跨界泛娱乐 玩转家居营销新花样

近年来，互联网促使 家居 产品形态、销售渠道、商业和营利模式都发生变化。当然，也包括在互联网传播语境＊＊行的娱乐化营销手段，这类年轻化、多元化和娱乐化的营销新玩法正被迅速运用到 家居 领域之中。说到底，这种变化跨界泛娱乐的营销方式，主要还是想讨好年轻的消费群体，获得这群消费者更多的目光停留和心理认同，进而最大化 家居 的品牌效应。

跨界泛娱乐 玩转家居营销新花样（图片来源于网络）

紧跟潮流 品牌营销注入新元素

当互联网发展的那一天，就已经有人用“眼球经济”来定位它的商业模式。从这个着眼点来看，在“互联网+”时代， 家居 企业更愿意把互联网当做一种媒介资源来操作。依托于互联网的创新驱动，传统的 家居 营销途径也变得更为多元和宽泛。

最老式和传统的营销，还都集中在地面推广：单页发放、促销活动，进小区，去路演。后来演变为加入高空，电视、广告让推广更为立体，而互联网，让 家居 企业有了更多选择，平台出现更多变体，除了上云端的电商平台构建，还有打造粉丝经济的生态圈出现，诸如 家居 企业纷纷开设微博、微信自媒体平台，通过传递品牌理念、产品价值来聚拢粉丝，培养忠实消费者。

再往后，“互联网+”概念的提出和的实际推演，现如今又让我们开始更为关注体验，关注交互的场景化搭建，于是乎，在过去一两年针对社交又出现更新潮的玩法，比如直播。正如一位商家在谈及这一现象时就表示，“我怕企业在变老，所以要换新的形象适应新的发展阶段。通过借助一些营销活动，巧妙地将品牌理念借助明星的力量进行传播，这是将娱乐资源进行社会化价值深度挖掘的方式，这种娱乐的方式能够帮助企业实现最大化品牌效应。”因此，请来诸多网红进行现场直播互动成了商家们的新玩法。

虽然网红直播实际吸粉效果如何， 家居 企业借力该形式可获益多少，尚且不得而知。但对于 家居 企业而言，仍不失为一种品牌年轻化的积极尝试，“亲近”年轻用户的机会争取，和年轻人一同愉快玩耍，本质上，这一切都是围绕平台在加强与粉丝互动，增强用户黏性，进而构建粉丝生态圈。

推广平台的多元化造就了粉丝经济的新聚合方式，也足以让人期待未来3-5年，大数据更为精准、用户距离更为贴近、生态更为开放、创新驱动更为快速的大时代下， 家居 企业在平台战略上又会紧跟潮流注入哪些新的元素。

跨界泛娱乐 最大化品牌效应

一方面是平台的多项选择题，另一方面，接驳互联网大潮的消费升级时代，还在给 家居 企业在营销推广上向娱乐化跨界转型上提供推力，谱写着一道洋洋洒洒的趣味命题。

可以看到，互联网促使 家居 产品形态、销售渠道、商业和营利模式都发生变化，包括在互联网传播语境＊＊行的娱乐化营销手段也迅速运用到 家居 领域之中，说到底，这种变化，主要还是想讨好年轻的消费群体，获得这群消费者更多的目光停留和心理认同。

为此，打开电视，众多大热电视综艺，也吸引到不少 家居 企业重金杀入，混个眼熟。你能理解 家居 企业的良苦用心，但一些看似八竿子打不着的娱乐综艺为什么它们也来蹭IP呢?实则，这正是由于眼下接驳消费的时代正处于转型期所体现出的年代特征，其中最主要的表现方式就是主流消费者的更换：当各种wifi、蓝牙、红外扫描闯入 家居 功能，消费者的使用习惯无可避免要转变。作为“新鲜人”的80后、90后就成为 家居 转型的先行者和消费主力军。

以某 家居 品牌来说，据其相关市场人员透露，25-35岁的消费者已经占到了其目标客群的70%。可以说，年轻化的趋势逐渐明显，想要获得这些消费者的注意力，必须学会与他们的沟通方式，对于这部分消费者而言，老 家居 品牌的影响力存在年龄层断裂，而通过玩的心态，娱乐化的营销无疑能够快速有效地进行品牌的年轻化、时尚化、高端化的升级，达到寓教于乐的效果。

因此不管是电视化的娱乐还是网络化的娱乐，能玩的起来，嗨的恰到好处，就是好的传播和推广。所以，不管是对于行业领导品牌还是其他中小 家居 品牌，借助一些娱乐营销活动，巧妙地将品牌理念借助明星的力量进行传播，这是将娱乐资源进行社会化价值深度挖掘的方式，这种娱乐的方式能够帮助企业实现最大化品牌效应。

更理性认识与定位 转向用户不掉粉

从营销的角度来看，推广最终是为销售服务，所有的传播价值在于通过传播，让企业的目标消费者产生品牌痕迹，以此来触动他们的消费行为。然而即便我们看到年轻消费者和 家居 品牌推广的年轻化之间存在着相互促进、相互迎合的关系。但在笔者看来，“互联网+”时代下的面向年轻用户，接驳变化中的消费者，以及消费观。不仅需着眼在商业模式上的互联互通，相互融合，也要立足于用户对于企业产品、服务的认同，同样还需要 家居 企业在营销推广玩广玩嗨的同时有着更理性和清醒的认识与定位。

因为，与其他新兴行业不同的是， 家居 企业的产品本质上更多地是侧重实用而不是好玩，在这种情况下，就需要各个 家居 企业在加强娱乐营销攻势的同时，进一步将产品和品牌激活。一方面 家居 企业在各种多元化的途径下，各种娱乐IP的粉丝维护上，兼顾参与的手段，不单纯地只对品牌造成曝光，另一面，还要注意借助大时代的新特性新便利，去把品牌产品杀手锏的功能具象化地加以体现。以比较自然地与平台价值、游戏剧情相结合，更深刻的留在年轻人的记忆深处。

最近10年来，中国的 家居 企业，从来没有像今天这样“离用户这么近”，但这是因为离得近，缺点也才会被无限放大。面向用户，以及拥抱更为年轻的消费群，不是以忽略产品和创新为代价的。产品为品牌服务，品牌靠产品支撑，所有门窗厂商的营销推广新方式，乃至传统促销，都应该不动摇一个主题和内容，那就是推动产品力、形成产品力，通过产品丰富企业的内涵。在这个基础上，去打造粉丝经济。

从当下的竞争态势看， 家居 企业的营销战役已融入新鲜玩法重新洗牌， 家居 企业家们除了在战略调整、产品创新、理念转换等角度上谋求差异性突破，在营销推广的方式、途径上也开始发力新方向。在此态势下，多元化的娱乐营销尝试值得鼓励，但 家居 企业也应当保持理智与克制。把参与平台战，参与跨界，参与娱乐互动的粉丝生态圈打造更多落脚在为消费者传递健康、环保、有品位、有文化的生活方式上，对粉丝精准定位，增强互动场景，引发共鸣。这，或许才是一种更有温度和质感的价值营销。

（来源：家具微资讯）