转眼间,八月已近尾声,金秋九月即将来临,这对于冷淡了两三个月的家居建材商家来说,无异于打了一针鸡血,不少品牌都开始针对“金九银十”这个家装旺季做出相应的市场策略。在星城长沙,近期最大型的活动莫过于红星美凯龙在8月22-23日举行的“全城停止装修 1000万现金放送”的促销活动了。
据悉,此次活动是商场联合入驻商家一起举办的大型活动,商场先推出整体的优惠方案,商家再推出自己店面的详细个案,让利幅度,空前巨大,消费者在此期间可以享受双重优惠。如此隆重的活动,实际效果如何?中华地板网第一时间赶赴活动现场,真相马上揭晓!
长沙红星美凯龙“全城停止装修”促销活动现场
建材类商场人头攒动 消费者排队等待付款
活动现场车水马龙般的客流盛况
笔者首先来到了红星美凯龙的建材类商场,一进门就被汹涌的人潮震撼了:向导购咨询信息的,在礼品兑换处兑奖的,在店面挑选产品的……数不胜数,用摩肩接踵来形容这个场景,一点也不为过。而在商场的收银台,排着长长队伍准备付款的消费者,更是进一步证明了此次活动的受欢迎程度。
收银台等待付款的消费者排起了长长的队伍
兔女郎陪你玩****
另外,现场的“兔女郎陪你玩****”等活动也吸引了大量的消费者一起娱乐。在笔者与箭牌瓷砖店面工作人员的交流中,他表示,本次活动效果很不错,仅仅半天时间就签了不少单,相当于以前好几天的订单。
总体来看,建材类商场在本次“全城停止装修”的活动取得了十分不错的成绩,几乎全线飘红,金九银十第一枪成果斐然!
家具类商场略显冷清 效果难达到预期目标
相对冷清的家具类卖场现场
家具类商场收银台前比较冷清
然而在笔者进入家具类商场后,感受却截然不同,虽然现场情况比平常好一些,但相对于建材类商场来说,就有点小巫见大巫了。没了比肩继踵的客流,导购的吆喝声也换不来几个咨询的客户,收银台前付款基本不需排队,几个模特坐在家居体验馆中聊天,就连商家打出“买家具送汽车”的口号,也难以吸引更多的消费者。
汽车免费送,然而并没有消费者前来问津
在笔者与玛格定制家居店面负责人的沟通中了解到,本次活动为商家带来了客流量的提升,订单也比平常多了一些,但是与预期中的目标还是有一定差距,不过活动仍然在继续中,希望接下来能够有更好的成绩。
【笔者有话说】:建材市场行情暂优于家具市场,家具市场回暖还需时日
从红星美凯龙本次大型促销活动的情况不难看出,眼下建材市场行情要比家具市场好一些,不管大行业走势如何,起码在这一场促销盛宴中,诸多建材类品牌取得了较好的成绩。
若具体分析一下,此现状也在情理之中。七八月的家装淡季之后,消费者如果做家装,首先考虑的应该是基本的建材类产品,诸如地板、瓷砖或者涂料壁纸等,只有把这些产品订好了,装完之后才会继续考虑下一步的橱衣柜、寝具等。另外,建材类产品普遍都不用等待厂家再生产,现场看好了可以直接下单购买,商家很快就可以发货;而橱衣柜等家具多属定制产品,需要实地测量尺寸,如果前期的建材都没装好,那么这些家具的安装肯定也会滞后。
所以在装修旺季开始之时,建材市场行情优于家具市场并不能证明家具市场行情不好,只是说明家具市场的回暖还需要一个过程。反言之,目前建材市场的火热也昭示着不久后家具市场的喷发,对此各大家具品牌还需趁早做好部署,努力抢夺金九银十市场高地!