“整装论剑”，定制家居企业都进展如何？——「整装，整装，究竟“咋整”？」·第2篇

2017年尚品宅配宣布推出旗下云整装平台，以软实力和硬实力双结合助力家装企业发展。在发布会上尚品宅配更是豪言“整装云，让天下没有难做的整装！”计划扶持出数千家能提供整装服务的企业。

如今四年过去了，整装江湖又是一番全新气。面对一个趋势逐渐成为风口的行业，家居巨头和传统装企、跨界而来的互联网大佬，他们是如何布局的？又取得了什么样的成绩呢？

《“整装论剑”，定制家居企业都进展如何？——「整装，整装，究竟“咋整”？」·第2篇》将以几个具有代表性的家居品牌为例，深入解析目前整装行业的局势。

诗尼曼：合纵连横 多方联合

诗尼曼作为2018年就开设智能整装体验馆的品牌，在整装实操领域可谓是行业“老前辈”，而在2021年中国建博会（广州）这场家居盛会上，诗尼曼直接以全屋整装生活馆的方式亮相。

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展馆全面呈现了全屋定制柜、橱柜家电、软体大家居、门窗、木门、智能家居于一体的整装家居体验，让人大呼过瘾。另一方面，诗尼曼避开自身薄弱点，联合靓家居、东鹏整装家居、三只兔、诚品佳、安乐窝、土巴兔等多家有志整装市场的品牌，协力打通产业全链条，开发AI装配式整装家居

欧派家居：穿针引线 共建整装网络

欧派家居推出“整装大家居模式”，即凭借品牌知名度、工艺水平以及销售系统，与各地规模较大、口碑较好的优质家装公司开展合作，欧派负责产品的生产制造以及营销支持，通过家装公司提供定制家居设计安装服务和家装设计落地施工，来构建一个庞大的整装网络。

简单来说就是装修公司成了欧派的经销商，或者说双方联合在当地成立一家整装大家居公司。欧派这番操作，不但能以最快速度进驻市场，避开常见的价格战内耗，还能让当地装修公司为之助力。

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欧派“整装大家居模式”相对成熟之后，欧派又推出了“StarHomes星之家”整装品牌，凭借独到的战略眼光和整装爆发红利，欧派今年7月份整装接单业绩就突破10亿，增速超160%，比去年的“11月10日接单业绩破10亿”提速了4个月。

尚品宅配：用互联网思维加持整装

而尚品宅配，既是这场整装“天启”的白马骑士，同时也是家居行业里有名的“互联网技术宅”。

在打开整装局面后，尚品宅配迅速推出了整装品牌“圣诞鸟”，将互联网科技大厂的思路引入家装，通过自主研发的家装行业BIM系统，将装修的细节数字化、信息化后融合在BIM 系统里，同时通过AI优化模拟，在系统中1:1完整建设消费者的家，并提前模拟家装的全过程，通过可视化让消费者实现 “尚未动工、却已竣工”的体验并能精准统计用量，预算更加透明化。

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仅2021上半年圣诞鸟整装交付就达到了1172户，同比增长145%，自营整装渠道收入（全口径，含家具配套）达成约2.13亿元，同比增长约127%。而早就布局的HOMKOO整装云在渠道收入约2.78亿元，同比增长79%。

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此外，在今年这个整装爆发式增长的时间点，京东高调宣布入股尚品宅配，强强联合，京东的科技能力和电商实力也将进一步增强尚品宅配整装实力。

索菲亚：后发先至 做行业背后的企业

既然尚品宅配、欧派都参与这场整装竞赛，另一个巨头索菲亚自然也会有所布局。

与其他巨头强势跨界不同，稍晚进场的索菲亚并未选择直接进入整装混战，而是选择联合原生家装巨头圣都家居设立合资公司。

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这种与传统家装企业进行深度合作，而非直接参与混战的战略，一方面减少了投资风险，另一方面目前“幕后型”的整装供应链竞争烈度并不高，索菲亚有能力做到后发先至，成为整个整装行业背后的供应链企业。仅在2021上半年，经销商合作装企叠加直签装企逾1700家，收入1.35亿元，收去年全年实现翻倍增长。

结语：

2021年无疑是整装江湖的一个新节点，不仅市场和流量越来越大，还有传统家居巨头、房地产大亨以及跨行业而来互联网大佬们的混战。

所以有较小品牌合纵连横，以众抵强；有先发企业布局天下，稳步技术优势；也有企业依凭自身实力，聚沙成塔，一枝独秀；更有后发者剖析行业薄弱点，希冀以奇取胜。

整装江湖变化莫测，群雄论剑不休，下一期我们将更深入分析整装行业痛点与难点，敬请关注。

（文章来源：中华建材网，侵删）