近几年,地板行业发生了翻天覆地的变化,经销商传统的展业方式无法满足消费者的实际需求,在市场竞争更加激烈、消费观更加理性的情况下,很多经销商在撤、在退出。但是,还有很多优秀的经销商,他们积极与企业寻求合作,具备应对市场危机的能力;他们时刻把脉市场,不断改革创新,出色的业务能力让他们脱颖而出。
安徽六(lù)安霍山大艺树就是极力破圈的众多优秀经销商之一。经销商桑永柱有着明确的目标并且保持高度市场敏锐度,他说:“用足够的时间和耐心去思考市场的变与不变,只有认定这一年是未来十年里最好的一年的时候,机会就在冉冉升起。”此外,他积极与总部建立全面的良性互动,提升品牌口碑,力求在当地打响“大艺树”品牌,努力实现经销商与企业合作共赢的终极目标。
一个标准的专卖店是迅速站稳脚步的良好开端。大艺树对于专卖店的建设高度重视,对门店设计、门头形象和内部氛围打造都有一套严格的执行标准,另外针对专卖店的管理及运营已经形成了《MOS结果营销系统》使用操作说明用书。这也正是桑永柱选择大艺树的原因之一,他说:“总部帮助我打造标准门店,然后通过PDCA建立运营的标准来提升门店整体竞争力,并给我们经销商留足了发展的空间。我相信只有这样才能够真正开好专卖店。”经过近两年的经营,标准执行的有条不紊,让桑永柱感受到了品牌化经营带来的良好效果,接下来,霍山店将会对门店进行扩张,优秀的产品用更好的环境去呈现,会具备更强大的说服力。
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