探寻2011年中国木地板行业网络营销路

　　2011，中国木地板网络营销年，多层实木复合地板、多层实木地板、强化复合地板、实木地板等木地板营销更需要网络给力。

　　“2011，房地产行业晦暗不明，资源紧缺，能源紧张，民工荒蔓延，木地板需要有变形精钢的身段和意志才能坚强挺住，才能继续前行。”林产协一位领导在地板行业15周年庆典时，这样对比嘉地板何伟锋总裁感慨。世易时移，变法宜也。消费者在变，经济环境在变，企业就不得不变。同样就学于荀子，商鞅在秦国，韩非子在韩国，可先变法的秦国灭掉群雄，一统六合。消费者、经销商、供应商、管理者都在网上了，企业要么适应，要么淘汰，没有中间的第三条道路。已经有大量的资金和企业在发力建材电子商务了，木地板行业探寻网络营销路。

　　四两拨千斤

　　2010，木地板行业网络营销方兴未艾，手段翻新，值得探讨和总结。2011，中国网民接近6亿人，多层实木复合地板、多层实木地板、强化复合地板、实木地板等木地板营销更需要网络给力。如今在建材市场看多了泛滥成灾的促销活动，而将活动放在网上，线下作配合的，确实以前没看到过。2010，比嘉连续两次开展结缘比嘉的促销活动，其主场地都是放在网上进行，线下对网上参与者进行跟进和对接。当前建材行业做网络营销，主要还是起宣传配合线下市场营销为主，比嘉此举算是创新了一把。

　　权威调查机构数据表明，网络营销单位受众不到传统媒体的五分之一，而传播精准性远远高于传统媒体。

　　非诚勿扰

　　年轻人不仅仅是网民主体，也是家居建材消费的主体，潜在消费实力远远大过中老年人，这已经是公认的事实了。互联网是个互动的世界，我们无法强制网民接受信息，因为他们只因需要而搜索，因感受而选择。从逻辑上讲，主动搜索并参与企业的网络营销活动的，基本上可以肯定是有现实需求和强烈意向的消费者。这是传统广告做不到的。结缘比嘉活动参与者的销售转化率超过67%，严肃的证明了这一逻辑。

　　《定位》的作者曾说过：广告投入从销售转化角度来看，99%都是沉没在水底的，真正能实现销售的不到1%。套句周星驰的台词：若没有诚意，我是不会半夜三更、千里迢迢来敲门的!