“用进攻代替防守”，看京派地板逆势前进的豪横

说起北京，“首都”“大城市”“房价高”成了大家所认同的标签，一首“五环之歌”在嬉笑中唱出一年又一年赶赴北上广追寻梦想年轻人的辛酸。在北京，有这样一批地板企业，他们或土生土长的北京人，或迁至北京发展为获得优势离梦想更近。他们在经历过两次疫情的洗礼以后，焕发出了不同的光彩。

10月，中华地板网开展了北京地板企业一线市场走访，先后采访多家地板企业权威代表人物，为您开启“地板寻美之旅，发现京彩魅力”。

皇城根下的地板企业 脚踏实地大步迈进

与南方其他地区的地板企业不同，北京地区的地板企业遭受了两次疫情的袭击。其他地区家居行业在第二季度开始回暖，北京地区家居企业从第三季度，第四季度才开始恢复。但皇城根下的地板企业拥有顽强的生命力。

北京金字品牌的优势，作为首都，北京属于是品牌集中度比较高的城市，在做进口地板上拥有历史渊源，不少进口地板企业从90年代就开始创立，起点更高。生活在皇城的地板企业拥有了更严格的约束，在质量上更加严谨，在消费者心中更有认同感。同时，北京中关村被号称为“中国的硅谷”，因此在软件技术开发的能力上，拥有先天性的地域优势，这就给了地板企业无论是产品还是管理上更高的技术含量。例如德合家便建立起了自己的技术团队，自主研发了一个代理商销售平台，拥有即时了解线上库存，即时下单订货发货的功能。奔腾石墨烯免布线发热地板则率先在国内使用远红外线做取暖设备。

近年来，国家为了缓解北京人口压力和环境压力，积极发展周边京津冀、雄安等地，倡导企业工厂进行外迁，不少北京地板企业将工厂迁到了天津、石家庄、山东等地，一方面减轻了人才成本，另一方面也舒缓了物流的压力，比如欧洲之家将工厂设立在天津，董事长戴尚岗告诉记者：天津作为进出港口，大大减轻了输送到北京再输送到全国的物流压力。

众多优势，让京派地板企业拥有了更强大的生命力，对于行业未来的步伐也更加踏实稳健。

（图片来源：拍信创意，侵删）

京派无醛联盟  践行京城环保绿色理念

从传统的实木地板到实木复合地板，地板行业都在不停地改进木材的加工工艺，地板行业从业者一直在努力解决成品地板的变形、开缝、膨胀、异响等终端客户反馈的最多的问题。随着生活水平的提高以及环保意识的增强，很多地板企业始终强调“绿色生产“，并将其定义为企业文化中最有特色的部分。

2017年，京派地板开创了“京派无醛联盟”，致力于为消费者提供更环保、更好的产品。欧宝地板作为“京派无醛联盟”之一，在地板环保方面做了非常多的努力，欧宝家居总裁赵全起说：“几年前，欧宝研发了自己的专利——糯米胶环保地板，是一款环保程度非常高的地板”。彩信地板也在今年新申请了一个专利，在原有负离子地板的基础上，添加了纳米银，不仅有空气杀菌的功能，也有地面抗菌的功能。欧洲之家董事长戴尚岗：“在装修过程中，把握好环保是第一关”，在戴董看来，环保对于家居企业来说是责任心的体现。

（图片来源：网易家居，侵删）

在环保上北京地板企业坚持以生产环保安全、有健康的产品为己任，用优质环保的产品征服着消费者。

零售工程双向行走  京牌地板优势凸显

零售加工程是目前地板企业热衷的两大渠道，工程渠道作为一块大蛋糕引来了众多地板企业的抢占。京派地板的先天地域优势，使得当地地板企业拥有了先天的工程单优势，同时也是对工程单企业实力的认可。彩信地板早年做过故宫、王府井、北京南站；欧宝先后与绿地集团、中粮集团、中铁集团等工程项目合作，根据欧宝家居总裁赵全起介绍，目前欧宝家居总营收中工程单占比约60%。

（图片来源：拍信创意，侵删）

近几年，在家居行业中，工程渠道成为大家的发力点。但是大部分家居企业的工程渠道占比低于20%，工程渠道在操作的过程中存在众多难点，让众多企业知难而退。品牌知名度、资金实力、生产实力、安装交付、售后服务能力等等是支撑一个工程单落地的链条，有任何一条出现问题，都有让企业面临倒闭的可能。但一旦做起来，工程单的大波红利便能助力企业发展上一新台阶。

京派地板竞争激烈  给地板行业带来反思

目前京派地板的竞争激烈，产品呈现这样的特点：小尺寸向人字拼，鱼骨拼，多边型，菱形等个性图案发展。大尺寸向1800mm以上长度发展，采用更长更宽的大板，提高整体铺装后的视觉效果。利用木材色差及木纹混搭、双拼、多拼、横切木纹等设计元素，凸显设计感。于此同时，国际家居设计潮流，整体空间的搭配；个性化的色彩，大气的冷灰色系受到大家的欢迎。

（图片来源：欧洲之家，侵删）

在产品多样化的追寻中，地板行业也日渐出现一些乱象，以前地板作为家中面积第二大的主材受到重视，现在地板行业地位开始下降，同时部分后起之秀开始进行恶意竞争，大打价格战，将行业利润压缩，扰乱了市场。加上疫情的冲击，市场更为严峻。

（图片来源：经销商之家，侵删）

特佳地板总经理田昊告诉记者，疫情使得消费降级，部分消费者紧缩消费，因此在装修的时候选择更加便宜的产品，然而许多便宜的产品为了低价而牺牲产品质量，这给行业带来了不小的影响，压缩了行业利润。不过田总也给大家带来了应对建议：一方面，企业通过合理压缩自身成本来压低价格；另一方面，还要继续加强地板的材质优越性，增加地板的功能性，带给消费者超值的体验。走访过程中，不少企业也向记者表达了今后增加面对高端消费人群做高端产品的战略方向，绅乔地板总经理冯乔勇说：“市场发生了新变化，因此绅乔做出了战略调整，我们提升了中高端业务，也加强了对消费者的服务”。挑战面前京派地板不断调整策略，与时俱进。

为应对近年来零售端的冲击，地板行业也开始向多品类，提供居家解决方案式的方向发展，不仅专注单品类地板的发展，更有向墙板、储物柜、木门等方向拓展的现象。欧陆佳在石家庄建立了一个一千多平的体验馆，做欧陆佳全屋定制，旨在帮助消费者一站式解决家里所有的装修需求。德合家则选择地板和涂料搭配拓展。多品类的发展让地板的客单值得到了提升，也帮助代理商获得了新的增值的机会。

京派地板的发展呈现出各种各样的特色，对于全国地板行业来说也带来了一定参考价值。相信京派地板在首都的笼罩下，就像局气仗义的老北京人一样，承担着维护地板行业健康发展的责任，在坚持为消费者提供地板家居解决方案中一步步走向辉煌。