结构性战略机遇 跨界为家居企业带来弯道超车机会

在家居建材行业，跨界已成为一个老生常谈的话题。近些年，越来越多的传统家居建材企业通过“跨界”来践行新思维、新商业、新产品，“跨界”如同一股风暴，席卷了地板、橱柜、衣柜等领域。在转型升级的大背景下，跨界或是传统家居建材行业实现弯道超车的突破点。

结构性战略机遇 跨界为家居企业带来弯道超车机会（图片来源网络）

降低或摊薄基础成本 跨界成为必然措施

对于家居建材企业，无论新老都必须面对场地租金、研发及制造成本、原材料采购成本、税收等财务成本。加上日益高涨的地产成本、人工成本、信息化技术成本，再叠加上消费升级对品牌及用户体验更高的要求、市场红利期结束后的薄利现实、年轻消费者对传统消费场景的不care……新的消费格局下，家居建材企业用早前常用的“开源节流”已无法真正应对复杂的市场变化和越来越碎片化的消费需求。

降低或摊薄成本，就是家居企业的现实需求。但以上成本已基本属于“硬成本”，逐年上涨已成为不可逆的趋势，跨界融合成为必然措施之一。如今，家居建材市场已由早年的“专业深度”就足以满足市场需求，也足以让早年的消费者快速抉择和买单，变化成关注消费过程透明化、追求性价比、在意消费体验甚至情感需求等越来越高层次的消费要求。

互联网时代的到来、新兴的行业创新型企业的出现，把传统家居行业相对成熟领域更为低效及落后的运营商业体系、产品思维、用户价值体系，都“赤裸裸”地暴露在正在快速“升级”的消费者面前，提升运营效率是想走的更远的家居企业必经之路。

跨界动因是运营效率升级 本质是流量共享

目前，国内家居企业营销模式的主流仍然是“大卖场+专卖店”展销模式，这一模式中最大的成本就是逐年上涨的租金成本!当这个成本所占产品销售利润的比例临界点时，就是这个行业发生结构性变化的时间节点。在这个时间节点到来时，线下实体店的实物展示体验、专业导购面对面的服务等环节，已成为商品综合成本的不可承受之重，用“跨界”的方式来提升综合运营效率，无疑是先进、明智的选择。

跨界，表面看来是在两个或多个不同的行业中，做综合成本的管控，最终达到降低多方原有成本的目的。实际上，我们可以看到在这些跨界的行业中，有一个共同的属性或诉求，就是流量的共享：在家居产品与酒店客房间、在家居产品与餐厅间……我们无不看到他们具有流量的共享属性，这些跨界领域，通过O2O、产业链协同等模式，在保证基本的线上线下综合体验、同时对于消费终端有了更明显的性价比提升的回报基础上，试图完成一个新的“流量联盟”甚至是“消费闭环”。

在家居建材行业，近几年会非常常见到一类营销或品牌运作的模式：异业联盟。即在家装、建材、家具等相关联领域，大家用销售联盟或品牌联盟的方式进行或松散或紧密的合作，最为典型例子如“冠军联盟”，就是在橱柜、衣柜、陶瓷卫浴、地板、家具、空调等能形成流量共享、成本共担，最终能让装修消费者在一个知名品牌联合体中享受到“集体品牌”快速和便利的选购、直接的让利实惠、统一可靠的服务……这些其实就是在一个大的消费范畴上各个垂直专业领域间的跨界商业合作。

在现有的跨界例子中，有几个基本规律初显：成熟商业领域与非成熟商业领域之间跨界;从产业上下游向不同领域跨界;垂直领域向综合领域跨界;高客单价领域与低客单价领域之间跨界;低消费频率领域与高消费频率领域之间跨界;下游大型企业除了用产品和品牌层面布局，更是直接用投资逻辑来布局上游……这些新的“规律”，尽管需要更多的案例和数据来“验证”和“背书”，但对于本就着力于创新产品和模式的企业，或需借力创新模式实现对传统竞争对手“弯道超车”的企业，无疑是结构性的战略机遇!