硝烟四起 广西板材企业短兵相接

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(图片来源：木业网-公众号，侵删)

硝烟四起 广西板材企业短兵相接

对于企业来说，最大的幸运莫过于与当地发展同频，与行业风口共振。

近年来，广西正着力打造万亿元林业绿色产业，加快形成“原材料基地—人造板—高端绿色家居”全产业链，推动林产加工产业迈向高端化、智能化、绿色化发展快车道。据悉，2021年广西高端绿色家居产业总产值将达2800亿元以上，同比增长7.7%，其中木材产量预计达5000万立方米，人造板产量预计达5100万立方米，家具家居产量预计超2500万套，木地板产量预计超过1360万平方米。

在与广西一起按下发展快进键的同时，当地板材企业面对内部转型压力和外部“追兵”逼近的双重挑战。丰富的林木资源、政策红利的释放使得广西成为众多企业眼中的“香饽饽”，纷纷把工厂搬迁到广西，给当地现有板材企业带来新的巨大压力，尤其是在行业转型升级、产能供大于求的当下，市场竞争的激烈程度可想而知。

本期，中国木业网采访了广西壮象集团、祥盛家居、伟新集团三家企业。面对复杂多变的市场情况，这三家企业有的正在转型，尝试板材与定制两条腿走路；有的专做刨花板，如今市场迎来了春天；有的早早发力家具板，多渠道发展。他们的发展情况如何？疫情反复、原材料大幅涨价、限电停产对他们有何影响？他们是如何看待市场定制化与整装趋势，又是如何规划应对如今市场？

广西祥盛家居总经理廖兵余

(图片来源：木业网-公众号，侵删)

Q：今年祥盛生产情况如何呢？市场主要布局在哪些地区？

A：我们目前派阳山刨花板生产线产能35万m3，今年是开足马力在生产。我们没有经销商，都是订单式的。目前以广西为主，华东西南也有涉及。

Q：现在定制火热，刨花板需求旺盛，祥盛有进一步打算或规划吗？ 

A：今年市场这么好，春节也没法放假，而且北方受重污染天气影响都要限产，我们南方得顶上，不能停，不然市场运转都难。我们年产30万m3刨花板项目已经准备春节前投产。另外，我们还有一条60万m3的刨花板项目现在也已经开工了，明年这个时候差不多要投产了。我们争取三年内产能做到150万m3。

Q：今年疫情反复、原材料涨价、限电限产，祥盛有受影响吗？

A：疫情、限电限产这些对我们都没什么太大影响。原材料上涨影响比较大，尿素、甲醛等等都在涨。今年的化工原料价格是历史新高，像尿素这种大宗产品，如果一直涨价，国家肯定会出手干预，不然市场吃不消。我们的产品价格也调了两三次。

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工人们正在打包刨花板

Q：现在秋冬季节，各地严查环保，对生产会有影响吗？

A：环保这块我们已经很成熟了，现在都做无醛产品。环保设备投入的资金也比以前少了，以前尾气都要用进口技术处理，现在很多企业都能很好地解决尾气问题，所以生产过程中也已经是很环保了。

Q: 广西板材行业最近几年发展如何呢？ 

A：广西现在板材行情还挺好的，当地政府扶持力度也大，很多企业都来广西建生产线，未来竞争压力肯定是大的，到时候就要看各自的产品品质了。

Q: 不少企业开始生产刨花板，您如何看待刨花板市场的现状与趋势呢？

A：刨花板市场也不能说是供不应求，市场其实也不算很好，毕竟板材市场一般是前三五年有个好时光。现在很多企业转定制，我觉得未来板材市场一定是高强度、低密度、高环保性能这三个指标，产品肯定是往无醛低碳安全这方向走，像超强刨花板、OSB等等。

广西伟新集团总经理温昌荣

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Q：今年原材料涨价、广西限电停产对伟新有影响吗？

A：今年原材料大幅上涨，对一些企业影响很大，但是我们基本没受什么影响。虽然因为原材料上涨，我们也涨价了，但是我们的客户忠诚度还是比较高的，他们能够理解我们。原材料以后肯定会继续涨的，没有回落的迹象，不过涨幅可能不会很大。限电限产对我们的影响还是有的，严重的时候我们一共限了十几天左右，那段时间生产比较困难。

Q：今年市场情况如何呢？主要布局在哪些地方？

A：冠美森源、联邦科源是我们销售的品牌，但冠美森源占比最大，我们主要采用直营店的模式，直营店团队都是自己公司的，推广力度比较大，执行力也比较强，效果会更好一些。目前直营店共开了14家，今年新增了5家，销售情况还不错，销售额增加了一个亿左右。现在市场主要以广西、湖南地区为主，以后我们市场会逐渐扩散到外围区域的。

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冠美森源湖南长沙分公司开业

Q：不少板材企业增加家装渠道，转型全屋定制，您如何看待这些变化?

A：家具板现在很多企业都在做，我们前几年就已经完全转型做家具板了，算是广西转型比较快的企业了。像冠美森源所生产的环保型生态家居板目前已取得多项专利认证，专供家具定制行业。我们正以板材为地基打造上下游，沿着产业链条多点突破，向着高端发展纵深推进。

Q：明年伟新有哪些发展规划或者目标呢？

A：广西板材行业现在竞争还挺激烈的，我们的产品也一直都在升级，有些内部的变化外人可能看不出来，但我们每年都在抓紧研发升级。未来整个市场的竞争会更加激烈，2022年我们各方面都要不断优化，坚持以做好品质为前提，加强渠道管控及服务质量，与优质产品相结合，为消费者提供更好的消费体验，进一步占据市场。

广西壮象集团董事长叶新忠

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Q：今年壮象生产情况如何，有受疫情、限电停产、秋冬环保这些因素的影响吗？

A：今年壮象产量与去年相比上涨了20%。八九十这三个月广西用电紧缺，对生产有点小影响。秋冬环保影响不大，我们该做的环保设施早都做了。疫情也没有太大影响。

Q：今年原材料大幅上涨，家居建材行业都在涨价，壮象是如何应对？

A：今年原材料涨了8%左右，现在胶水有点回落，板芯还在上涨。桉木片这个月初还在涨。厚片一立方在1520元左右，薄片在1430至1450元左右。我们自己消化承担一部分压力，涨了5%左右，没有选择同步转移到经销商和消费者身上。明年原材料还是会上涨，因为各地的企业跑到广西来建厂。工厂多了，开工后原材料会更紧缺。

Q：现在定制是行业趋势，不少板材企业往定制转型，壮象有在涉及定制领域吗？

A：我们主打还是板材。在市场成熟的地方，我们也在尝试板材与定制结合销售。定制主要是在西部地区，华东地区也有。我们定制刚起步，现在还是做基础阶段，还需要磨合两三年才能走出去。

Q：您觉得板材企业转型定制有什么优势与劣势？壮象的定制会是什么样的发展方向？ 

A：目前我没有看到板材企业转型定制做特别好的。我们和好莱客、顶固也有交流。他们在这方面已经成型了，我们向他们学习，但不能照搬，还是要差异化、特色化发展。

板材企业转型定制的劣势主要是人才短缺，没有相对专业的团队。优势的话，每个企业不一样。壮象立足自己香杉的优势，以弘扬中华香杉文化、传承香杉文明为使命，以改变家居生态环境、为国家人口发展作贡献为己任，未来把香杉做成定制家居领域里面的一股清流，做到小而美。

这里包括两个内涵：最具文化价值品牌和最具健康价值品牌。我们香杉产品与一般的产品不同，比如本身香杉木的属性、实木的品质、还有健康环保的程度，我们的甲醛释放量是0.01-0.017mg/m3，远超于今年新国标的标准。这不仅仅是满足消费者的使用需求，更多的是满足消费者的健康需求与精神需求。前途是美好的，道路走起来肯定是曲折艰辛，但我们有信心的。

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袁隆平院士为壮象题词

Q：今年，不少定制家居企业推出整装品牌，切入到了整装赛道，您是如何看待这一趋势？

A：整装是个大框架，需要填充的内容太多，各种资源整合起来很困难，也会遇到各种问题。广西南宁那种小的定制家居厂关停有很多，上半年做好好的，下半年就没了。但是有一点是肯定，市场都会往有实力的、有品质的、有品牌的企业倾斜。过程中肯定会有一大批企业被淘汰。

Q：很多企业表示今年市场比较疲软，您是如何看待？

A：今年家居建材普遍涨价，再加上房产暴雷，市场不是那么强劲，金九银十都很平淡。目前行业还是供大于求，产能过剩。但板材这种东西是替代不了的，只要有家在，总是需要柜体的，工厂生产也需要板材。随着消费者对家居生活的认知深入和品质要求的提高，最后还是强者更强，这是必然趋势。

Q：接下来壮象有什么规划？在哪几个方面会重点发力？

A：今年我们招商新增70多家，主要是四川和广西。明年希望产量增加20%，经销商增加百来家。壮象会在品牌推广和渠道建设上加大力度，我们宣传费每年都以30%在增加。同时，一如既往做好产品的品质，把产品融入香杉文化，以文化赋予产品灵魂，满足消费者精神层面的需求。我们也会推出适合家具工厂的产品，走家具渠道。另外，我们也要搭建好定制家居的基础，比如相应的设计系统，相关的人员配置等，先磨合起来为后来三年的发展做准备。

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见一叶而知深秋，窥一斑而见全豹。感谢这些企业在百忙之中接受中国木业网的采访，他们的坦诚与热情成为中国木业网2021年末最温柔的生动注脚；希望他们的见解战略能给业内同仁提供一些借鉴与参考，更从容地迎接与规划新的一年。

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