2016上半年中华地板网代理商成功品牌分析

自800年前意大利人最初在纸上以水印形式呈现品牌雏形起，品牌，便随着时间的推进扮演着越来越重要的角色。如今，由品牌延伸而来的知名度、影响力等，更是在很大程度上决定了品牌招商的好坏。本着为地板企业提供更精准信息、更优质服务的精神，中华地板网对2016年上半年，品牌通过中华地板网平台成功招商的情况进行了详细分析，助力品牌发展。

得益于品牌沉淀 中高端品牌占得先机

根据中华地板网数据库上半年品牌成功招商数量比重来看，中高端品牌成功招商数较高，如联丰地板、圣达地板、兔宝宝地板、大友地板等，发展稳中有增。这也是由于中高端品牌自身经历长期的品质坚持、执着的品牌信念、系统化的品牌化经营，成功将品牌从高辨识度，发展为在意向代理商心中产生品牌回想，进而使得品牌知名度得以提升。品牌知名度的提升，也进一步扩大了品牌影响力，加上中高端品牌对品牌宣传的重视度普遍较高，意向代理商对这类品牌看好，很大程度上直接影响着代理商选定代理品牌的决策。

值得一提的是，地板行业经过数十年的发展，大自然地板、圣象地板、菲林格尔地板、德尔地板、生活家地板等一线品牌，虽知名度高、代理商青睐度高，但由于在全国渠道基本铺设完毕，招商基本趋于饱和，故招商数不多，也在情理之中。

品牌活跃度 为招商锦上添花

除去品牌沉淀的影响力，活跃度也是品牌吸引招商的不二法则。像康辉地板、春天地板、联丰地板、燕泥地热地板等，定期会举办招商会、积极参加各大行业展会，并在招商扶持政策上，推出“开业宣传、扶持，后期培训、经营扶持”等，为意向代理商解除了后顾之忧。

近年来，互联网+的经济发展形式，带动了地板行业电商的进展。不少品牌通过网络促销，甚至社群营销引流，结合线下促销活动，线上线下联动，取得了不错的营销战果。品牌的欣欣向荣，也“俘获”了不少意向代理商的心。

二三线品牌势头强劲 高性价比备受青睐

由于行业内大部分一线品牌，体系、渠道较为成熟，在全国招商基本饱和，招商空白区域少，在店面、资金、库存等方面招商要求较高，从而考虑二三线品牌的意向代理商一直处于增长趋势，这也是这些品牌今年招商效果显著的重要原因。二三线品牌在品牌知名度、影响力方面较一线品牌并不占优势，也正因为此，这些品牌更注重品牌代理性价比，在代理商开店培训、运营、产品等政策方面加大了扶持力度，吸引意向代理商加入。

小结：品牌力量在行业的影响力随着竞争的愈演愈烈，显得越来越重要，这在中华地板网近期举办的2016“中国地板十大品牌品牌、中国地板十佳品牌”评选中激烈的品牌大战中，也可以窥见一二。品牌沉淀带来的品牌知名度、影响力，很大程度上左右着意向代理商的决策。同时，由于地板在我国属于成熟行业，一线品牌在全国布局趋于饱和，这也给了二三线中高端品牌更多机会。