大王椰董事长顾国良：市场环境遇冷 提升企业“抗冻”能力是关键

近年来，纵观整个中国板材行业，受宏观环境、行业转型升级、消费需求提升等多种因素影响。对整个板材行业而言，均迎来了前端的历史性挑战，是逆流而上重获生机还是被时代大浪裹挟而去，对品牌而言，当下成了检验品牌、产品、营销、服务等的重要节点。“什么样的发展方向才能让品牌稳中求胜？什么样的品牌布局能决胜终端市场？如何打造品牌最核心的竞争力？”面对着大环境与行业的不断发展，大王椰董事长顾国良始终没有停下思索的脚步。

板材行业进入深度调整期 两极分化将呈现

目前，板材行业迎来前端的挑战期，就目前全国的板材市场而言，泛家居圈行业总体下滑，给传统板材行业带来了不小的冲击和严峻的生存考验，比如国内一些大型的板材基地，就有近80%的工厂产能只达去年同期的60%；该百分比意味着这些企业逼近于亏损状态，如果亏损持续个一年半载，企业最终只能关停。对此，顾国良预判未来三年，有半数以上的实木多层板厂家，将泯于“气候不适”；反过来说，熬过去的企业，则将迎来飞跃式发展。

市场环境遇冷，提升企业“抗冻”能力是关键。大王椰板材董事长顾国良认为，这个生存能力是每个企业必须面对的严峻课题，如要存活需克服以下几大方面：第一为产品的产品力，生产的制造能力，产品力包括研发和对更高品质的投入，包括对前沿消费者，对空间思维的美感产品的深度发掘；第二是对于品牌的投入，企业要在自身造血功能、盈利能力弱时，更加大对品牌的投放，从而获得更大的市场份额。基于一定的魄力和战略思维，对品牌进行持续的市场投入；第三为团队升级，因为思维的升级来自于团队的思维升级，板材行业在20年间走过了从行业的起步到行业的巅峰，到行业的下降通道再至现在的遇冷，企业的团队思维也需跟紧行业行进的步伐；第四为团队的管理模式、架构，包括理念的创新思维。持续提升生存能力，这是企业的命脉和不二法门。

深化战略思考 持续打好“翻身仗”

在顾国良看来，板材是一个比较传统的行业：从企业总部，到加盟商、经销商，到品牌运营，整个链条上的人们，大多用传统思维在延续；因此，在遇冷的市场环境下，传统的板材与崭新的消费模式沟壑越来越大。如何才能打破坚冰？顾国良的对策是用跨界思维代替传统操盘、用坚持“自造”为产品品质加持抵挡“OEM”轻资产的诱惑。

更换思路创新干。“不用跨界的思维，或者说没有高维到低维的思维，那企业就很难有突破发展，深化战略思考，才能抢占发展有利地位”，顾国良说。所以大王椰高举高打，在G20会场召开了2017年品牌发布会，聘请百亿企业的高管来培训提升大王椰团队的整体战略思维，习得提前预知市场的能力。在市场遇冷情况下更要尝试新的投入，尤其是跨界思维的投入，所以大王椰敏锐嗅到了定制家具市场的巨大商机，率先迈入定制家具领域。用另外的渠道，新的商业模式，对企业的传统商业模式进行补充。

找对路径持续干。在深化发展战略上，大王椰亦是稳扎稳打、步步为赢！首先从渠道的战略上开始转变，变单一渠道为多渠道，如零售渠道、家装渠道、工程渠道，还有一些整装渠道，包括一些小的家具厂的渠道，大王椰均已全面铺展。此外，大王椰还进行了分品类代理，渠道的分渠道代理，工程的工程代理，地板的代理等，改变了以前的总代理模式。其次为引入渠道管理主体承担这样的分公司模式。比如把中国分成十个大区，每一个大区承担这个区所有的服务功能，招商、销售、渠道管理、服务、物流配送，包括研究院、培训、诸多营销，大区承担所有功能。如此可以离市场更近，了解更透彻，反应速度也得到了提升，打通经销商的最后一公里。再次，大王椰始终坚持自主制造，注重产品力提升。现在大王椰的产品在行业当中价格是偏高的，但依然有很多企业和消费者愿意为之买单——这是对大王椰产品的认可与肯定，因自造而领先，大王椰产品的美誉度也因此在市场中扎稳了树根。

大王椰集团董事长顾国良阐述营销规划

紧抓核心业务 打造品牌运营新格局

对于企业未来整体规划，董事长顾国良认为大王椰还是主以高端实木板材为经营聚焦方向，这是大王椰紧抓不放的核心业务。但这两年大王椰也在在精心布局创新型业务，进行多元化创新布局；至此大王椰未来两大核心业务显而易见，一为高端实木板材业务，二为整装多元化的新趋势，主辅业务并轨、稳健前行。

理性看待市场，深化品牌布局，在打造大王椰品牌核心竞争力的道路上，顾国良无疑是成功的表率。凭借着品牌多元化的布局与发展，依靠着跨界思维下的多角度战略大战，大王椰始终保持着在家居板材行业中的领先者姿态。未来的大王椰，将带来何种精彩的品牌发展，也令全行业瞩目与期待！

(文章来源：腾讯家居，侵删)