中小型地板企业要决胜市场 经销商不得不“筛选”

　　经销商是地板企业能否打开地方市场的决定性因素，特别是对于中小型地板企业而言，如果地板品牌的影响力不足以扩散到市场，那么经销商就是地板企业取得市场的有利武器。一流产品和一流经销商能够构成超一流的市场，但是二流产品若配上一流的经销商，一流市场仍旧能够取得。如何选择一个经销商成为中小型地板企业的又一出路。

　　市场比营销变化快。现今一些传统的开发经销商的理念正受到挑战，如，过去要求经销商要有健全的销售网络，但今天一些企业开发的经销商从零开始，照样把市场做得风生水起;一些企业要求经销商有实力，比如某地板企业选择经销商第一标准是他的社会关系资源。

　　选择经销商最重要的标准是选择一个能促进我们事业发展的经销商。

　　拥有知名度

　　某地板著名品牌的业务员在市场上开发经销商时，首先到终端看看：在当地市场上，哪一个产品的铺货率最高?生动化做得最好?找出这个产品后，业务员询问终端商：这个产品是从谁手中进货的?你对他们的服务 是否满意?如果大家都对这个经销商有良好的印象，业务员就直接去找这个经销商：代理我们的产品吧!

　　拥有垄断实力

　　目前，市场上崛起一批实力雄厚的经销商，垄断着当地的市场资源。这是企业不得不找的经销商。它通常分为市场垄断，即经销商在当地市场上网络健全、推广能力强，市场占有率高;　渠道垄断，即经销商在某些渠道(终端)中拥有绝对优势，占据着相当大份额;促销垄断，即一些经销商买断终端的促销权。不通过这样的经销商，你就无法在这些终端开展促销活动。

　　终端服务良好

　　这些经销商的共同特点是：经营意识先进，管理能力强。他们在与下游客户合作时，能够给他们提供指导、培训，出主意，让下游客户跟上厂商的发展步伐，成为下游客户的精神领袖。这样，会大大地提高网络质量，有助于渠道发展。

　　选择一个错误的经销商，等于一开始就失败了。今天厂商合作中存在的许多问题，如地板产品推广不力，经销商配合不力，厂家策略执行不到位，经销商窜货等，都与经销商选择失误有关。所以，一个出色的经销商也是地板企业赢得地方市场的关键因素。