地板业“香江模式”行不通 真正“落地”优惠才受欢迎

　　提要：在地板厂家在不断寻找新的销售渠道的同时，做为最传统的渠道，地板卖场也在不断地革新寻求突破，这种积极的态度是值得肯定和发扬的，但是，在这个被舆论所包围的社会，只有真正“落地了”的优惠和政策才能被人们所接受，才能长远的发展下去。

　　曾今“香江模式”在地板等家居行业造成了空前的轰动。“让消费者直接和工厂交易，让他们直接享受工厂批发价得到实惠，而家居厂家也能因此扩大销量，从而形成一种多赢的良性循环局面”这一理念让消费者和很多地板厂家和代理商都激动不已。如今，时隔一年半左右的时间，我们再去香江家居了解情况，却发现一切都和想象中的繁荣景象不一样。

　　2011年10月1日，成都香江家居开业。媒体报道，当时成都香江家居“成为成都乃至全川国庆期间的一大购物热点。客户包括来自全国的上千家家具市场、商场、代理商、经销商、政府采购、企事业单位、工程机构、集体团购以及成都和省内各地数以万计的市民。”

　　时隔一年半左右的时间，2013年5月有关媒体在成都香江家居看到：一号馆每层楼几乎都空空如也，出奇的安静;二号馆虽然客流量比一号馆好一点，但总共只有不到10位客人;品牌商业街的情况就更为严重，总共90多间的商铺，绝大部分都处于空置状态，空置率达到了惊人的90%左右。

　　对此，香江商业集团回函表示：我们的出租率已经达到90%以上。我们对于承租商户的管理是非常严格的，对延误缴纳租金的情况，我们有相关规定严格约束商户行为，到目前为止未出现延租的情况，如果有出现相关情况，我们会严格按照规定处理。

　　而对于成都香江家居的运营情况，香江商业集团表现得信心满满，在回函中表示：成都香江全球家居CBD自从2011年开业以来，发展非常迅速，到目前为止，1、2馆已经成功开业，3馆计划今年开业，三个馆合计面积达80万平方米。在国内可以短期将如此大体量的家居商圈打造出来的，目前只有香江全球家居CBD能够做到如此成功。

　　记者还发现，成都香江家居的招商情况不容乐观，虽然一、二号馆的招商率达到了90%，但是品牌商业街的空置率同样达到了90%左右。

　　知情人士表示，商家对香江家居的信任开始动摇，近年来，香江家居与多个城市的商家发生纠纷，惨淡的生意让一些商家陷入观望。

　　业内人士却对此表示，成都香江家居如今面临一系列的市场风险，其区位、价格等优势逐渐丧失，按照目前的形势，要获得市场和消费者认可，“香江模式”有点玄，其市场走势可以用一句俗语“鸡公屙屎头截硬”来形容。此人士更指出，2012年，重庆香江家居被市场打了超低分之后退出，2013年，成都香江家居人气聚降，可以说仍然不被市场认同。

　　另外，记者在成都香江家居调查时发现，打着“工厂价”、“批发价”的成都香江家居的地板等家居产品价格甚至比其它卖场更高。

　　成都香江家居卖场内的某地板品牌工作人员告诉记者，其产品运自广州，并不是在成都本地生产，所以价格成本高。该工作人员透露，这里很多商家都是从外地进货。

　　另一地板经销商表示，其产品已经执行“工厂价”、“成本价”，是市场上的最低价格，无法作出价格让步，不过记者获取到一份来自红星美来龙的该品牌订货单显示，其中的一款产品成都香江家居零售价568元，批发价329元，太平园在同款产品、同样批发价格情况下，实际价格为289元，成都香江家居明显要高出不少。同样的，该品牌地板的产地也不在成都，而是深圳。

　　沈阳也同现了同样情况，沈阳某媒体2012年发文称——沈阳香江家居所给出的“工厂价”说法，并不名副其实，部分网友反映，香江家居存在虚假折扣问题。

　　对于价格的问题，香江商业集团回函表示：成都香江全球家居CBD位于西部家具工厂集散地，实现前店后厂的形式，知名厂商品牌直接进驻展销，是一手货源批发地，价格有绝对的竞争力，地板等家居产品价格普遍远远低于市场价，采购商、消费者直接与工厂交易，最大限度减少流通环节。

　　记者近日也探访多位包含地产业界在内的资深人士，业界甚至传出声音，称香江的策略并不是做家居那么简单，香江集团提出的大战略、大规划在没有落实之前都是构想，其真实意图或在于圈地。

　　在地板厂家在不断寻找新的销售渠道的同时，做为最传统的渠道，地板卖场也在不断地革新寻求突破，这种积极的态度是值得肯定和发扬的，但是，在这个被舆论所包围的社会，只有真正“落地了”的优惠和政策才能被人们所接受，才能长远的发展下去。