2021年家居生意不好干，能挺过来的都是一条好汉！

 2021年家居企业喜忧参半。整装加速呈集中式爆发，排队上市成热潮，在疫情及原材料涨价等因素下，不少企业在困境中寻求转型升级。

1. 原料涨价，家居行业集体调价

2021年年初，原材料涨价、家具厂关闭、企业调价等消息不断。9月底，新一轮涨价潮袭来，多个企业发布调价通知，涉及水泥、玻璃、陶瓷、涂料、家居等领域，比如欧派家居9月27日在上证e互动平台称会对自制品进行价格微调，帝欧家居控股子公司欧神诺于10月11日起上调瓷砖产品销售价格5%。

本轮涨价是对企业综合素质、运营管理及治理能力的洗牌。

2.国家发改委提出要实施家具家装下乡补贴

2021年12月8日的＊＊＊政策例行吹风会上，国家发改委农村经济司司长吴晓表示，将推动农村居民消费梯次升级，“鼓励有条件的地区开展农村家电更新行动，实施家具家装下乡补贴和新一轮汽车下乡”。

消息一出，家居板块应声大涨。尽管还未有具体实施细则落地，但该政策将利好家居行业。

3.居然之家与红星美凯龙达成战略合作

2021年7月3日，居然之家与红星美凯龙签署战略合作协议，将在优化行业竞争环境、维护行业经营秩序、资源共享、数字化等领域展开全面合作。同时，双方在杜绝不公平竞争、抵制市场倾销、保护消费者合法权益等五个方面达成共识。

此次战略合作展示了两家龙头企业对行业规范的共同信念：新消费浪潮下，不仅需要一个规范、健康、优质的市场环境承托，更需要不断升级的产品、技术、服务加持。

4.家居企业排队IPO

2021年家居企业扎堆上市。2月，王力安防挂牌上市，成为“中国门锁第一股”；9月，匠心家居上市；12月，梦天家居上市。另外，箭牌家居、慕思、林氏木业等多家企业排队IPO。

上市是优秀的招牌，说明前期发展比较好。不过，上市对任何企业来说都是一柄双刃剑，应理性看待，专注做好自身本业发展，谨慎涉足多元化。

5、明星代言焕新，泛家居行业呈现三大特征

2021年，包括索菲亚、卡诺亚、维意定制、美克美家、客来福、华帝、冠珠瓷砖、斯可馨、月影家居、梦洁、小米智能家居、老板电器、喜临门、双虎家居、王力安防、九阳、帝标等多个家居品牌更换明星代言人。

2021年又到了年末，回顾今年泛家居营销举措，尽管今年明星负面频出，但是明星代言营销仍然是泛家居行业的重头戏，且不说代言费的支出，背后相应的推广更是需要大笔投入。2021年泛家居明星营销呈现三大特点：第一，明星流量化、年轻化，家居企业从渠道品牌开始进入消费者品牌打造。第二、钟爱男明星，追求形象稳重，迎合家庭消费主角女性需求。第三、明星＊＊影响有限，明星代言仍是泛家居企业营销常用手段。

6 资本入局泛家居

今年，家居家装渐成资本竞相角逐的新兴赛道之一。特别是京东入股尚品宅配，普遍认为能够在流量、市场、供应链、物流、品牌等战略资源方面与尚品进行深入协同，双方将推进家居产业升级重构；而贝壳80亿收购圣都，都是资本入局家居家装的标志事件。

因此，以互联网为代表的跨行业产业资本正重新看待家居企业的商业模式和价值。这个估值已经脱离单纯企业意义的视角，更关注跨产业的协同性（有效弥补了原来的诸多缺陷），而且，它们更愿意以资本手段换取企业进入家居产业的时间积累。

7 恒大暴雷

恒大暴雷事件持续发酵 家居企业现密集“追债”

7月，恒大“惊天一声雷”，余波蔓延了整个下半年，曾经与恒大有密切业务往来的企业，被拖累到遍体是伤，涉及多家家居、建材、家装企业。

帝欧、东鹏、三棵树与恒大就部分债务问题达成以房抵债；索菲亚、江山欧派、喜临门、皮阿诺、曲美、大自然家居则以受让恒大股份来抵偿部分债务；金螳螂、广田集团等建筑承包商接受了以资产抵偿兑付。江山欧派、全筑股份、金螳螂先后对恒大提起诉讼。

12月19日，北京嘉寓门窗幕墙股份有限公司发布关于商业承兑汇票的风险提示性公告，公司及部分子公司涉及恒大商业承兑汇票的持票或背书，合计商票敞口金额为13.16亿元。涉及项目主要是为恒大集团提供建筑门窗、幕墙产品及安装服务。

根据嘉寓股份财报显示，嘉寓门窗2020全年营收为7.16亿元，嘉寓股份自2007年至今累计净利润约8亿元，此次踩雷“恒大”的13亿金额远远超过公司过去15年累计净利润。公告一出，立刻引起舆论哗然，虽然被恒大殃及的企业不少，但覆盖掉15年净利润的还是少数存在。次日，嘉寓股价大跌近20%，市值缩水近6亿。

恒大债务违约不仅对下游企业流动性打击较大外，也对家居上市公司的股价造成了较大的下行压力。

8、家具、建材、家装等一线品牌齐齐发力整装

尚品宅配引入京东作为战投，发力BIM整装业务，引起行业关注。今年全面推进整装，贯彻大店战略，11月21日，京东×尚品宅配首家线下超级家居体验店正式开业。

此外，欧派今年推出新的整装大家居品牌“StarHomes星之家”，双品牌切入整装赛道，已开多家门店。曲美家居也于今年发布整装大家居品牌，名叫“耀星家”。

东易日盛打造的整装从从个性化的整装设计开始，供应链、线上选品串联，数字化系统的加持下，可实现无级变速和效率的高效，2021年下半年，东易日盛星耀整装战略全国落地步伐加快。 

整装是趋势但也对企业提出考验，比如对供应链系统的重构，比如内部体系的重新调整，比如一体化解决方案的落地交付能力等等。

9、公牛集团违反垄断法被罚近3亿

9月27日，公牛集团收到浙江省＊＊＊＊＊＊＊出具的《行政处罚决定书》，因违反反垄断法被处2020年度中国境内销售额3%的罚款，计2.9481亿元。

公牛的“专营专销”模式在照明行业、泛家居行业乃至许多企业并不鲜见。这一判罚将会在泛家居行业形成强烈的示范效应，也会让未来的竞争趋于良性，否则有的利用地位圈地、有的利用金钱筑堤，那么中小企业和经销商将无成长空间。

从这个角度，我们理解为什么7月一向＊＊＊的红星美凯龙和居然之家竟然破天荒地 “战略合作”了，原来是《反垄断法》《反不正当竞争法》等相关适用法律、法规震慑的！这不过，这样的战略合作会不会由原来的“二选一”变成“二选二”，变成另外一种形式的垄断？

10、整家定制横空出世

2021年，欧派、顾家两大品牌相继推出整家定制套餐产品。12月19日，索菲亚紧跟欧派、顾家两大品牌，举行品牌换新暨整家定制战略发布会，公布整家定制产品套餐。12月22日，皇朝定制宣布发起整家定制战略。

整家定制是什么？是趋于定制与整装之间的产品。主要是为了满足客户对于一站式家居的不同需求。

目前头部公司推出的整家定制可以看作是全屋定制和整装的过渡模式，实质上是对供应链和家装公司的整合，把全屋定制的入口再前置，彻底抢占家装入口，这将是未来很好的流量导入切口。但是，这种“捆绑”销售的模式有利有弊。如果布局成功，能起到很好的导流作用，进一步扩大市场占有率。若合作出现变数，亦存在风险。

11、7大产区逐步停窑放假

(图片来源：地板商学院-公众号，侵删)

目前，广东佛山、肇庆、江门、云浮等多家陶企已有序停窑；山东临沂进入全面停产期，淄博将于12月底进入全面停窑修检期；广西、江西、福建、河南、河北等地也有陶企已停窑或进入停窑倒计时。

与此同时，也有陶企明确“春节不停窑”或只对部分生产线“停窑”。但近期也有陶企在计划上新的生产线，其中，马可波罗旗下“加美陶瓷一期项目”于12月通过备案审批，计划新建2条生产线。

12、西安家居卖场停业、项目停工

物流受阻，陶企发货难

(图片来源：地板商学院-公众号，侵删)

受疫情影响，当前，陕西西安实行最严格的社会面管控措施，因此，陕西西安、咸阳等多个地区出现了建材市场关闭、装修施工项目停工的情况。此外，国内多地也出现了零星病例，实行一定程度的交通管制。

多个地区的陶瓷厂家、经销商反映，年前的发货、备货受到不同程度影响。不好找车、运费太高、送货周期长成为疫情期间陶瓷人普遍头疼的问题，“有时候生意成交了，反而却难倒在找车上”、不少司机在听闻是跨省长途后要求涨运费、有的甚至出现了“加钱也不愿意跑”的情况。

今年家居不好干，站在门前四处看

处处不见客进店，唉声叹气只得闲

房租利息月月出，撑到年底不赚钱

商人也知亡国恨，没有生意夜难眠

天天宣传做活动，看着库存心难安

亲朋好友如相问，只言生意很难干

本大利小且不说，顾客要求还蛮多

磨破嘴皮难成交，烦心琐事无处说

厂家用户夹中间，点头哈腰总受难

全年无休不离岗，为了生意白发苍

辛苦一年把帐看，入不敷出哭无言

苦思不得欲放弃，不忍家业半途废

(图片来源：地板商学院-公众号，侵删)

今年生意太难干，表面风光苦难言

忙忙碌碌又一年，家家都是不赚钱

大浪淘沙终出头，埋头苦干向前冲

调整心态和思路，盼望明年有好转

2018年家居生意很难

2019年家居生意也很难

2020年家居生意依然很难

2021年家居生意更加艰难

希望就寄托在2022年！

今年家居生意不好干，

能挺过去的都是好汉！

(文章来源：地板商学院-公众号，侵删)