面对政策与市场均表现出复杂性、困难性的2011年的国内木材行业及其市场,如何展望2012年,并在此市场弱势的基础上寻求新的和更大的发展,是业内企业及人士所关注的共同话题。为此,CITEX在线采访了业内知名企业——三兄木业,并从他们的采访中感受到了对新的一年的不懈努力与希望。
三兄木业林冠峰
记者:面对2011年进口材实施严控政策,以及国内用工、储运成本持续走高等困扰国内木材行业发展的种种问题,三兄木业是如何在过去的一年、以及未来,将自身的产能优势转化为产品或商品的价格与价值优势?
木业林冠峰:准确的市场把握力,细致入微的配套服务,再加上诚信的经营准则,是三兄木业不断向前发展的利器。
现今大量的中小木材企业要发展壮大,就要解决掉这些难题。企业老板对于企业发展来说是很重要,但是那不是最主要的,企业发展要更上一层楼,就要建立一支优秀的团队,并且全面激发企业员工的工作积极性,以及建立起健全有效的运行制度。优秀的运营团队是企业发展的支柱,而这样的团队需要企业提供各种的支持。良好的职业发展前景,有竞争力的薪酬,人性化的工作环境,这些都是留得住人才,用得好人才。什么是一家企业最宝贵的核心资产,是人才,是企业的运营团队!很多中小木材企业主并没有意识到这一点,在他们看来,与其花大本钱投入到这些不能马上带来效益的地方,不如多买几套设备,多雇几个生产工人,或者多买几辆好车来的实际。另一方面,什么样的运行模式或者制度适合这个阶段的企业发展,也是企业需要面临的问题。并不是说大公司的管理制度就是好的,中小企业不一定要照搬大公司。每个行业,每个企业都有自己本身的不同之处,只有找到适合自己的管理模式,企业才能继续发展。
记者::在资源的建设上,如何实现逆市扩张、蓄势待发的战略目的?
木业林冠峰:改进木材加工技术,扩大生产规模;开拓市场 实施新客户优惠政策
发展至今,三兄木业已是一家集“原材进口—锯材—加工”于一体的综合大型木材企业,成为珠三角规模最大、加工设备最完善的毛边板材供应商,其经营树种遍及东南亚(印尼)、缅甸、老挝、非洲、南美、澳洲等地。面对即将到来的2012年,顺德三兄木业在提升自身实力的同时,也十分重视市场的开拓。为寻求更多的木材合作商家,公司对于一些新客户,尤其是园林古建筑、木门楼梯、户外地板、仿古家具、造船雕刻、建筑木材商等实施一系列优惠政策 ,如提供免费木材市场信息;提供免费木材鉴别;以实际低价钱,优惠给新客户;愿意在不赚钱的前提先做好朋友了解我们处事的认真态度;免费办理木材出省证。
正所谓贸易带动加工,在未来2012年底三兄木业将会积极扩大生产模,增加生产量。老总表示:三兄木业准备于2012年下半年增加两条生产线,总共9台木材加工地台锯,以此来提升整体的装备水平,增加木材的加工数量和效率,提升市场影响力。
扩大配套从服务出发,原材挑选—锯材开介—刨光烘干—运输车队形成较为完整的体系,以求在业界一席位。有实力的企业总会应时而动。励精图治,追求卓越,希望有一天你会发现三兄木业从原材料品牌提升到(木门,家具和地板)木制品牌。
记者:在营销渠道的开拓上,如何敢为行业先地继续在网络营销或电子商务方面引领业内潮流?
木业林冠峰:踏实和创新是我司发展宗旨
采取措施进行积极的应对,从自身开始,提高木材品质,提升经营管理到提升企业形象,巩固品牌推广。
针对这场经济危机,我们更应该深思的是如何保证供应链的稳定,有供有求才可以保证现金流的稳定,保证收入,保证运行。同时在市场开拓上要保持稳健,目前我们的市场主要围绕广东及沿海为主,我们现在整体的供应都是以全国市场来做,同时客户对于成本要求也比较高,而我公司强烈要求以客为主,对于长途客户按照长期合作优惠证策进行,现在以集团化方式进行布点营销,采取集中发货,集中供应,在水路运输比较发达的地区设点,然后辐射内陆。
我们是希望用真正的感情来做品牌,就是要先有一个整体的印象,也不一定必须要做成生意,要通过各种手段来树立企业形象及品牌在客户心目中的印象,和提高在业界的信誉度。
贯彻三兄木业,融合整体团结的氛围,以实力和真诚,来为广大木材需求者,提供高质服务。愿做客户最好的兄弟,做中国最好的木业品牌。成就梦想,成就你我志同道合的朋友,而今迈步从头越,三兄与你齐创辉煌,诚信供应,引领行业潮流。
准确的市场把握力,细致入微的配套服务,再加上诚信的经营准则,是三兄木业不断向前发展的利器。在这些木材行业企业不断开拓的步伐,才能进一步促使中国木材行业的市场的繁荣,木材市场的春天才会更加温暖。
记者:在人才与经营管理的创新上,如何为业内企业摸索出一整套完整而先进的人才与经营管理模式?
木业林冠峰:拓宽销售渠道
充足的货源是企业发展的基础,而销售则是企业生存发展的灵魂。随着木材行业的不断发展,世界经济全球化的不断增强,单一的销售渠道已经不能为企业带来更大的发展。因此,拓宽销售渠道刻不容缓,只有拓宽销售渠道,多种渠道并发方能为企业带来更大的发展前景。在这种情况下,三兄木业一方面积极改善之前的销售渠道,加派人手,以保证在国内各个地区的木材销售都有专人负责操作。另一方面,近几年来随着国内电子商务的蓬勃发展,电子商务已经成为商家开拓贸易的新型商业运营模式。有鉴于此,三兄木业与时俱进,通过在阿里巴巴、鱼珠木材网等电子商务平台上搭建网络商城,成功地开拓网络销售新渠道。
木业林冠峰:把握先机、未雨绸缪抓机遇
时势造英雄,机会总是眷顾有准备的人。每次快人一小步,在前进的道路中就可以慢慢把竞争对手甩在身后。凭借多年经营木材所积累下来的经验和细致认真的市场调查、分析,顺德三兄木业在木材市场的敏锐感已经逐步超越很多同行。准确把握木材市场的风云变幻,并及时地调整积极的措施加以应对,这就使得三兄木业在木材市场中稳占先机,获得更大的发展。现今中国木材市场的暖暖春意,三兄木业早在09年就已经提前意识到了,有了这超前的市场把握能力,三兄木业早早就为这木材行业的春天提前做好了准备。
同时,三兄木业也是利用互联网宣传、推广非常成功的企业,林冠峰经理认为,互联网、电子商务平台是一个非常好的渠道,也是发展的必然趋势。现在木材行业竞争日益激烈,价格也越来越透明,企业的知名度和品牌的塑造必需走在行业前沿,才能在市场竞争中脱颖而出。而互联网就是一个最好的媒介,它传播速度快、广、不受时间地域限制,是未来营销手段的发展趋势。
机会总是留给有准备的人,有实力的企业总会应时而动。看到铸躇满志的三兄木业人,令我想到了站得高,望得远的鹰,那锐利的目光总是望得这么远。