爱格地板战略微调 扩大国内市场

去年，全球知名的爱格集团地板事业部总裁马蒂雅斯曾对记者表示，爱格改变了在中国的销售战略，期待更好发展；而一年之后，爱格高层换将，其集团新任总裁布乐刚一上任就来了一次中国之旅，上周他郑重表示——爱格地板在中国市场的表现好到“出乎意料”，爱格板材军团规模攀升，这说明此次战略调整“非常成功”。

一年开店50余家

一年前，也许了解爱格地板的人还仅限于专业人士，一年后爱格地板的名号却已经响当当了，销量在多家大型卖场里也是排名前三。提到此，爱格集团的中国战略伙伴——瑞原佳和董事长钟红文就笑得有些合不拢嘴，他表示一年来东奔西走基本上都是在飞机上度过的，但是成果“卓著”，如今我们在全国建立的专卖店已经接近60家了，基本已经覆盖了所有一线城市，在北京我们也从一年前的“零”变为了“七店陆续开花”。

钟红文一向不会吹牛，所以谈到销量时，他用的形容词是“还不错”。可是从爱格集团新任总裁布乐的言谈中，我们却可以明确地了解到这个还不错意味着什么。从去年起，爱格的中国战略发生了巨大改变，该集团期望通过薄利、直销的方式迅速增加该品牌地板在中国的占有量及提高品牌认知力。“业绩真的出乎我们的预料，中国消费者的成熟度和市场潜力让我们感到很惊喜。所以，我们还会加大对这个市场的投入。”布乐总裁相信，大老板爱格木业集团的＊＊迈高·爱格先生的梦想——“10年内，爱格在中国能够拥有千家以上的店面，在广阔的中国，爱格的品牌能够成为人们熟识的第一进口品牌”已经成功地迈出了第一步。

战略微调引入奢品

据钟红文介绍，今年是爱格正式进入中国市场的第十个年头，继去年“变贴牌为直营”的地板销售战略获得成功后，今年爱格地板还将进行局部微调，引入相对更高端的产品。

据了解，德国爱格木业集团创建于1960年，在板材制造业中长期处于领导地位，是全球最大的板材制造商之一。它在欧洲拥有16个大型现代化工厂，生产的爱格板材及地板闻名于世。但是前些年，爱格的中国战略存在重大失误——没有主动做中国市场，而是长期采用了进口商委托加工贴牌的方式，这让爱格品牌在中国的影响力没有得到充分成长。

多年后，爱格发现，中国原有的进口商大多已经在国内自己独立设厂，并且生产销售。爱格地板的花色遭到了大量仿冒，在巨大的中国市场其销量在前年甚至只剩下40万平方米，与其全球6500万平方米的年销量形成巨大反差。这促使爱格改变以往进口商贴牌方式，授权总代理直营。

一年来，这一策略非常成功，爱格的强大研发、生产背景和良好的品质让其地板在低迷的市场环境中脱颖而出。但是钟红文也坦言，去年为了让消费者迅速接受爱格的品牌，基本上采用的是低价策略，“也没敢引进过于高档的产品。”但是实际销售显示，国内的消费者现在越来越关注环保和健康，对于高端产品具有很强的接受能力。“只要你的产品真正好，有人并不在乎多花钱。于是我们决定陆续引进爱格的高端产品，其单价从600元至1500元不等，前端的名贵实木复合产品可能单价要达到2000元以上。”

板材军团持续扩大

除了对地板的发展表示满意外，爱格新任总裁布乐此次来京还有一个目的，就是与爱格板材的中国盟友签署下一个十年战略合作协议。
在京停留期间，他对爱格板材与地板产品在中国市场的战略发展进行了充分的肯定，并大力褒扬了板材与地板结合发展共同服务的有中国特色的发展模式，他表示对于爱格军团，“将会在人力、物力等方面提供更有倾斜性和实际意义的支持”。

据了解，所谓的“爱格军团”就是一个以爱格板材作为家具主要原材料的知名家具品牌的联盟，成立于2003年，当时意风家具、百强家具、国安佳美家具为首批成员，其核心竞争力就在于百分之百使用世界上最环保的材料之一——爱格板。近两年，依据市场需要，爱格经过再三考察和筛选又接纳了巨卓家具和猫王家具两个品牌成为战略合作伙伴。目前，该军团提供的产品已经涵盖了简约、意式、板木结合、钢木等多种板式家具类型，在家具行业的影响力也是水涨船高，这让布乐对于中国市场更加充满期待。

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