地板企业应站在更高点思考行业发展

中国地板发展至今已逾二十年，从最开始的纯加工到如今采购、研发、生产、销售、服务于一体的产业价值链已取得相当大的成功.数据显示2009年的地板销售总量将会突破4亿平方米，出口额度超过54%，成为当之无愧的地板生产龙头国，但考虑到中国地板品牌已逾3000个、单个企业销售份额占不到总量的5%的情景，不禁让人感叹地板企业发展之混乱，而这种混乱已从单纯的行业情景晋升为一种不良社会现象，不仅关联地板行业更牵涉到了政府部门的引导与调控。不管是国企还是私企，很多领导经常会犯一个通病那就是短期利益要重于长远利益，我们知道一个＊＊＊或高管在其位的时间很多都不会太长，在这个节骨眼上短期回报率显得至关重要，而有的甚至是牺牲长远利益，从企业长期发展来看，这是致命的。

长短利益之争落到企业自身运营来看就好比一场大打价格战的促销活动，靠着超低的价格争取到了较高的市场份额，在短时间内促进了销量的增加，但从长远来考虑经常打价格战会造成品牌形象的下滑，当产品的价格降到临界点时企业可能已经走到了尽头，当然企业发展的短长期利益之争绝非如此简单，我们从价值型企业所具备的元素上考虑目前中国木地板企业发展所出现的瓶颈。

(1)研发力量薄弱。中国著名经济学家陈明这样评价中国企业，他说：中国企业之所以在世界上难以立足除了一些客观不可控制的因素外，更重要的是中国企业的研发力量不够，觉大部分企业都没有形成真正的研发体系，认为中国企业发展的前十五年就应该形成自己独特的研发团队，为公司长期的发展打下坚实的基础，而不是一味的去最求眼前利益。我们知道在民营企业当中华为算是非常成功的企业了，要知道华为在上个世纪九十年代末跟很多贸易公司一样只是赚取其中的价格差，而如今为什么会变成国际性大企业，跟它长期的自主研发密不可分。地板行业发展已逾二十年了，但每年都要向欧美一些国家缴纳数亿美金的专利税，很多企业虽然开发出了自身的团队，但企业投资的费用却相当有限。大自然、富林、圣象等老牌地板企业可以说是中国木地板行业的领军企业，表面上看大自然从摩根士丹利、曼宁顿等国外巨型企业引进了多少资金，吸纳了多少技术，但实际上国外的一些大头也只是眼馋中国的市场罢了，他们的技术还是他们的，中国并没学到多少;富林07年也在东莞建立起了亚洲一流的研发生产基地，也引进了曼宁顿的高级研发人才，但从年度销售额来看其研发费用所占的比例也非常有限，对研发的重视程度仍然比较少。中国地板的年销售量虽然已突破4亿平方米，但其中超过一半的都是国外的OEM与低价出口，要想成为强势的国际性品牌在国外站住脚跟仍需要不断去发展，而加大研发力度增强产品的技术含量显得尤为重要。

(2)品牌观念不强。在中国人民大学经济管理学教授陈春花教授企业发展进度看来，中国企业的发展正处于强势品牌发展阶段，但部分企业仍处于企业发展的第一阶段规模化进程，重国产轻品牌。中国的DVD出口到美国是35美元一台，但实际利润只有1美元;中国的手表出口到欧洲是12欧元，欧洲手表出口到中国却要1200欧元，相差甚远，而这就是品牌效应在作怪。 据世界品牌研究室统计2008年全球500强企业当中美国拥有247入围，占据近50%，而中国的入围企业却只有不到30个，中国商业部也显示中国每年新生的品牌达到20万个，但其平均寿命却不到两年，绝大部分的品牌都是在投机，利用强势品牌的市场空隙索取利润，对长远的品牌规划比较冷淡。中国木地板行业目前的情况亦是如此，真正具有独立研发走品牌路线的企业很少，虽然行业消费趋势逐渐走向品牌化，但品牌集中度低下，导致消费者购买因素增多。这一情况的出现或许是行业发展必然经历的过程，但行业自身的发展与政府的引导应该更加明确，一个品牌集中度不高的行业必然会导致行业品牌泛滥循环，要想加快木地板行业的发展一定要树立起强劲的长远品牌意识。最近几年中国木地板的企业包括大自然、圣象、安信、富林等都相继注入了相当数量的资金，地板行业逐渐走向资本化运营的时代，规模经济初见雏形，在某种程度上加快了行业品牌层次化发展，而这对于木地板长远规范化发展起到了非常好的作用，也为树立强劲的品牌意识迈出了相当关键的一步。

(3)创新范围狭隘。无论是学习成长型企业还是价值增长规模型企业，创新都是必不可少的发展出发点，在企业成长初期最需要的是营销模式的创新以最少的成本换取最大的收益;成熟期则需要创新出更为优质的商业盈利模式;企业发展的整个过程中还需要不断的去创新适合市场发展的产品，可以说企业发展的任何一个角落都需要创新。目前中国很多企业的创新基本都停留在产品创新与营销手段创新，在商业模式创新、盈利结构调整等方面不是太理想，创新范围相对比较狭隘，长远意识比较弱，而长远的商业模式、盈利结构创新可以改变企业的命运甚至是行业的命运。世界著名品牌利乐是企业发展创新的典型例子，八十年代利乐进入中国市场主要是从事销售制作纸盒的机器，但由于昂贵的价格让很多企业望而却步，利益增长缓慢，为了打破这样僵局，利乐不断去研究市场创新利乐从原来的销售机器转而生产研发纸盒，这样不仅为各大纸盒需求商节约成本而且减少了此环节的众多管理费，而正是因为这个盈利点的创新让利乐在中国占据了近80%的市场份额。地板业发展二十多年时间里，产品线已经相当丰富，营销手段也层出不穷，但盈利模式基本上是以消费者一次性消费行为为依托，安信地板前不久报道说将计划推出实木地板以旧换新，这个行为可能会打破地板行业常规盈利模式提高行业利润增长，也势必会有众多企业加入这个行列，如果说中国木地板行业不断创新出新的利益增长点，那么行业蛋糕将会越做越大。再就是地板行业商业模式创新缓慢，自从1996年富林地板创新出地板专卖连锁加盟的商业模式之后，地板行业商业结构调整很少，虽然行业一直在推电子商务，但进程一直都非常缓慢，行业的发展协调性很不一致。

(4)合纵连横意识薄弱。行业快速稳定的发展跟其内的企业密切相关，行业要想建立强势区域优势必须拥有优秀的企业为基础，而企业的高速发展也在于行业鼎力支持。营销管理大师迈克•波特的竞争五力模型中终端的议价能力与替代品的竞争是企业发展最为关键的部分，这两个环节做好了将会给企业带来很大的竞争优势，然而这两个环节的突破往往取决于企业的合纵连横能力。08年爆发的三聚氰胺事件一度让奶制品陷入严重的信任危机，奶制品销量急剧下滑，行业发展几近停滞，为了扭转这一局势，各大奶制品企业除了大势推广其安全性外并集合众之力在各大媒体、小区全面推广奶制品的重要性与不可替代性，让行业重新步入正轨。地板行业虽然没有受如此重创，但合众之事也非常有限，各大企业各自为政，发展目光短浅，长远意识不强。木地板行业的最大竞争对手就是瓷砖业，消费者要铺设基本上是从这两种作出选择，要想扩大中国木地板行业的市场容量除了扩大市场范围，更需要增大木地板的铺设率，而要扩大木地板的铺设率行业势必要合纵推广把蛋糕做大，增强合纵意识对源头供应商的议价能力、市场抗打击能力、研发创新能力都是百利而无一害。

企业的短期利益与长远持续性增长可能存在着一定的客观因素制约，让两者之间出现这样那样的矛盾，但要想行业始终保持高速发展就必须牺牲掉一些利益，形成有规律可寻的经济秩序，建立长期发展意识，理清远近的利害关系。地板行业发展的瓶颈复杂多变远远不止这些，但只要企业家站在自身发展的更高点去思考行业的发展，那么创造出价值型百强企业将会更加迅速，当然地板行业也不例外。