家家放狠话地板团太生猛

价格不是问题，问题是有没有面子

纵观富森美家居连续举办的6届地板节，每届都成为国内各大品牌木地板企业的竞技场，你方唱罢我登场，虽然都不明说，但私下里却暗中较劲。四川是国内最大的木地板市场，据说年销售量超过整个欧洲。“谁愿意丢掉‘欧洲\’这么大一块蛋糕？”客观地说，最初确实是血拼价格，但到后来就演变成了“面子问题”，“没面子”似乎又等同在业界“难做人”，于是建大店风起，你做800平米的旗舰店，我就争扩到1200平米，装修也越来越豪华，最后为了满足驻场厂商的大店需求，富森美家居甚至连自己的职工食堂也都拆了，让给心急火燎的客户做大店。

为了“面子”，得到的结果反过来又加剧了价格血拼，说实话，在大品牌眼里，搞活动就是拿出个10万、8万平方米木地板，哪怕只收成本价，只要提高了品牌影响力，增加“无形资产”也就是最大的收获。

上月初，在富森·美家居“卫浴·家具·橱柜·墙地砖”四大节上，无论是“江浙团”、“闽粤团”还是“川军团”，各大地板品牌以40元/平米以下的价格纷纷出手试水，即为一月后的地板节埋下了杀机。

﹃地板团﹄可能要打个昏天黑地

在富森美家居北门店，木地板专区占地即有10万平米，聚集了200余家品牌，比一些城市建材市场的面积还大，堪称国内“第一板”，地板行业的“大店风”也是从这里吹向全国的。

另一个重要特征，即是每届“地板节”上，一是各大品牌的总裁、总经理往往会被省公司以“面子问题”“逼迫出马”，像国内500强企业圣象集团总裁翁少斌几乎每场必到，形成老总签名销售的卖场亮点；二是每次节上都会有几家大品牌重装开业，如肯帝亚、安信、莱茵阳光、世友世家、宏耐、正泰等七八家，4月11日就是经过重新装修大店而隆重开业的，而这些重装开业者，往往又会以特优价讨好消费者，赚个人气，捞足面子。据悉，本次地板节大自然集团·亚洲区总裁将亲率“粤军团”高管层前来四川坐镇督战，同时带来的是10万平方米特供板，不知这板会拍在哪位竞争对手头上。在上月初的热身赛上，有几大品牌已经打破自己的原有放价纪录，圣象38元/平米可谓该集团创建15年的头一回，而吉象的36元/平米，比3年前其在富森·美家居四川旗舰大店开业价又低了2元，新象33元/平米也是工厂建厂10余年间破天荒之事，上市公司升达地板38元/平米，亦大大突破原有的最低57元/平米的纪录；三是放量数逐年剧增。过去说到放价，不少厂商仅拿出个几千平方米限时抢购，形成放价不放量，而这一次，不仅放价，而且是拿出数万乃至十万以上的量一放到底，市场博弈到此种程度，不打个昏天黑地才怪。

家家放狠话谁是真英雄

距4月11日富森美家居“地板节”还有一周时间，但各军团大品牌的放价、放量狠话却早由其四川公司负责人提前一月喊出：如，圣象地板：超乎想象；肯帝亚地板：价格贴心；吉象地板：神秘大礼+惊爆特价；升达地板：不遗余力、全力冲刺；大自然地板：力度最厉害；安信地板：历史最低；莱茵阳光地板：就是要打价格战；卢森地板：我们的瑞士工厂疯了；富森地板：降幅肯定最大；新象地板：我是工厂我怕谁；世友世家地板：一步到位……

这是已经明明白白放话厂商的部分代表语录，而那些在心里放狠话的，说不定冷不丁在地板节上飞来一刀，让对手猝不及防的也大有人在。对于这场“百团大战”，套用一句热播战争剧的说法，“4·11”——我的地板我的天。

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