家居销售商逆市而上跑马圈地 借机疯狂拿店布局

“危机中必然存在契机”，这句话可能是现在佛山建材家具行业精英人士们说得最多的一句话，上周的家天下广场招商座谈会座无虚席也证明了这句话并非虚谈。

借金融危机洗牌之际扩大经营规模的做法在业内已成“潮流”，09年家居建材市场战争已经开始硝烟弥漫。

大卖场让利引进品牌

2月中旬，佛山南海家天下广场举行了招商洽谈会，包括奥珀家具、名匠轩、北美枫情地板、菲林格尔地板等行内精英齐聚一堂。据了解，该商场内部商铺每平米的月租在20元-30元；家天下临街商铺的租金价格也不过70元左右。相对附近的城市广场等地段商铺每平米80元左右的月租金，这个价格相对较低。这对目前想在禅桂两地布局的商家来说无疑是个利好消息。

家天下广场总经理周洪告诉记者，本次家天下招商有两个方面考虑，首先是要招揽业内知名品牌，借桂城高档人居社区环境优势，打造佛山家具建材高端消费品牌；其次，就是将以往被动招商成为主动求变，放弃短期利益来吸引商家，以提高该商场在市场布局上的能动性。在现在这个市场情况下，这种尝试对商家是个机会，同样对卖场而言也是一个契机。

同时了解到，红星美凯龙去年即逆市入驻顺德。当时金融危机在国际市场已经影响深远，红星美凯龙与顺德当地卖场的合作，促成了外地大卖场落地家居之都，不仅给本地家居建材商带来压力，也让卖场看到了未来发展大方向。

销售商开春后狂拿店

卖场加紧让利布局，销售商方面相机而动。业内人士介绍，虽然今年的经济情况不太明朗，但布局步伐并没减慢，销售商拿店目前在佛山渐入高峰阶段。

北美枫情地板销售负责人吴新强告诉记者，海三路门店将在3月份开业，这将是他在佛山经营几年来开办的第一个分店。位于南海桂城的海三路是佛山高档家具消费旺地，虽然每平米月租金80元、物业管理费50元的成本并不低，但吴新强认为物有所值。他同时透露将加快布局：“我准备在顺德再开一间。我预计今年在广州和佛山将新开3到4间店面。”他透露，他拿店的顶手费为12万元，现在已有商家出30万顶手费希望他转让。

之所以现在拿店，销售商自有一本账。佛山千灯店的梁老板介绍，一方面“一年之际在于春”，年初本来就是销售商布局全年的黄金时期；另一方面，随着金融危机对市场影响力的深入，不少实力较弱的销售商将被淘汰出市场，“更有利于有实力的商家占据市场”。对有所积累的大品牌来说，金融海啸带来的“振荡”是绝好机会。梁老板也表示，他今年要抓紧建立千灯店在本地市场的品牌影响力，希望在未来3年内开5家分店。

菲林格尔地板负责人郑老板也表示，虽然09年市场洗牌仍可能是主题，有实力的品牌借机占领市场，但是市场竞争仍然会激烈非常，这有利于市场规范化运作，价格和品质日趋透明化。

消费观

消费者将享更多实惠

“这对消费者来讲绝对是个利好消息。”家天下有关负责人谢晓峰说，“市场洗牌加剧，劣质的、规模小的品牌目前难以生存，而大型品牌借机布局市场，无论是大型专业卖场也好，还是实力雄厚的企业，其产品质量和品质，消费者的利益首先要得到保障。其次，品牌连锁的形成，有利于形成良性的市场竞争环境，只要不形成垄断，就可以给到消费者更多更实惠的优惠。”

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