地板消费市场假日营销特性深度解析

　　虽说五一已过十一未到，但节假日给地板各大品牌的年度销量带来的影响是毋庸置疑的，因此，对于地板行业而言五一促销季结束后的总结是必不可少的。

　　笔者走访了各大地板家居卖场，并对业界人士采访后得知，今年五一期间各大地板建材卖场的表现优于去年同期，多数卖场表示销售情况基本符合此前预期，并未出现大起大落，而刚需客户成为当之无愧的购买主力。

　　五一期间地板卖场销售行情走好

　　五一作为传统销售旺季一直被各大地板卖场所看重，这不仅因为五一期间商品打折力度大，而且由于四五月份是传统的装修旺季，市场需求大。今年五一期间，记者前往促销力度较大的居然之家、红星美凯龙、集美家居等卖场逛店时发现，卖场整体而言较平日热闹火爆。部分品牌导购人员表示，客流数量较去年同期有所上升，众多品牌地板商也表示，进入4月份以来，整个建材市场的行情在逐渐走好。

　　某知名地板品牌的销售人员对记者表示，节日期间优惠力度大，顾客数量是平时周末的数倍，店里的销售额比去年五一有较大提升。另一地板品牌的导购告诉记者，消费者大多集中在假期的上午参加卖场的特价抢购活动，到了下午略显冷清，但总体来说客流数量较去年五一上升了近三成。

　　刚性需求是地板市场主体消费群

　　记者在走访过程中发现，地板卖场里多数消费者均表示，现在来逛家居建材城主要是为了新房装修，刚需成为市场的绝对主力。值得注意的是，不少前来购物的消费者都是年轻的80后。赵先生是北京人，他3年前申请的两限房现在已经交房，正准备装修，房子在东四环外的王四营附近。记者在红星美凯龙北京东五环店遇到他正在和父母一起挑地板。他告诉记者，由于商家在五一期间做活动比较多，能挑选到物美价廉的商品，所以带着父母前来“打探”市场行情。“我打算趁着五一假期把家具、建材订好，赶紧装修，这样年底就能把婚结了。”赵先生表示。

　　不少家装企业的负责人也表示，刚性需求将成为2013家装市场的主流。今朝装饰企划总监杨毅分析认为：“通过我们举办的活动可以看出，装修市场以中小户型的刚性需求为主。在消费档次方面，感觉消费者出手没以前那么大方了，以前可以报价11万至12万元的，现在也就能报到9万多元。而且，二手房装修比例越来越大。”

　　有关专家表示，今年五一期间客流量有所提升，刚需客户比较多。这是因为尽管房地产市场还处在调控中，但是总体来说，去年楼市的成交量还不错，而且今年一季度楼市的成交量比去年同期有所提高。春季是装修高峰期，消费者的购买需求比较大，多数人都会选择在五一促销期间集中采购。同时，今年春季建材销量有所提升，带动了五一期间家具产品的旺销。

　　六成消费者愿在假日购买地板

　　此前某专业媒体针对五一期间家居消费意向进行的调查显示，有60.5%的消费者表示会选择五一期间购买地板等家居建材产品;有31.6%的消费者表示如果促销力度大就会去购物。看来假日促销仍是一大利器，不仅让卖家赢得客流，更是讨得了买家的欢心。

　　记者在走访中发现，多数消费者都认为在假日购物能买到物美价廉的产品，愿意在五一促销时出手。一位正在选购木地板的方女士告诉记者：“假日促销确实能给我们节省不少钱，我很早就看中一款实木地板，一直都没有舍得买，就等着五一能有个大折扣。今天来一看，活动力度果然挺大的，而且卖场还会给一部分补贴，这么算下来，整个买下来能省好几千。”

　　某地板品牌负责人张先生对记者表示，假日营销若想取得成功，最重要的是要让消费者感到实惠。现在促销活动太多了，有的商家出现了很多不规范的市场行为，比如促销时提供的可能是次等品，促销后的服务不到位等等。

　　此外，业内人士指出，目前家居卖场促销已成常态化，以促带销是商家的共识，在这种情况下，消费者很难接受价格上涨。如果涨价，极可能会失去一部分市场份额，所以企业不到万不得已，不要轻易涨价。