中华地板网独家专访丨联丰地板李玉明：阻碍行业发展的不应该是“涨价潮”

“元宇宙”、“破壁”、“国潮”......是2021年的标识，这一年世界格局变幻莫测，家居行业跌宕起伏。2022年新年伊始，作为家居行业发展的核心力量，各大企业带来了虎年新动向。新的战略规划，在各自领域赛道的竞争，为行业带来了新的趋势风向，引人思考的同时也为行业，为终端带来众多建议参考。

在此辞旧迎新之际，中华地板网记者采访到了联丰地板李玉明总经理，一起来见证联丰前行的步伐。

（李玉明总经理个人照）

中华地板网记者：您如何用几个关键词总结联丰今年的发展态势呢？

李玉明总经理：稳健发展一直是联丰的主旋律。2021年，是极不平凡的一年，国外疫情的焦灼，国内疫情的反复，影响着每个人的工作和生活。对于建材人来说，也尤为不易，受国内楼市调控力度、原料市场供应等多种宏观因素影响，家居企业面临着更加残酷的市场形势和竞争环境，但联丰人始终保持自己的战略定力和方向，不忘初心，砥砺前行。

其实，对于后疫情时代的市场形势我们早在2020年就做出了预判，为巧妙的应对更加激烈和复杂的竞争，联丰在稳固传统发展渠道的同时，通过产品创新、品牌赋能来实现千家门店的稳定发展。同时，我们三年来所坚持的T战略在2021年也得到了快速突破和发展，携手国内多个地产巨头诸如万达、万科、首开等完成北京、上海、南京、成都、贵阳、苏州等数十个大中城市的百个精品工程，让联丰的身影处处精彩绽放。

当然，企业内功锻造是必不可少的，我们通过渠道完美呈现，催生了经营业绩的稳定增长，2021年的销售同比增长逾20%，超额完成了公司的经营目标！

中华地板网记者：2021年联丰发生了哪些大的事件？

李玉明总经理：过去的一年，我们在多个层面均取得了长足发展。

在品牌建设层面，我们相继荣获“中国地板十大品牌”、“中国地板十佳品牌（实木类、强化类）”、“中国地板品牌价值十大品牌”、“木门消费者喜爱十大品牌”、“金牌服务单位”、“健康地板引领企业奖”等多项荣誉，见证联丰品牌发展的历程、升级与活力。

同时，我们还积极参与实木复合地板、浸渍纸层压木质地板两项国家标准的修订和制订工作，持续推动中国地板行业的标准化、制度化建设贡献联丰力量。

在活动营销层面，我们在全国发起荣耀37年厂庆—笑傲江湖巅峰惠等百城千店大型促销运动战。特别是以工厂为核心的苏浙皖沪战区，以长沙为核心的三湘大地，香港著名影星吕颂贤现场助阵，取得激动人心的大捷，万千业主见证了联丰品牌强大的市场号召力。

在产品创新层面，我们主动应对，以敏锐的眼光洞察市场先机，重点推进三大品类产品结构优化，近百款新品上市，银河系精品大扩容，平扣、锁扣同色合一让终端门店的选择性更多，竞争性更强。

在渠道层面，我们继续破解空白区域，年度新增门店百余家；T计划硕果累累，全国百个精品工程呈现；积极倡导与经销商成为命运共同体，在古城西安召开“论剑华山·醉忆长安”—笑傲2021•经销商战略峰会暨新品发布会，广邀联丰群雄，论剑华山；我们和德国伙伴合作，强势推出进口品牌—博朗德，新品牌、新产品和联丰一起双剑合璧，致胜市场，共谋天下。

中华地板网记者：全球面临原材料的“涨价潮”，您认为地板企业应该如何应对？

李玉明总经理：近年来原材料的上涨确实为家居企业带来了一定的冲击，但是联丰没有将“涨价潮”的负担全部压在消费者身上，而是通过苦练内功来降本增效。

在品牌硬实力上，联丰自创立以来就在产品的研发和创新上不遗余力，一次次引领行业风潮，也将继续在这个阶段继续提升品牌营销力；产品上继续坚持打造质量上乘、耐用且性能持久的产品，坚持捍卫地板的价值，把质量做好，在产品方面更多地做加法，不去做减法，改进生产工艺，最大程度地去控制生产成本，提高其功能性，将其附加值更大地展示给消费者。其次，还要提升品牌附加值，服务差异化，让消费者感受到联丰品牌的价值。软实力方面，通过完善内部管理，提高生产效能，来降低原材料涨价所带来的负面影响。

其实真正阻碍地板行业发展前行的并不仅仅是“涨价潮”，随着行业价格纷纷上涨，产品本身的升级和品牌建设才是竞争的关键，市场应该回归理性，联丰未来也会用更优质的产品和品牌实力来回馈市场需求。

中华地板网记者：疫情常态化的背景下，联丰做了哪些动作来赋能终端经销商？

李玉明总经理：我们将以市场为导向，以消费新需求为切入口、以流量为核心，以企业核心竞争力为驱动，不断推陈出新，赋能渠道，致胜终端。

目前，消费主流人群是80/90后，他们活跃在各大新媒体平台，为抢占这部分流量，我们将线下和线上联动起来，线上增加短视频的内容输出，在当前比较火的短视频APP上去吸引这部分客户群体，帮助终端吸引流量成单。同时，我们加强对门店运营指导的赋能，如直播卖货、微信团购、社群营销等。另外，“精一线，强内勤”，我们强化销售管理部的管理职能和服务功能，为门店赋能！同时联丰在扶商方面也十分重视，我们开创了联丰微课堂，建立新思路、新理念、新方法，帮助终端门店突破销售增长的瓶颈。

2022年来袭，家居厂商能跑多快，追多远，依靠的不只是过去的修为，亦取决于当下的行动，联丰地板一直不懈的努力定将势如破竹。