两小时3979单，林昌3·6线上直播会凭什么引爆全国？

2020年 3月6日晚6:30—9:00，林昌地板在线上开启了一场大型直播销售会，携手千余家经销商，在全国业主的瞩目下，带来了一场持续2个小时的视听盛宴！这场林昌与全国业主的狂欢再一次刷新了林昌线上直播会的销售记录！

两小时3979单，林昌3·6线上直播会凭什么引爆全国？或许下文中你可以找到答案。

持以敏锐嗅觉 林昌以万变应万变

今年的疫情对全国家居企业造成了不同程度的影响，国民进入了“直播逛家居”的时代。林昌也不例外，进行了线上直播销售的一次全新尝试。有业内人士说，当人们长期隔离在家，无法分散注意力时，便开始在饮食起居中重新审视当下的家装环境。也有数据表示，62%的居民对当前的装修不如人意，希望重新改造。大部分对家装不满的居民表示，疫情结束后就迫不及待的要进行家装改造。

因此这对于林昌来说正是一次机会，有需求才有市场，既然不能出门，那就线上直播给大家推荐合适的产品。这次的直播，林昌精挑细选出了9款产品，包括船形木、番龙眼实木，以及强化、多层在内的年度爆款产品，站在用户的角度精心讲解。直播间72000个同时在线的粉丝便是最好的答卷。

(图片来源：林昌地板供稿，侵删)

机智营销噱头 领导站台诚意满满

2018年2月互联网家装用户占比为15%，2019年2月为18%，今年2月则激增至32%。疫情大大加快了互联网家装的发展步伐。为抢占线上流量，疫情期间，领导们纷纷出厂坐镇直播。林昌的直播一开始，总经理张寅峰就向直播间的观众带来了问候和承诺。为表示诚意，张寅峰向观众们保证，直播间的每一款林昌地板，质量领先，服务领先且质保二十年。确实如此，林昌2004年便成立了质检中心，配备了完善的木地板检测设备，从原材料进厂到成品出厂各工序层层把关检测。

随后周总用自己诙谐幽默的语言和扎实的地板专业知识为直播间的粉丝们科普讲解了每一款林昌地板的特点：“拥有11道底漆、4面漆4背漆，甲壳素环保专利、防变形槽的船形木实木爆款；循环25天，养生一个月的番龙眼实木，还有甲醛只有国标E1的十分之一，比啤酒还环保的地板以及四面封蜡的‘懒人地板’”，活跃的直播氛围以及专业的产品知识让大家直呼过瘾，也为广大经销商们起到了带头引导的作用。

(图片来源：林昌地板供稿，侵删)

直播精彩纷呈 玩法丰富氛围高涨

没有福利的直播是耍流氓，林昌的直播特地策划了惠民福利，引来直播间人气猛增。直播间只需10元就可以获得地板抵扣券，下单的粉丝还能够获得额外的礼品：前20名获得实木椅一张，前50名获得滤水三件套，前100名获得实木筷一套。礼品分外实用，花样玩法招揽了大批粉丝客户。直播的同时，周总和主持人积极的和粉丝互动，耐心的回答粉丝提出的一个个问题。林昌一直以来本着对用户负责的精神，热情的接受用户对产品质量、工艺技术的咨询和意见，由此首场直播能够两小时3979单，也就不足为奇了。

线上营销秘诀 打铁还需自身强硬

营销很重要，但产品实力才是根本。浙江林昌木业有限公司成立于1995年，是一家以生产中高档实木地板为主的专业木业企业。公司现有总资产5000万元，年产“林昌”牌各种规格、各树种的木地板160万，是浙江省较大、较早的木业企业之一。企业占地面积150亩，年生产能力实木地板180万，拥有德国进口威力四面刨，台湾省产淋漆生产流水线及意大利高档地板生产设备，从而保证了“林昌”实木地板加工精致，色泽美观，可谓片片精品。林昌凭借雄厚的技术力量，完善的硬件设施，科学的管理方法，通过十年来的拼搏与努力，产品现已畅销全国20多个省、市、自治区，并远销美国、新西兰等国家和地区，享有良好的市场信誉与极好的口碑，拥有众多的固定客户，市场份额不断扩大。

(图片来源：林昌地板供稿，侵删)

虽是初涉线上，但事实证明，林昌的转型很成功，首战便打开了一篇广阔的新天地。相信未来林昌的市场份额还将不断扩大，走向行业巅峰。