成都家装建材市场路在何方？

红泰·美家饰、欧倍德、华阳装饰建材城、居家乐商业大世界、亿家天下国际建汇城……短短一段时间，成都市就有约２０万平方米的专业建材市场相继问世。众多装饰建材城在一年之间汹涌而出，看来，成都装饰建材市场上演一场龙争虎斗在所难免。面对装饰建材城“井喷”，市场能否承受？商家该何去何从？投资者又该如何选择？
　　
　　郊区建材市场＊＊＊近年成都区县房地产快速发展，新居装修需求增大，原有的建材商铺已经不能满足市场需求。红泰·美家饰、华阳装饰建材城、居家乐商业大世界都将目光瞄准这个市场缺口，建立专业的装饰建材市场，弥补市场空白，以期用距离产生“经济”。但是，便捷的交通网络使建材市场的辐射范围相对较大，加之多年经营积累的市场影响，成都目前的建材市场足以辐射整个成都市及周边区县，精明的商家更不会坐视市场份额流失。一场郊区与市区的争斗不可避免地要上演。
　　作为成都市城市化进程的先锋———华阳，装修问题也最为突出。华阳到城南不过二十分钟车程，而城南云集南门博美、东方家园、东方长城、东泰建材市场、好美家、新世纪等，超市、租赁摊位经营模式完整、产品丰富、市场经营各有特色，已能完全满足消费者的要求。新世纪商场负责人甚至建议前来购物的消费者：“大胆讲价。”城西的大型建材城目前只有西门博美一家，但是欧倍德市场主体建筑已近尾声，光华大道开通在即，到红泰·美家饰也不过十几分钟的路程。相比较，都江堰距离成都最远，但是通过三环路到北门富森·美家居只有四十多分钟车程，仍然处于市区建材市场的辐射范围内。
　　郊区装饰建材城要打败近在咫尺的强手，仅仅依靠便捷交通还是无法占据上风。郊区买房的消费者通常属于有车一族，为了以便宜的价格买到好的材料跑遍成都也大有人在。市区很多建材市场经过多年的经营已经树立知名度和影响，品种丰富、又有价格的优势。这一点，郊区新建材城在短时间内难以超越。要留住消费者，只有在经营和服务上多下功夫。市区建材市场展开近身肉搏城北是传统的老建材批发市场集散地，市场众多，但是硬件和交通落后，富森·美家居之外，众多北二环路上的建材市场都以零售为主，城南、城西新建材市场的兴起也流失了部分客源。一些建材市场逐步从多品种向单品种转变。５１２市场以瓷砖和洁具为主，经过改革，西南建材市场也形成如今以橱柜为主、地板为辅的经营模式。西南建材市场的总经理曾传彬在谈到这个问题时说：“现在建材市场的竞争已经白热化，西建由于市场规模的限制，向专业化的方向发展，做出自己的特色，避开和大的市场互斗。”城北大多数市场都以中低档的商品为主，相对便宜的价格是吸引众多消费者的法宝。富森·美家居早已经突破成都市场，成为西南地区批发为主的现代化物流中心。强势的品牌宣传、频繁的促销活动、便捷的直通车也吸引了很多零售顾客。６月亮相的亿家天下，甫一露面就引起多方争议，有投资者看好它的购物环境和成长性，将给高笋塘乃至整个城北建材市场带来新的活力，提高城北市场的档次和形象。但是也有业内人士表示：就批发而言，无论是规模还是位置都比不过富森·美家居；如果零售为主，新商场经营成本过高，价格没有附近的老市场有优势，过全的经营品种也与其他市场定位重合。亿家天下的成功或者失败，我们拭目以待，如果亿家天下如期开业，必将加重城北建材商圈的整体实力，但也会加剧城北乃至成都建材市场之间的竞争。
　　家装离不开房地产，房地产越发达的地方建材市场也越密集，城南就云集了南门博美、东方家园、东方长城、东泰建材市场、好美家、新世纪等众多建材市场。虽然东方家园代表超市的经营模式，新世纪定位于中、高档产品，大部分的产品仍然摆脱不了同质化、重合的局面，贴身肉搏愈见惨烈。老牌市场博美在二级市场已经寻得良好的发展；新开张的新世纪在内部装修上做足功夫，颇有建材市场中“仁和春天”的风范。新世纪为什么还要在已经很激烈的城南火上浇油呢？新世纪的策划经理王旭对此“新老之争”提出自己的看法：“现在的市场还没有饱和，新建材市场的加入是市场的需要，竞争是必然的，市场在饱和的过程中肯定会淘汰一些建材市场，过了淘汰期就会有一个平衡。目前，成都建材市场的竞争仍然在初期阶段，新市场会带来更多新的经营管理方法，硬件配套上也会更加完善，会促进整个市场的发展。”成长是要付出代价的，市场的成熟也要经历阵痛，但最后是新人痛还是旧人哭还要市场说话。
　　城西现在的大型建材市场只有博美一家，城西的房地产发展也不逊色于城南，似乎是个好市场，但无奈离城南太近，或多或少都要受到城南的蚕食。而国际巨头欧倍德也率先选址城西，喊声“狼来了”绝不为过。欧倍德的实力非一般建材市场可比，在产品的整体采购上有特有优势，强调ＤＩＹ的家装理念。而欧倍德的主体工程已近尾声，开业在即。届时将不仅在城西，同样在成都都会上演一场本土对海外、传统对现代的“火拼”。
　　北、西、南都是强手如林，连城中都有太升博美，独独城东寂静无声。曾经传闻百安居在城东选址，但是到现在都还是没有任何动静。随着城东新区的建立，以住宅为主的城东必然也会成为众多建材商眼中的香馍馍，对这种现象，一位业内人士指出：“城东的购买力一直是众多建材市场的顾虑，而城东房地产前景看好，但是仍然需要时间的培育，成都其他区位的市场也可以辐射到城东，导致了现在城东市场的空白。”看来城东的发展只是时候未到。建材市场选择余地增大
　　建材市场面临的挑战不仅来自市场之间的竞争，还有来自商家销售模式多元化的冲击。某知名品牌地板在蓉负责人对记者说：“现在建材市场和建材商家之间的合作建立在共同的利益基础上。没有永远的朋友，也没有永远的敌人。”而一些新市场开业初期以低廉的价格吸引众多商家进场，在取得了一定经营效果后，又猛涨租金，也引起了商家的不满。还有一些商家对市场中征收的费用也有不满。同时，随着建材行业竞争的加剧，产品的竞争越来越激烈，商家也在开拓多种经营模式，除了在建材市场设点以外，很多厂家还有自己的网络：设立专卖店，进行直销；开发各地经销商销售；与家装公司合作，直接批发。而家装公司也不再完全依靠一些建材市场的家装商场，开始自己设店，积极开展促销活动，和小区联手，进行家装进小区活动。这些方式都在分流建材市场的客源，有些行为虽然不是很有规模，目前还不成气候，但是仍然对建材市场造成了一定的冲击。经营决定建材市场生死随着成都房地产市场的持续高速发展，家装市场潜力巨大，这也是吸引众多地产商选择建材市场作为经营业种的主要原因，但是激烈的市场面临新的加入者，行业洗牌在所难免，在激烈的竞争中，谁能够笑到最后呢？关键还在经营。成都建材商业经历了十几年的发展，从沿街为市，到商业街，再到专业市场。专业市场的发展也从最初街区商铺市场，发展到商场店中店、超市、物流中心等多种形式的市场。街区商铺市场地价相对便宜，货物搬运方便，但购物环境有待提高，很多商家也良莠不齐，产品质量存在隐患。商场店中店的形势经营的成本相对较高，多层商场的结构在货物的运输上很不方便，但在购物环境上比前者大有提高。以富森·美家居为代表的物流中心模式在规模和交通上都是其他模式无可比拟的，富森·美家居有５８万平方米的卖场，坐享三环便捷的交通。目前的成都超市型建材市场运送环节过多，造成一些服务问题，月结制对商家的经济实力要求更加严格。欧倍德进入后更加彻底的“量贩”，直接从厂家统一采买可以保证建材的质量，在价格上也可能会有一定优势，但是成都自己动手装修的人少之又少，ＤＩＹ的家装理念是否能得到成都人认同？统一的价格能否真正做到市场最低？这些都还需要市场的验证。具体采用哪种经营模式能够胜出，能够占更多的市场份额，就要考验经营者的“手艺”了。建材市场不能盲目扩张
　　对于现在成都的建材市场情况，从事了多年建材市场经营策划的职业地产高级营销策划师李绍华先生认为：成都会出现专业市场、超市和物流中心并存的情况，但是物流中心不可能出现太多。目前的市场仍然存在一定的盲目性，不排除一些商家急功近利、盲目上项目的情况。一些市场体量过大，今后的经营上会导致招商困难、人气难聚的情况，而且体量过大也会造成商铺面积划分太大，使经营者经营困难，如果房租超过经营成本的５０％，商家继续经营就很困难了。而且一些开发商只看到目前房地产的火爆，没有想到如果１０年、２０年以后，房地产不再高速发展，家装市场萎缩带来的影响。目前成都建材市场数量过多、规模过大存在着隐患，需要控制市场的整体规模。