林产工业协会会长张森林解读08年七大行业趋势

    我国林产工业的发展以及原材料的供应影响着中国家居行业众多领域的发展，无论是家具、橱柜、地板行业，还是上游的密度板、胶合板等合成材料的供应，都将受到行业政策调整的影响——“国家宏观调控会继续加强，这将对行业带来更多的影响”——中国林产工业协会会长张森林在接受记者采访时强调。2008年整个行业的发展将会收到哪些政策的影响？正在经历地板行业的冬天的企业是否能够轻松的迎来行业的春天？2008年11月28日，在中国林产工业协会的办公室里，林产工业协会会长为我们解读08年行业新动向。

                   林产工业协会会长张森林

    趋势一：大品牌持续发展必须逐步实现原材料部分自给

    张会长提到，我们在2008年遇到的挑战绝不简简单单是中小品牌的淘汰洗牌，对于一些大品牌来说，也将迎来最严峻的挑战。企业要想做大做强，就一定要建立自己的原料基地,这既是挑战也是机遇。“国外大型的林产工业企业基本都有自己的原料基地,实现了原料一半收购，一半自产，只有这样才能达到可持续发展”。

    国家会长时间鼓励相关产业的发展，因为这关系到了大量的社会问题，就业、贸易等领域都会受到很大影响，所以加大产业发展，增加需求，才会拉动整个行业领域。——“有人使用，才会有人种植商品林，林业工业的发展会给林业资源带来一种活力，它不仅可以平衡内外需，还可以提供就业、拉动造林、推动新农村建设。”

    而国际环保组织批评我国进口原木过多，甚至涉及非法采伐和非法贸易。这种批评尽管不是都有事实根据,但总体上讲,对消耗木材企业来说,环境压力与日俱增,无论从社会责任来说还是从企业原料的均衡供应与平抑价格来说都是非常必要的。大企业原料基地化，从某种程度上，大型企业的条件与回报均比小企业好。

    张森林说：“现在的问题是，我们的企业造林太慢，太少；停留在口头上的太多，行动的太少；对目前困难顾虑太多,对缺乏原料无米之炊的危机感太少。所以，有能力的大企业，一定要建立自己的林业原料基地，否则做大做强只能是空话。”

    趋势二：原材料供应量不会有太大波动

    对于我们很关心的林业资源的供应量问题，张会长说，国家对于林业资源的管理是一个长期的战略，不会在短时间内不断调整，所以国家对于林业资源的管理，以及涉及到的供应量问题都不会出现大的波动。但是原材料资源仍然是国际间最关心的领域，所以如果出现一些供应量上的波动，也不是国家关于原材料政策的大规模调整，出现原材料涨价等现象更多的是受到国际、国内市场的影响。

    张会长向我们介绍，目前国内对于林业资源管理的政策是建立“生态体系、产业体系和生态文化体系。”我国目前的森林覆盖率达到了18%以上，要知道每扩大1%，都是需要栽种9.6万平方公里的树木，这个建设的推进非常的艰巨，我们也取得了相当大的成绩。

    我国每年进口的原木、纸、木浆、木制品共1亿4千万立方米，其中原木和锯材为3600万立方米，这其中有500-600万立方米是热带阔叶材。而国际上对于我国进口原木也有一定看法，出于利益，国际上某些国家更希望我们进口成品，比如纸制品和家具，但是从我们目前的国情来看，要提供更多的就业，就不能大量进口成品，而在我国林业资源利用以及出口的种种质疑也就因此而发。

    趋势三：国家加大宏观调控将给行业带来更大的压力

    中国的经济持续高速发展，为了避免通货膨胀带来的负面影响，国家会在2008年加大宏观调控的力度。紧缩银根、出口政策调整、对房地产的调控短期内也不会改变，结果就是将会给地板企业带来更大的压力。

    另一方面，国际贸易摩擦和贸易壁垒升级。今年备受关注的332调查，中国有几十家地板企业挺身而出参与应对。

    张森林说，“332调查内容相当宽泛,可能会包括原材料来源的合法性；劳工状况；质量和环保情况；知识产权和专利；政府对行业的优惠政策、税收、贴息等等,对于出口到发达国家的企业会面临一个问题:出口目标国不管我们是发展中国家,而用他们的标准及商业基本逻辑耒要求我们,其中还可能会有贸易辟垒。这是对我们的严峻考验。

    趋势四：地板行业将长期处在黄金发展期

    张森林预测，2008年地板行业仍处在黄金发展期，他指出了六点原因：全国经济基本面良好；人口自然增长保持平稳；富裕人群增加；城镇化趋势加快；房地产行业增长客观存在；地板属于劳动密集型产品，我国劳动力成本方面的优势在20-30年内仍具有国际竞争力；地板装饰材料在全世界范围内的市场容量是140亿平方米/年，其中木地板所占比例不到20%，中国只占了不到十分之一，所以木地板还有很大的增长空间。张会长指出，“在中国相当长时间高速发展的大趋势下，木地板行业以及相关的木制品行业，甚至是其他领域，都将会面对一个良好的市场环境，这一点我非常自信。”

    趋势五：大品牌的发展出路仍然是坚持出口

    现在国内企业的产能太大，单凭国内市场很难消化；国内市场还需要一个成长的过程，有些高档品，国内消费者还很难接受。如果我们不出口，我们就将失去这部分市场，也将失去这部分就业机会。

    另外，全球化是不可逆转的趋势，在全球化的市场中，已经“你中有我，我中有你”了，我们地板企业的资本，生产线、部分原料、设备很多都是进口的，不出口是不可能的。

    “我们不出去，不代表国外企业不进来。如果我们放弃国际市场，光靠拉动内需盈利，那么国内的市场很有可能会丢掉一大部分。”张森林说。

    趋势六：2008进入地板行业真正洗牌期

    “2008年洗牌肯定会加剧，挑战是全方位的、长时间的、深刻的！有些小企业可能被淘汰，大企业也不乐观——船大难掉头。”张森林预测，2008年国内的地板企业将受“内外夹击”，转折期、洗牌期、挑战期将真正到来。

    张森林说：“现在的问题是，有很多企业还不适应这种变化，依然用初期兴起时的策略应对现在变化了的形势，营销策略、企业文化、经营理念都落伍了。所以很多企业利润下降，还有一部分企业被淘汰”。和几年前我们提到的行业洗牌相比，2008年的行业洗牌将更加直接和残酷，生产企业转产、倒闭；地板经销商推出行业重新谋求发展，所以在2008年，产业将面临大动作的调整,企业只能主动整合,提升才有大发展的希望。

    趋势七：2008年忍耐的冬眠赢不来发展的春天

    地板行业的冬天从2006年开始，一直持续到现在，有些企业觉得只要“忍”过了冬天，春天就回来。但张森林说，“忍”不是办法，关键是企业能不能改变自己，适应形势。只有与时俱进，才能度过这个坎。

    张森林分析说：“现在的竞争更多体现的是企业的软实力：环保理念、价值理念、服务理念，尤其是社会责任感。不能再陶醉于价格战、明星代言、广告标王这种初级的营销策略，消费者已经审美疲劳。真正能在竞争中胜出的法宝是社会责任感，有社会责任感的企业，才能博得消费者的信任。现在已经有企业已经开始关注行业和公益事业，但是做的还不够,要在行业中提倡对基本商业逻辑的尊重,对公平透明游戏规则的尊重,对商业道德的敬畏。过去不到两年的“315”事件的教训不能淡忘,如果一个企业勇于承担社会责任,那么在消费者和客户当中,它会受到更多的尊重与认同,这就会真正提高企业竞争力。

    不打价格战，要打价值战；提升品牌价值；增强自主创新能力和产品研发；大企业联合重组、实现股份化和资源共享，行业竞争已进入打韧性战的阶段，这是张会长给企业提出的发展箴言。