促销如同高山滚石 地板企业越不过的“坎”

“每逢佳节必促销”，这已是地板市场的“明规则”。五一黄金周虽然不复存在，但三天的小长假地板企业仍然不肯放过，各种打折、买赠火力全开。“五一”刚过，母亲节“接棒”，不少地板企业或是将五一优惠延续，或是打出感恩“母亲节”的口号吸引消费者，促销氛围可谓浓厚。只是这业绩究竟如何，大家应是心知肚明。尽管业内一直呼吁跳出价格战，但就目前的情形来看，地板行业还迈不过这个“坎”。

促销如同高山滚石 地板企业越不过的“坎”（图片来源网络）

迫不及待 五一促销提前开启

距离五一还有半月，地板市场便已热闹非凡。大卫地板推出了主题为“五一焕新装，大卫惠主张”的优惠活动，从4月16日持续到5月3日;紧接着，4月18日，红利地板“51放价 巅峰钜惠”让利活动震撼来袭;贝尔地板亦不甘示弱，自4月20日起，为情侣们献上“为爱定制”大礼，时长达一月之久;圣菲林地板借五一契机推出新品3D幻影系列，并于4月22日到5月8日期间开启“放价”;新象地板也于4月23日、24日提前开启为期两天的大降价活动。

可见，早在四月中旬，地板企业的促销大战便已吹响，颇有些迫不及待的味道。有商家表示，促销活动之所以采取“前置”策略，是因为节日期间消费者出游意愿较大，如果等到节日到来再开始促销，很有可能面临人气不足。除此之外，商家促销前置也是打着错开促销高峰期，提前抢占市场的小算盘。只是，现如今地板市场的促销活动早已无章可循，一波接着一波，商家的小算盘能否真如其意就不得而知了。

停不下来 促销如同高山滚石

五一快过半月，如果你以为地板促销战火已逐渐熄灭，那就大错特错了。五一期间，大部分地板企业制定的促销时段都在半月以上，甚至延续到六月。而且，一些刻意避开节假日的地板企业在五一过完后又陆续加入了促销阵营。久盛地板在5月10日至6月10日期间围绕“暖宝旺”爆款系列的活动已逐步展开;5月22日，大卫地板将举办大型团购会，上臣地板则开展“绿色公民”工厂直供惠;5月29日，永吉地板将携美女明星打造工厂万人抢购活动。

整个五月，地板市场已被促销活动所包围，如同高山滚石，一旦开始，就再也停不下来。在有些企业眼里，卖家是周瑜，买家是黄盖，促销成了荆条。尽管地板行业“标高价格再打折”的口碑由来已久，依旧有人如潮水般来“拣便宜”。然而，这种想法不免太过于乐观。过去，促销确实是企业聚集人气，提升品牌影响力的重要契机。可到了今日，随着消费水平的上升，“低价”标签恰恰成了消费者放弃产品、放弃品牌的理由。当促销逐渐失去其本来意义，当消费者逐渐洞悉了这背后的玄机，将会有越来越多的地板企业陷入“促也不销”的尴尬境地。

想利用促销来提升市场占有率并没有错，只是在错的时间里用错了方式那就是错上加错了。比如，对于知名度不高的产品，折价促销除了引发价格战之外几乎毫无用处。更为重要的，促销无法从根本上解决销售不畅的问题。好在地板行业还有那么一些明白人，在促销扎堆的四月和五月，并没有看到多少一线品牌的身影。