代理商
前期考察项目

地板市场潜力巨大，加盟前景看好

一、地板行业的前途依旧充满阳光

现今，制约地板行业发展的因素有很多，原材料价格上涨、产品同质化现象日趋严重、市场竞争也日益激烈都是地板行业发展的障碍，在如此艰难的形势中，地板企业要优化自身管理，积极掌握主动权，免于淘汰出局的场面。

虽然整体上看，目前地板行业的销售前景不容乐观，但市场不景气只是暂时的，从长远看，我国地板行业的前途依旧充满阳光。

第一、国家楼市调控政策打压的是房价，而不是房量;打压的是投...更多>>

二、消费潜力巨大，个性需求成另类消费主体

从大方向看，定制地板行业正处在高速发展时期。这是因为消费者对地板的个性化需求，已经在自身需求与地板行业的刺激下逐渐觉醒，他们对地板的需求量越来越大，进而促进整个地板行业销售量的提高。

另一方面，进入21世纪的第二个十年，如今地板的消费主体已从转变为80后，90后。这些消费者崇尚自由，追求个性。在地板、地板等家居日益同质化的背景下，尚未发展成熟的地板成为其彰显个性的主要战场。

一要注意树立品牌信仰，加大新品研发力度。在洞悉市场趋势的基础上，抓住消费者的心理需求，开发个性化新产品。二要建设品牌文化，提高营销策略和人员素质，并逐步建立完善的售后服务系统...更多>>

地板加盟现状分析

一、加盟市场活跃 意向代理商数量呈上升趋势

随着2013年地板行业趋势回暖，地板行业前景被看好，投资者络绎不绝。在当前国内城镇化脚步加快和地板企业一线招商市场基本完成的双重驱使下，地板企业也纷纷转战二三线市场及周边市场，积极发展新的地板加盟商，使得地板加盟市场呈现一派繁荣景象。

随着“十二五”计划开展以来，国民经济的发展直接拉动了消费者对地板产品的需求，释放出巨大的消费潜力。同时，地板企业和地板加盟商看准机遇，纷纷加盟投身地板行业...更多>>

二、城镇化加速 加盟商发力二三线中小城市

据相关权威媒体分析：“随着城镇化建设的加快，助推了地板企业进驻二三线市场的步伐，在本年度的意向代理商总数中：二线城市的意向代理商占据56.6%，三线城市的意向代理商占据35.7%;而一线城市地板市场趋于饱和，意向代理商仅为7.7%。”

随着城市建设的进一步发展，二三级市场需求量剧增，各大中小地板企业纷纷入驻，地板品牌越来越多，企业间的竞争越来越大。巨大的市场消费能力无疑成为了助推地板业发展的“操盘手”，而二三级市场作为一块巨大的“黄金蛋糕”，无论地板企业还是地板加盟商都希望抓住契机占领最大的市场份额。在地板企业抢占市场份额的时候，很多意向地板代理商也希望从中分得“一杯羹”。如此一来，更多的地板经销商加盟到地板行业...更多>>

三、摒弃“大品牌、大企业”意识 走出加盟误区

面对数不胜数的地板企业，很多地板代理商不能根据自身情况定位品牌，部分地板意向代理商填写需求信息时，在店面很小、投入资金又很少的情况下和其他建材产品一起经营，却一味要求找大企业、大品牌代理，结果无疑就是没有企业与其联系。

地板加盟商在选择品牌时，不要被华丽的产品招商说明书和虚幻的赚钱前景所迷惑。二三线市场能力虽然巨大，但是消费者购买力有限，所以代理商在选择品牌时还是需要选择中低端和中档偏上的有发展潜力的品牌为宜，根据当地消费能力选择品牌，改变原有的只选大品牌意识。因为“谁先放弃旧奶酪谁就能够先...更多>>

了解当地建材市场行情及消费需求

一、地区竞争对手分析

所谓“知己知彼，百战不殆”。要在一个行业立足发展，其前提是该行业必须有发展空间和巨大的市场潜力。所以，对于初入地板行业的意向代理商，在选择代理地板之前，首先必须了解木地板在当地的市场潜力有多大，是否值得加盟。因为有需求才会有发展的空间，有市场才有成功的机会。

　其次，了解地板品牌在当地市场的分布范围及规模，也是非常重要的。在加盟品牌之前，先了解当地市场上的品牌分布范围及店面规模，这样有助于自身店面选址和规模把控，并能知晓自身硬件设备在同行业中是否有竞争优势。开店前期，分析本区域同行竞争对手有哪些、品牌定位如何、有哪些优势、月销量和年销量是怎样的，只有“知己知彼”，才能“百战百胜”。首先，了解自身的不足，多对自己的软硬条...更多>>

二、地区消费习惯及消费水平分析

中国地大物博，区域文化差异也比较明显，各地区消费者在挑选木地板时会随着地区文化差异而有所不同。而消费者的需求量是支撑门店发展最直接的因素，所以意向加盟商在选择品牌之前，需要接“地气”，充分了解当地消费者的消费习惯。比如，要了解人们在选择购买地板产品时，是选择强化地板的多，还是选择实木复合地板或实木地板的多;还要了解地区对于产品类型的喜好情况，能有效帮助经销商在选择品牌时做到“有的放矢”，选择符合消费者喜爱的产品。

随着城镇化建设的加快，地板企业开始选择向二三线市场及周边农村市场扩展，这些地区刚性需求量非常大，但消费水平却相对有限。小编走访本地建材市场随机采访了一些消费者，很多消费者表示会选择中高端地板，因为品质和环保方面会更令人放心，用起来也舒适。而刚参加工作不久的王先生则认为自己目前的经济状况买不起中高端地板，所以先找个信得过有门面的牌子，做个过渡装修，其他等将来有条件了再进行二...更多>>

悉知地板产品及性能是地板代理商的必修课

一、环保地板一马当先 规避消费者“谈醛变色”心理

地板环保的最主要标准在于甲醛释放量。对甲醛释放量标准的限定上，地板界的环保总共经历了E1、E0、FCF三次技术革命。在现今市场上，中国地板品牌中95%的产品环保标准都是E1等级，只有4%的产品做到了E0级，仅仅只有1%的产品达到F4星，所以其实很多企业标榜F4星的产品都是不太确切的。而地板代理商考量这个品牌的环保标准，不仅仅可以从企业提供的一些证书或数据中获取，同时也可以从价格方面进行了解，还有就是看其使用的配料是否达到与其地板匹配的环保标准...更多>>

二、过硬的品质和良好的口碑是成功经营的保障

想要了解地板品牌的质量好坏，首先还是要依据企业的一些荣誉证书来做些基本的判断，比如以质量检测证书，还有其他诸如 “国家质量免检产品”、“ISO9001质量体系认证”、“ISO14001环境体系认证”等等来衡量，因为这些证书的获得必定是一个地板企业多年被行业认定的结果。

其次最重要的还是看口碑，也就是消费者的评价，可以通过实地调查，走访市场，或者网络评论等方面进行判断...更多>>

三、了解产品性能 深入了解地板行业

对于大城市或者经济发达的地区，实木与实木复合地板依然是首选，实木地板的天然质朴、脚感舒适、冬暖夏凉、本身不散发有害气体等等优点，一直深受广大消费者的青睐。随着人们生活水平的提高，对家装的要求也越来越高，实木与实木复合的需要已经渐渐占据主导地位。根据这两款类型地板特性和优势，结合当地消费者的市场需要，去选择一个适合的品牌就比较恰当了。

比如像有些沿海城市由于空气比较潮湿，选择以生产防潮地板为特色的企业就是首要考虑因素了。再比如因为北方的环境比较恶劣，超过98%人家里都是地热地板，首先考虑的肯定是有地暖作用的木地板，那么选择真正能起到地热作用的木地板生产企业，或者去厂家实地考察可能更好，而且现在实际上竹木地板的地热...更多>>

地板加盟前期考察物流需要注意的两方面

一、本土地板品牌更贴近需求

随着人们生活水平的提高，消费者对于地板有了更高的要求，特别是现在人们对地板的功能需求和外表需求都更高，他们越来越来喜欢功能划分齐全的个性化地板，这也是现今定制地板流行的原因之一。

如果定制地板要符合消费者的需求，产品从设计到定制再到安装，除了样式、功能性，在时间上也要符合消费者的限定期限。要做到这一点，作为地板经销商，可能更倾向于本地的地板企业。原因主要有以下几点：

首先，这样一来，从订货到出货，更利于经销商与厂家的沟通，能够充分体现时效性。 其次，消费者对于本土品牌意识是非常强的，而且对于本土品牌，由于有些地方政府实施保护主义，这样一来，不仅厂...更多>>

二、寻找细化营销网络，实现区域布局的品牌

面对竞争激烈的地板市场，很多企业开始实施全国性的战略部署方针，即地板企业除了在大中型城市形成销售圈外，偏远的西部城市和全国的县镇等边缘地区也开始成为其圈地范围。由于一些偏远或不发达地区，道路交通设施不完善，因而其物流成本与时效性成了时下急需解决的问题。

选择与一家好的物流公司进行合作是每家地板企业的愿景，可往往很多时候结果都不尽如人意。因为在产品运输渠道中，产品损坏、耗时过长等问题常有发生。所以企业无论是在管理还是运输上所遇到的问题都没法直接杜绝，只能尽最大努力去将这个问题缩小、微化。现在很多地板企业为了杜绝普遍性的物流问题，都开始希望通过建立一个完善的营销网络体系来打造和实现区域布局。从某个区域的总代到市级的分代，再到县或镇的加盟，企业可以将自己的产品逐级分销...更多>>

地板加盟前期精准定位需要注意的三大要素

一、根据原有从业经验选品牌 不熟不做

根据中华地板网招商部回访精准代理商结果显示，无木地板行业经验的经销商在前期选择品牌时会比较盲目，面对这种状况，经销商朋友们其实可以选自己曾经做过或了解过的市场领域中的地板产品，这样才能更精准地切入市场。

其一、“不熟不做，隔行如隔山”，如果你做过工程管理，可考虑工程类地板产品市场，因为他们有共同的渠道及类似的市场操作流程。

其二，背靠大树好乘凉，所以选有大规模市场投入(尤其是大力度的广告投放)或知名地板企业是最好不过。因为他们有相对成熟的市场推广经...更多>>

二、了解企业招商政策

许多经销商初次接触地板行业，在完全不懂地板市场的情况下，盲目认为地板行业就是“摇钱树”，不经慎重思考即报名地板招商大会，但自身对市场上地板品牌、地板加盟门槛等皆一无所知。比如有些精准地板代理商想加盟高端地板品牌，但只有30平米不到的店面，前期投资不到两万。在地板企业与其洽谈加盟代理合作时，又因加盟门槛高，前期投资高等导致很难找到合适的地板品牌代理。

还有一类是有一定经验，想增加知名品牌一起经营，希望高低兼顾，那么在寻求品牌过程中就需要经销商对品牌招商政策有一定了解。比如大部分一线高端品牌招商工作基本饱和，或者要求做专卖店，而多品牌同店经营的模式就无法满足加盟要求，所以建议选择处于快速成长期的产品，这类品牌中有一大批有发展潜力的品牌。综上所述，所以在选择品牌之前先精确定位，因为“磨刀不...更多>>

三、完善的售后服务体系不可少

随着人们生活水平的提高，80、90后成为主力消费群体，于是对地板产品多元化需求越来越高，对个性特色地板的需求量也越来越大。所以在选择地板代理加盟的时候，我们首先要关注的就是选择有特色、有卖点的地板。当然，所谓的个性特色都是建立在强有力的品质保障基础之上的。市场上的地板品牌数不胜数，这就需要经销商在选择品牌时擦亮眼睛，挑选高品质、健康环保、售后服务到位的地板品牌来经营。

根据互联网数据显示，地板行业售后服务平均得分68.92分，在10类家居行业中，地板行业的平均得分排名位于中下游。同时根据中华地板...更多>>