家居展会种类繁多 地板企业需科学利用

　　这个时节，对于地板等家居企业来说正是展会渐忙的日子，各大地板企业亦是如此，对于当下品牌竞争的时代下，地板企业参展有利于品牌形象的宣传和推广。

　　展会频多 多个展会纷纷撞了“档期”

　　一方面，地板企业通过参加会议和展览，可以及时、准确、低成本地获取各种有效的信息。然后，根据这些信息，实施恰当的市场营销组合策略。另一方面，地板企业在展览会上通过产品尤其是新产品展示，可以引导客户的需求。

　　然而，在春季这个家居展会旺季，展会越来越多，时间也频频“撞车”，一个月好几场的展会也让地板企业应接不暇。“一个月就能收到了不少展会邀请函，好多甚至连名字都没有听过”，某参展企业相关负责人抱怨，“如果全部都要参加的话，我觉得老板至少要办10家分厂”。该负责人还表示，辗转各地参展，不但要耗费人力物力，还有参展费用，企业简直喘口气的时间都没有。

　　现在展会越来越频繁，受到的邀请也越来越多，但是参展成本近年一路走高，除了几个重要展会不愿缺席，其他展会很多时候“能不去就不去了，有时候只是为了给主办方一个面子”。

　　展会同质化现象较为严重

　　在改革开放初期，国内的资讯闭塞的情况下，展会曾帮助中国企业打开了与世界沟通的渠道，并逐渐成为企业重要的营销工具。而据一项调查显示，地板企业利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。而时至今日，各类展会的增多甚至泛滥不仅稀释了各个展会的观众、买家和影响力，也使得展会营销的作用逐渐下降。

　　“虽然各地都有家具展会，但是都大同小异，好像没有什么分别和特色了”，某地板生产企业负责人柯先生如此说。确实，家具展会的同质化现象已经开始引起了企业的重视，“对于一些营销重点的区域，展会我们会有选择性地参加，此外就是全国最具盛名的几大展会，其他的一般都不去参展”。