行业加速洗牌 地板经销商转型谋求生存空间

经济新常态下，房地产黄金十年落下帷幕，家居建材市场需求不振，行业持续低迷。地板行业亦进入了优胜劣汰的洗牌阶段，在这场不是你死就是我亡的生死较量之中，地板经销商首当其冲。面对销量缩减、利润变薄的困境与挑战，地板经销商唯有通过加速转型来谋求生存空间。

行业加速洗牌 地板经销商转型谋求生存空间（图片来源网络）

盈利空间大幅缩减

尽管春节后随着市场逐步回暖，走货量也在增加，但在当前需求萎缩、终端市场竞争加剧的大背景下，地板经销商面临的危机越来越多。除了地板消费需求的不振，更让经销商感到无奈的是，地板企业与品牌数量、终端建材市场数量每年都在增长，终端市场客流分流日益严峻，导致销售额在不断减少。“现在有些地方经销商非常多，市场已经趋于饱和，经销商的日子越来越不好过”。“不但如此，盈利空间也在大幅缩减，有时候看起来生意很好，天天也很忙，每天算下来利润却很少”，不少经销商向记者吐槽。“批发的利润只有几毛钱，零售的利润也不过两块钱，这点利润还不够支出房租、工人工资、贷款利息的，有时候连成本都赚不回来。”

行情变差库存萎缩

作为地板厂家，总是希望经销商多发货，把库存做得大一些，减轻自己的压力。而在当前的形势下，经销商大多不再大量做库存了。现在几乎所有的经销商仓库都在萎缩，不像以前会大量存货，现在是能卖多少就从厂家发多少。在市场环境好的时候，厂家和经销商都希望自己的仓库里面的备货越多越好，因为不愁卖。可一旦市场行情变差，受伤的还是经销商。有经销商表示，做库存也是无奈之举。“有时候做库存也是没办法的事，特别是年底为了冲业绩，拿到厂家的返点，就不得不做库存;如果不做库存返点再拿不到，一年更是白忙活了”。

售后服务只是空谈

近期，小编多次接到经销商投诉厂家产品质量问题的电话，让经销商窝心的是个别厂家明知道是自己的产品有问题，就是推诿扯皮、拖着不给处理。“现在个别厂家看起来售后服务喊的挺好，实际上基本就没什么售后服务，别说服务了，连产品出现问题的投诉也不给处理。现在拉差一些的地板卖，天天心惊胆颤，就害怕消费者投诉。”也有经销商表示，产品出了问题，多数是我们自己处理。因为厂家处理时间比较长，而客户却等不了那么长时间，一般都是我们先去处理，但是处理过后，一般也从厂家拿不到什么钱。

转型谋求生存空间

面对激烈的市场竞争和生存困境，经销商在拼命争取生存空间。多数经销商表示，将通过开辟新的渠道、加速转型来谋生存。“由于批发渠道萎缩的比较厉害，现在我们更倾向于做零售。相对于批发来说，做零售比较省心，也可以做些高端的产品，这样我们不用天天为产品质量担心了，厂家的售后也相对好些。”有经销商说道，“想做零售还有另外一个原因，就是不欠款。本来做批发利润就比较低，批发给分销商还要欠款，遇到不好的分销商赖账，一年就白做了。”

在行业产能过剩、加速“洗牌”的形势下，不仅仅是地板企业，经销商也会面临冲击和洗牌。作为经销商，不能固步自封，必须要随着行业形势的变化进行经营策略的调整，通过转型来谋取更大的生存空间。