家居卖场开展多重渠道突围 中小卖场面临淘汰

大环境不景气，家居建材市场竞争激烈，行业洗牌加剧的同时，卖场格局也在悄然改变。业内人士预言，未来1/3以上的中小家居流通企业将退出市场。为应对惨淡现状，家居卖场不得不开展多重渠道突围，或向互联网转型，或向综合型体验式购物中心转变。然而，随便家居独立店的日渐崛起，仍有部分中小卖场将难逃淘汰局面。

家居卖场开展多重渠道突围 中小卖场面临淘汰（图片来源网络）

新事物带来的恐慌

面对市场环境的改变，大多数人是恐慌的。有趣的是，和中国家居市场一样，印度也在恐慌。不同的是，他们恐慌的是家居巨头宜家真的要进入印度了。这意味着印度的家居电商要面临家居大卖场的冲击，面临新的洗牌。跟中国不同，印度家居市场线上占比为90%，约为250亿美元，线下占比仅为10%，约为25亿美元。

当国内家居卖场纷纷谋求互联网转型时，印度家居电商却要考虑如何面对线下卖场的冲击。印度家居品牌不多，以民间工匠制作为主，因而卖场并不完善。反而是互联网兴起，迅速占领了家居市场。相对家居大卖场，电商更像是传统的商业形态，必须迎接家居卖场的新攻势。

中国的恐慌和印度的恐慌一样，是面对新事物、新挑战的恐慌。回到国内，与其说是面对互联网的冲击，不如说是传统卖场原有的业态已经不能满足现在的消费需求了。

互联网给传统卖场的下马威

很长一段时间，人人都在谈向互联网转型，但真正对传统卖场取而代之的线上卖场，一个也没有出现。不少互联网企业也在经历倒闭潮。互联网对传统卖场的冲击，不在于取而代之，而是给旧业态一个下马威。有的人因此慌乱，有的人却能稳住，寻找新出路。

最初的时候，卖场的看点就是提供专业的家居买卖场所，后来又演化为一站式家居建材购物平台。卖场的出现给商家提供统一管理、统一的服务，最重要的是承担了吸引流量的角色。现在，家居卖场的这种优势正在逐渐削减。一者消费者对卖场环境的要求高了，对卖场整体的设计、空间氛围的打造要求都高了;二者消费者对购物体验更高了，除了家居，他们还希望在这里享受到其他的购物体验。

家居独立店淘汰中小卖场

在市场环境整体不佳的情况下，卖场的昂贵地租让不少经销商难以支持。业内统计，从2005年到2013年，整个卖场的租金平均涨了2.7倍，家居经销商的成本平均增长了3倍。在这种情况下，不少品牌开始考虑开独立门店，减少卖场地租、经销商的中间利润，以更低价格吸引消费者。然而，独立店要考虑流量、管理、资金等问题，这些都将带来新的挑战。

无论是面临互联网和独立店的冲击，“1/3以上的中小家居流通企业将退出市场”，这样的判断至少目前在一二线城市是合情合理的。那么，被淘汰的，为什么是中小卖场?

首先是没有大局观。市场出现变化，而中小卖场仍以促销、减租等方式，企求稳住局势。但事实是，促销的效果越来越少，而减租只是稳定了商家，却没能解决流量、销量的问题。甚至，大部分中小卖场实际也无力做出减租的决定。

其次是转型无力。无论是“触电”，还是转型综合购物中心，中小卖场的实力都有限，很难成功转型。突破的机会反而集中在家居卖场巨头上，譬如红星美凯龙不仅“触电”，最近还启动了“1001战略”;居然之家同样积极“触电”，同时推出顶层设计中心……

经过近年的探索和积极转型，家居卖场有回暖趋势。但这掩饰不了中小卖场的困境。随着大卖居向三四线城市的下沉，中小卖场将面临更加残酷的洗牌。