软硬结合 居然之家联手佛山家博城意欲何为？

12月13日，卖场巨头居然之家将与佛山(国际)家居博览城正式签署战略合作协议。一个是经营规模超过800万平米、年销售额近450亿元的连锁高端家居卖场，一个是占地600亩的家居博览城，这两大巨头联手，或将撼动整个华南地区乃至半个中国的家居业格局。

据悉，协议的签署将使得二者在卖场升级和经营管理上深度合作，也意味着居然之家落户广东以及佛山家博城的发展又向前推进了一大步，而佛山-乐从这块全球最大的家具销售中心之一，在居然之家的加入后也将进入新的发展时期。

此次战略合作之所以会引起行业如此大的震动，与二者作为行业巨头的影响力十分相关。作为著名的连锁家居巨头，居然之家经过15年的发展从北京逐渐走向全国，从2005年起全国范围迅速扩张，发展迅猛。根据统计，截至2016年12月12日，居然之家在全国28个省(市)已经 签约272家分店，开业158家分店，经营规模超过800万平米，成为在高端连锁家居卖场领域的强劲品牌。

同时据透露，居然之家计划将2017新年招待会选在佛山家博城附近，透露出居然之家对于此次合作的重视和战略意图，也表明了其落户广东、进军华南地区的决心。

另一方面，佛山国际家居博览城(以下简称佛山家博城)地处佛山-乐从家具重地，以家博城为核心的10公里范围内泛家居专业市场，年租金额达到了200亿，在全国乃至世界闻名，是家居业必争之地。

佛山国际家居博览城

二者强强联手，是否有“市场垄断”的担忧?

这样的担忧是存在的，然而实际上或许并不必要，相反，其合作反而会带来三赢的结果：首先，作为全国著名的家居建材聚集地，佛山拥有众多的品牌和商家，对于规范、优质的营销渠道和服务平台仍然亟需。佛山家居行业的整体升级，在全国乃至世界上扮演更加重要的角色，也需要更多优质资源的进入。也因此，居然之家将自身积累多年的品牌运营能力、打造一流服务的能力，以及打造家居生态圈、充分利用互联网+的能力，与家博城进行有机结合，将进一步促进佛山家居业的提升和发展。

其次，与居然之家实现战略合作之后，通过业态和服务升级，佛山家博城将从“批零结合的国际化前端家居主题博览中心、全球一站式贸易平台”，通过升级转型而成为“泛国际大家居贸易新地标”，走向更加标准和高端化的道路。

最后，对于居然之家而言，此次“战略南下”，不仅将进一步巩固其在华南地区的影响力，也将更好的实现与佛山家居业的捆绑发展，充分利用佛山作为广东地区仅次于广州、深圳第三大经济体，以及佛山作为全国家居建材生产、贸易集散地，为集团发展提供更强的动力。

佛山家博城 软硬结合打开新局面

梳理一下可以发现，佛山家博城处于十分重要的位置——佛山市禅城区佛山大道(325国道)澜石大桥脚，此地正是进入佛山大道-乐从百里家具长廊的桥头堡。而发挥这个得天独厚的优势，打开新的局面，其在软硬2方面的优势条件已经成熟。

在软实力方面，通过与居然之家的强强联合，充分利用居然之家在打造中高端家庭消费生态圈，引入大消费、金融服务、物流等方面的优势，佛山家博城将形成自己新的定位——即与家庭消费生态圈相结合的模式，借此机会将内部品牌进行改造和提升，同时将向大消费转型升级，引入院线、餐饮广场、儿童娱乐中心、体育健身等多种综合业态，打造消费粘性和可持续发展能力。家博城将成为佛山乃至整个广东地区休闲家居、娱乐生活的绝佳体验场所，带动和促进与商户和当地经济的共赢。此次携手合作，佛山家博城将其持有A座、D座的经营管理权移交给居然之家。通过合作，将为佛山家博城转型升级提供优质的资源和广阔的发展空间。

佛山家博城内部

而在硬实力方面，佛山家博城也已经具备了强大的辐射和吸引力。从地里位置来看，此地辐射动能强大，从乐从镇到顺德乃至整个佛山家居业，都将成为其发展的带动范围，不仅可与乐从市场形成优势互补、资源互动的新格局，其背靠的佛山家居业重地更成为源源不断的发展动力。据统计，佛山有全国乃至全球最完善的家居产业链配套，区内产业上下游企业逾6万家，其中制造型企业3万家，材料加工企业1万5千家，家居分销商2万多家，从业人员多达40万，每年创造地方经济效益超过2千亿元，为其发展提供了强大支撑。

除此之外，其在交通物流上的优势也十分明显。佛山家博城位于佛山地铁总站旁，距离佛山火车站和机场约半小时车程，距离广州火车站、广州南站约1小时车程，距离白云机场更是不到2小时车程。被被纳入广佛都市核心城市群重点组成部分后，更衔接佛山一环、广湛高速、珠二环、广珠西线等城市经济轨道，辐射黄埔港、南沙港、深圳盐田和蛇口港、香港特别行政区自由港，是连接省会与南部主要城市的交通枢纽中心。

软硬兼具，与居然之家联手之后的佛山家博城，新局面已经正在打开。

南下之路 居然之家获得更多优势

作为影响力最大的家居连锁企业之一，居然之家的脚步几乎遍及全国主要的省市、地区。广东作为全国的经济和消费重地，居然之家自然十分重视。目前在广东地区已成立居然之家分公司，另外在广州、珠海、中山的分店也已开业或已签约。在家具业极为发达的佛山，居然之家进入已是必然，而进入的方式就是与佛山家博城的强强联合。

对于居然之家来说，联合后不仅可以有力其占据佛山大家居行业的高端强势地位，也将为其南下扩张之路打下一根坚固的基石。同时，在乐从当地参差不齐的卖场中，居然之家通过多年用心经营所积淀下来的全国知名度以及口碑，以及出色的运营管理经验，都可发挥强大作用，也将推动当地家居业的规范、健康发展。

（来源：家具微资讯）