观察|细数家居设计师营销战事 设计师渠道已成必争之地

设计师渠道，一直是家具、建材、装修公司的必争之地。据不完全统计，在瓷砖、照明、家具、地板等十多个细分家居行业里，一二线品牌里，至少有50%的公司每年都会推行设计师营销策略，力图与设计师建立业务层面的联系，并影响设计师群体的装修选材。

（图片来源于网络，侵删）

建筑陶瓷：金意陶、新中源、简一、金尊玉、唯美L&D、亚细亚、鹰牌、兴辉、芒果、特地、冠珠、安华、ICC、欧神诺、东鹏等

卫浴洁具：心海伽蓝、浪鲸 、美标、欧派卫浴、惠达卫浴、阿洛尼、赛唯雅、恒洁、箭牌、尚高、骊住、欧路莎、鹰卫浴、吉事多、普瑞凡、九牧等

地板：得高地板、大自然、必美、大艺树、生活家、圣象、书香门地、久盛、卡思摩、添佰丽、阿姆斯壮、贝尔等

照明：飞利浦、欧普、光宇、雷士、生迪、朗士、昭信、莹辉、云控、迈兴、盈新灯饰城、欧司朗、勤上光电等。

家具：全友、大自然家居、乐雅轩、兔宝宝、迪贝斯、顾家家居、曲美家居、喜临门等。

全部看下来，各路诸侯的玩法，大材研究总结为六种：

搭建设计师平台；

冠名或制作设计师节目；

冠名或举行设计师论坛（含评选、日常交流会、参观等）；

操办或冠名设计师大赛；

孵化设计师作品，实现商业化，变成产品，上市销售；

联名开发设计师产品。

搭建设计师平台：给设计师搭一个交流平台，线下可以搞，通常就是设计师沙龙、组织设计师参观旅游访学等，其实完全可以跳出线下活动的局限，把舞台搬到线上来，比如官网、公众号、APP、微博等。

金舵瓷砖近年重点押注设计营销，密集组织了多场设计师活动，比如今年的“瓷砖设计中国行”。更新鲜的是，他们上线了独立域名的设计园平台，展示有大量的设计案例、户型、产品与设计师等。有意向的设计师可以入驻，发布作品；客户也可以线上直接与设计师对接。设计园网站建了一个积分商城，用户可以用积分换物品。当然，必须是金舵相关人员认可的注册设计师，才能申请积分换礼品。积分的价值很高，因为1积分就能换1元的礼品。

据公开报道，金舵设计园上面的装修设计案例，已经突破20万，平均每天2000张增长。而且设计园的功能一直在丰富，帮助设计师采用真实产品进行设计，一键生成新家，免费使用设计图；通过设计园平台，用户买瓷砖能做到所见即所得。

居然设计家要做的事情，跟金舵设计园差别并不太大，步子迈得更大一些，也是提供设计案例、装修效果图、设计师资源，同时还能提供云设计工具，帮助业主DIY装修效果图，也可以在线预约平台上的设计师，都是明码标价。

不过，居然设计家的理想要大一些，它的计划是：以居然设计家3D云设计软件为核心，将智能设计、智能选材、施工管理统筹融合。面向设计师、厂商、消费者、施工队整装工程及管理工具，构建全新“云设计家”平台。面向消费者提供“试衣间”式的装修设计体验和整体装修解决方案。

而且自己的小目标也不小，4月份的时候，据亿邦动力的一篇文章，该平台总监提出：2018年，平台注册用户达到30万，汇聚10万设计师用户；平台签约商户达到500家，数字化商品模型突破30万。

2013年的时候，飞利浦照明发起过“精锐设计师成长计划”，后面持续办了多场活动，它的做法是提供在线培训，线下交流，参加飞利浦等。

诺贝尔瓷砖在官网搭了一个设计师平台，用来预告设计师活动、发布设计师相关的资讯，并提供报名入口。比如今年的“2018中国优秀青年室内设计师提名”竞讲，举办城市涉及：成都、昆明、武汉、郑州、广州、杭州 、苏州、天津等十个地方，在该平台上就有醒目展示，9月分活动才结束。

大材研究创始人邓超明认为，试图以平台+工具的组合，最大数量地吸引设计师入驻，跳出了传统设计师活动的时间与空间局限，粘性也比较大，值得做。能不能设计一套非常有吸引力的激励机制，实现设计师入驻的规模化，以及比较高的活跃度，将影响到平台的成败。

冠名或制作设计师节目：有些媒体做了一档设计师为主角的节目，家居建材公司去冠名。或者是公司自己做一档节目，邀请设计师来当主角，这也是非常好的设计师营销战法。

不过，据大材研究统计的数据，行业里走此路的并不多。

诺贝尔瓷砖是一个典型的角色，冠名腾讯家居制作的“约吧设计师”节目，内容其实就是设计访谈。2017年请的是青山周平、王凤波、瞿广慈、赖亚楠、石大宇、梁景华、黄志达、林学明、姜峰、陈德坚等，多为有影响力的角色。

客观来讲，此类节目，核心作用只是提升品牌影响力，尤其是在设计师圈子里的影响力，对当时的销售拉动不会太明显。一般也就是诺贝尔瓷砖的公司规模，才会采用此种设计师营销策略。

说起家具建材厂家做设计师节目，我觉得新中源陶瓷值得一提。它有一个很大的手笔，从2015年开始，就在做“中国设计星”大型命题演讲真人秀，已经办了3年。

它的做法，跟一些综艺节目有些相似，指定主题，设计师围绕主题发表演讲，全国范围内设几场晋级演讲会，每场优胜者将获得“区域设计星”资格，年底到广州设计周现场参加竞选演讲会，竞选“中国设计星”。

演讲会现场有顾问导师，还有执行导师，梁志天、邱德光、梁景华、戴昆、琚宾、孙建华等，都曾经做过。曾经搞过D4天团等带有娱乐色彩的概念.同时配有线上微课堂、线下导师班、总竞选密训班等环节，从设计观、专业理论、运营理念、价值输出、形象塑造等方面为参与《中国设计星》的设计师们提供指南。

后来，新中源增加了一个“星投天使”计划，声称要拿500万到1000万元，支持有能力的设计师，2017年提供10家“托斯卡纳”品牌形象店，作为首批“星投天使”项目，面向2017年度《中国设计星》招募设计师。可惜，这场赛事缺乏流量平台支撑，未能晋级成有吸引力的热点节目。如果再升级一下，有可能引爆的效果更好。

冠名或举办设计师活动：办设计师活动，简直是太常见了，几乎是大多数家居建材公司的设计师营销首选。走此路的公司太多了，效果也就明显打折扣。

亚细亚设计时尚盛典·金腾奖活动，落地成都、深圳、上海、杭州等地，其实就是媒体做的一场设计师颁奖活动，亚细亚瓷砖赞助冠名。

书香门地曾连办多场主题沙龙，多是围绕产品展开，比如去年在厦门办的“水晶之夜”，就是邀请数名设计师，现场体验一款“施华洛世奇水晶元素”的跨界地板。大多数以产品为主题的设计师活动，都会请一些模特来走秀，地板或瓷砖等产品就是模特们的道具。

唯美L&D陶瓷也搞过一场“设计源 世界观”，它的优势在于，不仅是发布新产品，如果你老是推产品，可能设计师都不来了。关键请到了梁志天坐镇，覃思、吴滨、孟也开讲，后来选出40名设计师，作为“梁志天荣任IFI全球＊＊中国设计师观礼团成员”，跑到非洲尼日利亚拉各斯这个地方，参加IFI第28届全球联盟大会。

规模更大的，则是全国巡回的设计师活动，比如主题交流会，它会安排到各个城市去办，一年少则四五个城市，多则十几个。每到一个城市，就将当地设计师邀请过来，听大咖论道，品鉴新产品，顺便跟设计师拉近关系，方便后续业务推动。

比如得高地板，至少最近三年里，每年都会办几场全国性的巡回设计师活动， 比如2018年的设计魔方，2017年的匠心传城，2016年的重获新颜等，就是全国性巡回。

一方面请了国际上有名的设计大咖，比如法国罗浮宫修缮设计师卢卡·罗西，另一方面也请了国内的设计名人，比如欧阳志刚、刘涛、殷彤、何倩等，主要还是将地方上活跃的设计师拉到场，这样后续才有更好的业务促成效果。

网上发布的公开报道也不少。给大家提个醒，设计师活动都办了，再花几千块钱或几万元的经费去做一个整合传播，何乐而不为。

大材研究发现，这种设计师沙龙或论坛活动，大伙都比较喜欢走全国巡回的路线，选几个城市做分站，连续办。但年年都办的公司，却不多，可能有的场次效果并不好，设计师是到现场了，后续没促动成交。

还有一个套路就是赞助行业里有名的设计大赛，并不是自己办。比如“祝融奖”照明应用设计大赛，欧普、生迪、朗士、昭信、莹辉、云控、迈兴、盈新灯饰城、欧司朗、勤上光电等，都曾赞助。

把设计师请到厂里或店里来参观，这种设计师营销也比较常见。尤其是请到厂里来，成本肯定高，但是可以跟设计师深谈，业务促成的可能性比较大。

比如金意陶办的“国际设计·质感之旅”全国设计师参观交流之旅，请了一批设计师到佛山，参观意大利知名设计师Franchini执笔设计的金意陶第三代思想馆，请来中国当代东方设计领军人物崔华峰，中国室内设计大师温少安等设计名家交流，同时还安排了岭南天地、南风古灶等旅游。

据说，80多个城市、2000多名设计师报名，声势很大。

还有一种设计师活动，本质是沙龙，内容是游学性质的，2017玛缇瓷砖的国际游学班，组织上海、贵阳、南京、杭州、上虞、金华等城市的设计师，到意大利威尼斯、维琴察、米兰、科莫湖、法国巴黎五大城市游学。

罗浮宫陶瓷，也曾办过几年全球游学院，每年不家专门的启动仪式，去不同的国学。比如2017年曾经去日本，叫东方禅意之旅。

设计大赛：居然之家的手笔应该是非常出众的。今年的“居然设计家杯”大赛，给出的总奖金是35万美元，相当于人民币200多万元，能拿出百万级的现金干这事，除居然之家外，还没有遇到第二家。

“居然设计家杯”2017年也办过，总共有4万多名设计师参加，作品2万多件，一共151个奖项。年度大奖高达10万美元，由设计师孟也拿到，作品是艾力枫社别墅设计。

欧普照明也不甘落后，2016年办过“耀想设计光语生活”平台，两个月收到101套设计产品，筛选8套作品参加4城巡展，通过投票与专家评选，欧普从其中选了两件产品进行商业化，推出成型产品上市销售。

大材研究认为，它这个思路有点意思，就是不光比赛，最后还能将部门设计作品商业化，做成产品，拿出来卖，比很多设计师大赛都多迈了一步。

志达家居今年启动了一场“志达杯”家居设计赛，拿出14.5万元的奖金，还到一些美术学院、职业院校宣传，发动校内的设计专业老师与学生参加。

这一做法倒是让人想到了浪鲸卫浴，他们连办了几年“浪鲸杯”卫浴产品设计大赛，针对工业产品设计的，参与者主要是发动校园里的设计老师与学生，开出3万元奖金。

欧普也办过面向校园的设计大赛，走进同济大学、四川美院等学校，征集作品，网络投票，最高大奖是1万元。今年还在校内推行原创灯具设计孵化计划，相当于要将学生的优秀作品商业化。

回到瓷砖界，做大理石瓷砖的金尊玉，曾经办过海上奥斯卡&金砖奖·金尊玉杯全球设计大赛，征集优秀设计作品，这个活动的亮点是，启动仪式的地点很牛气：全球十大邮轮之一的海洋航行者号。

还有东鹏瓷砖，“东鹏杯”家装榜样房设计大赛，公开报道显示的是，办了7年，集中在深圳，由设计师提交装修设计作品，分中小户型、大户型、别墅型等，奖金在几千元。

以前行业里的公司办设计大赛，喜欢跟BBS合作，比如东鹏跟网易合作的家装大赛，吸引了上万跟帖。现在几乎就没有在BBS上办设计师大赛的，可见，随着流量的转移，咱们对合作渠道的选择，也发生了明显的变化，说不准在抖音、快手上办设计师大赛，还有可能。

做卫浴的心海伽蓝，今年在办全卫定制设计大赛；美标卫浴的“梦想浴室”设计大赛已经办了四届，普瑞凡去年也有场浴室空间设计大赛。

另外，还有跟设计师合作开发产品的情况，比如曲美家居，启用“设计鬼才”胡社光，首款产品计划是沙发。

大自然地板在2015年时，跟戴昆合作开发的戴昆·设计系列地板。同年又跟梁志天合作首款整体家装设计作品，尤其是梁志天的合作，当时还搞了一个创基金，宣布消费者每定一单“大自然+梁志天首款整体家装设计作品“，大自然家居将以消费者名义，向创基金捐款100元，投入中国设计公益事业，可惜后来的动静不大。

设计师渠道的战事，应该是没有结束的那一天，只要公司还存在，想做大做强，我们还需要设计师的深度合作，那么，家居建材与装修公司，就要用好设计师，占到设计师渠道。

大材研究的观点是，你可以借助设计大咖的影响力，吸引本地设计师群体，把关系搞好；也可以跟设计类学院合作，提前影响未来的设计师主力，甚至可以孵化学生的作品。

你可以赞助冠名某一档设计师栏目，也可以自己搭起班底，亲自操刀制作设计师当主角的节目。你可以赞助一场有点影响力的设计师赛，刷刷存在感，也可以自己发起主办一场，将销售与活动绑到一起。

你可以到各个城市去，办地方性的设计师沙龙，请不请大咖到场可能不是那么重要，关键是想办法把关系搞好；也可以搭一个线上的平台，提供学习、交流、展示与接单的机会。

你还可以组织设计师的游学活动，国内国外，找几处有吸引力的地方，边玩边学边交朋友，事儿也就成了。也可以搞个企业的参观、新产品的体验。

形式可以多种多样，在成本可承受、效果可预期的条件下，各种策略都无本质的好坏之分。

当然，如果你能够在小成本操作下，成功打造出设计师大赛、设计师节目或者设计师沙龙的圈粉IP，那就无敌了！

(文章来源：大材研究，侵删)