多不足：第一，它打造的是天猫整体品牌，而其中的店铺是靠品牌其自身的知名度的；第二，“百货大楼”形式的经营模式最终还是需要为其“店铺”缴纳一定租金，这对企业来说又是一次成本的增加；第三，淘宝目前并不负责产品的物流渠道，全部由商家自行联系，对于地板产品来说没有解决电商的关键问题；第四，其产品线的庞大造成地板产品被搜索率的下降，消费者往往在过大的产品库中耗费过多时间。

　　京东——自主经营卖产品

　　京东商城，2011年4月1日宣布获得15亿美元的融资，从此京东商城变开始大手笔的烧钱行动，花费巨资自建物流、重金砸广告、与行业竞争对手大大价格战。这些做法还是很有收获的，京东的市场份额不断提升。并且利用资金优势重创了线上与线下的竞争对手，彻底的把国美和苏宁搞火了，使得苏宁做起自己的网络商城苏宁易购，国美自建国美网络商城并收购库巴网来回击京东商城。京东商城的模式就类似于现实生活中的沃尔玛、乐购、家乐福类的大型超市，引进各种货源进行自主经营。京东先通过向各厂商进货，然后在自己的商城上销售，消费者可以在这里一站式采购。京东自己负责经营这么庞大的网络商城，盈亏都看京东自己的经营能力。消费者购买时出现问题，直接找京东解决。

　　相对淘宝来说，京东的自有物流系统消除了地板企业最头痛的问题，但是就像国美和苏宁的情况一样，其庞大的产业链既是助力也是竞争力。而且就京东的地板品牌入驻率来说，低得让人难以置信。可以想象与京东合作的难度。

　　凡客——自产自销做品牌

　　凡客诚品，爱生活、爱自由，我是凡客。凡客经历了2011年上半年凡客体广告语红遍大街小巷，产品种类快速扩充，再到2011年年底的时候巨额亏损，可以说2011年凡客坐了一回过山车。凡客诚品的模式类似于现实生活中的美特斯邦威、特步等服装专卖店，主要是自产自销的经营模式。凡客靠卖服装类产品起家，现在又陆续推出家居、化妆品等产品。凡客所销售的这些产品基本上都是凡客自己生产，然后自己销售。整个从生产到销售的过程都是由凡客自己说的算。

　　凡客目前有家居分类但无地板类别。再加上凡客本身属于自产自销满模式，其合作模式还是很值得期待的。在加上其在电商渠道的崛起速度。更加让人备受关注。

　　其实地板行业的电商模式之争由来已久，既有行业对于电商模式的探讨；也有现有电商对于行业的试探性合作；而企业自己也有对于电商区域化的自我解读。最终，哪一种模式更加适合地板行业呢？